以做銷售的理念去做SEO

銷售的理念是什么顧客就是上帝。那么SEO呢很多人錯(cuò)誤的把搜索引擎當(dāng)做上帝了，其實(shí)搜索引擎不過是上帝的使者罷了，雖然說有時(shí)候討好使者也是必須的。但是上帝才能真正給你帶來利潤。

銷售是你去找客戶SEO可以讓客戶主動(dòng)來找你

這已經(jīng)是很優(yōu)越的了。讓客戶主動(dòng)來找你總比你去找客戶成功率要大得多，客戶來找你說明他有需求，會(huì)比你漫無目的的去尋找客戶要精準(zhǔn)的多。那么客戶找到你之后呢找到你就非要選擇你嗎顯然不是，那么你憑什么能夠贏得客戶的信任，讓他選擇你的產(chǎn)品或服務(wù)呢這個(gè)時(shí)候你就需要將自己放在銷售的角度去考慮了。

1、網(wǎng)站讓他看著舒服，瀏覽體驗(yàn)爽。這和銷售人員長相一樣，如果銷售人員的長相讓客戶看著不舒服，那么想必成功率會(huì)大大降低，這也是為什么長得好看的人，尤其是美女更容易銷售成功的原因。客戶來到你的網(wǎng)站也是一樣，首先你的網(wǎng)站總要讓人家看著舒服吧，要布局合理分明，層次感突出。不要做的鼻子不是鼻子眼不是眼的。

2、滿足客戶的信息需求 客戶的購買行為的需求一般可以分為兩個(gè)層次，一是初級需求，一些購買者處于考慮購買的早起階段，可能是想先了解下相關(guān)的信息，比如一個(gè)想做企業(yè)網(wǎng)站的客戶可能會(huì)想先去了解做企業(yè)網(wǎng)站的價(jià)格或者做企業(yè)網(wǎng)站有哪些流程等問題，那么你的網(wǎng)站也需要做這些長尾詞，并且真實(shí)的站在客戶的立場去回答這些問題，只有你提供的信息精確、真誠，才能贏得客戶的信任。贏得了客戶的信任你就離訂單不遠(yuǎn)了。第二個(gè)層次的客戶的需求程度要更強(qiáng)烈，這個(gè)時(shí)候就需要下面將要提到的第3點(diǎn)：良好的互動(dòng)溝通

3、良好的互動(dòng)與溝通 現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)站上都有在線交流工具，當(dāng)客戶與你進(jìn)行在線交流的時(shí)候，你千萬不要一味宣傳強(qiáng)調(diào)的你的產(chǎn)品有多好。要先學(xué)會(huì)善聽，認(rèn)真的了解客戶想要了解什么，然后給予客戶專業(yè)可信的解答。所以這就需要客服人員對于產(chǎn)品服務(wù)的足夠了解。在于客戶互動(dòng)溝通的時(shí)候，讓客戶感覺到你的真誠與專業(yè)。與銷售一樣，真誠是成功的法寶，有些人可能一提到銷售，就會(huì)想到漫天的推銷。這主要的原因就是普通銷售的客戶人群定位無法做到精準(zhǔn)。SEO是更高級的銷售，讓你只與真正有需求的客戶對話，但本質(zhì)還是銷售，你有好的產(chǎn)品與服務(wù)、網(wǎng)站用戶體驗(yàn)好你才能贏得訂單。

如何讓客戶找到你

做銷售也不能漫無目的的去推銷，最簡單的在路邊散傳單的，有時(shí)候你不能每個(gè)人都發(fā)，比如你是賣減肥產(chǎn)品的、賣祛斑產(chǎn)品的…即使是做電話營銷也要有所選擇，比如我們是網(wǎng)絡(luò)公司，主要的服務(wù)是提供網(wǎng)站制作服務(wù)，那么我們做電話營銷會(huì)通過一些特殊渠道去購買一些企業(yè)老板的聯(lián)系方式，這樣就大大縮小了我們的推銷范圍。效率會(huì)更高。那么做SEO呢如何去獲取更多的有效流量才是我們應(yīng)該更應(yīng)該做的事情，而不是一味的追求幾個(gè)關(guān)鍵詞的排名。

如何獲取更多的有效流量你要站在客戶的角度去考慮問題，不過有時(shí)候即使你站在客戶的角度去思考了，也很難想到客戶會(huì)去如何搜素。每個(gè)搜素用戶的文化背景不同，性格不同，思維方式也不同，語言習(xí)慣不同會(huì)導(dǎo)致你完全想不到他們會(huì)去如何搜索。在這里提醒大家的是千萬不要將你的思維固定在你所從事的這個(gè)行業(yè)上。比如對于我而言，我覺得客戶想做網(wǎng)站，肯定是想找網(wǎng)絡(luò)公司了。但是你要明白有些人根本不知道什么是網(wǎng)絡(luò)公司，不知道做網(wǎng)站的公司叫什么，他就不會(huì)去搜索哪里網(wǎng)絡(luò)公司好什么的，也許會(huì)搜索哪里可以建網(wǎng)站等等。挖掘長尾詞的方法在這里就不在贅述，網(wǎng)上也有很多。在這里要告訴大家的是要有這種意識(shí)，就是不斷的去挖掘長尾關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞是無限的。同時(shí)挖掘長尾關(guān)鍵詞離不開實(shí)際的分析與發(fā)散思維。

寫在最后： 可能大家都比較討厭推銷的，不想被其騷擾，有時(shí)候你明明沒有需求，銷售人員還在一味的推銷。做SEO 算是銷售中的貴族了，是讓有需求的客戶主動(dòng)找上你。但是如果你的網(wǎng)站用戶體驗(yàn)差，客戶還會(huì)一樣厭惡的。SEO難于如何讓客戶找到你，也同樣難于如何讓客戶認(rèn)可接受你。但是很多人為了應(yīng)付第一難就焦頭爛額了，沒精力、也沒興趣做網(wǎng)站用戶體驗(yàn)，這是大的錯(cuò)誤。做好用戶體驗(yàn)只會(huì)讓更多的用戶找到人，不注重用戶體驗(yàn)?zāi)阒粫?huì)失去越來越多的客戶，最終也會(huì)讓客戶找不到你。

當(dāng)前題目：以做銷售的理念去做SEO
本文來源：http://www.muchs.cn/news29/124579.html

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