網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)干貨之渠道營(yíng)銷(xiāo)

上一期牛牛跟大家分享了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容篇，本期創(chuàng)新互聯(lián)與您分享關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)里面有哪些渠道可以利用。在營(yíng)銷(xiāo)成本高的當(dāng)下，其實(shí)也有一些免費(fèi)使用的渠道可用與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，以下是9種媒介的應(yīng)用范圍、作用、技巧，希望可以對(duì)大家有所啟發(fā)。

1、微信剩余價(jià)值

微信營(yíng)銷(xiāo)比微博營(yíng)銷(xiāo)的悖論還多，并且騰訊和路數(shù)似乎對(duì)微信也過(guò)于謹(jǐn)慎。這些依然對(duì)于我們沒(méi)有大影響。淘寶封了微信入口，很多人認(rèn)為是壞事，其實(shí)對(duì)電商是個(gè)好事，因?yàn)樗刑詫毝加貌涣宋⑿帕?，也不用騰出精力來(lái)運(yùn)營(yíng)了。

微信的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)通道，剩下的方法就和QQ空間是一樣的了，把握垃圾信息和病毒傳播之間的尺度。重復(fù)品牌的展現(xiàn)是一種積累，早晚會(huì)有果報(bào)。

如果非要挖掘微信5.0的剩余營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，首先是有一個(gè)好名字、一個(gè)好文案、一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站。

2、微博基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)

微博從誕生開(kāi)始，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值就被無(wú)限放大，三天兩頭還總有微博將死論出來(lái)。我們先不管微博有多神、什么時(shí)候會(huì)死、阿里化后的微博究竟對(duì)大淘寶的賣(mài)家是免費(fèi)到底還是會(huì)收費(fèi)，先踏踏實(shí)實(shí)的體驗(yàn)微博獨(dú)有的基本方法。

養(yǎng)號(hào)：常玩微博的人會(huì)注意到，經(jīng)常會(huì)有一些段子小號(hào)之類(lèi)的加你關(guān)注，你若不關(guān)注他，過(guò)幾天他就從你的粉絲里消失了。這就是微博最基本的養(yǎng)號(hào)方法。

每天按條件搜索，可以加200個(gè)以上關(guān)注，達(dá)到關(guān)注數(shù)量上限之前，用關(guān)注管理工具取消沒(méi)有回粉的。一般回粉率大概是5%，這樣下來(lái)至少可以把粉絲養(yǎng)到2000以上。如果用官微，就等于有了40000左右的展現(xiàn)。

搜索：即使沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的微博運(yùn)營(yíng)，也可以號(hào)召整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)做一件事，就是每天定量搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)評(píng)。譬如搜索“面膜”這個(gè)關(guān)鍵詞，評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)(不要直接發(fā)廣告)，如果是用官微，能隨機(jī)互動(dòng)，如若不能，直接贊美就好。如果是用矩陣，那就用其他號(hào)評(píng)論之后@官微。人群精準(zhǔn)，展現(xiàn)達(dá)到，基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)的目的也就達(dá)到了。

其他方法，若非強(qiáng)創(chuàng)意、強(qiáng)執(zhí)行，即是強(qiáng)投入，所以先堅(jiān)持這兩個(gè)免費(fèi)的方法，用熟微博之后再考慮其他。

3、QQ漂流瓶

QQ家族一個(gè)被忽視的重量極的免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)介質(zhì)：QQ郵箱的漂流瓶。

漂流瓶的打開(kāi)率不會(huì)很高，人群比較符合“屌絲”這個(gè)詞。對(duì)于有些品類(lèi)的適應(yīng)性還是比較強(qiáng)的。

漂流瓶有幾種類(lèi)型，除了定向瓶(適合所謂O2O，同樣也適合市場(chǎng)集中的)，其他類(lèi)型區(qū)別都不大。

漂流瓶可以同時(shí)投遞給多人，可以添加圖片和音頻，針對(duì)用戶(hù)極度無(wú)聊的心態(tài)，引發(fā)其好奇心是的方法。所以不要直接發(fā)廣告，更要嘗試不添加鏈接，直接是一句幽默的、賣(mài)萌的、挑逗的、溝通的，能點(diǎn)明產(chǎn)品核心價(jià)值廣告語(yǔ)即可。

4、QQ群郵件、群共享

郵件群發(fā)的方法有專(zhuān)業(yè)公司和軟件兩種付費(fèi)方法，當(dāng)然也有免費(fèi)的手工發(fā)送。

手工發(fā)送的到達(dá)率不是問(wèn)題，使用群發(fā)單顯功能，效果也不是問(wèn)題。

QQ郵箱是的選擇，不用到處收集郵箱、可以為QQ帳號(hào)所在的群組群發(fā)郵件、會(huì)跳出QQ消費(fèi)提醒、執(zhí)行比較省事。

關(guān)于內(nèi)容，還是老問(wèn)題：不要直接發(fā)廣告，否則一方面開(kāi)信率會(huì)降低，另一方面容易被踢。譬如定期發(fā)送節(jié)日、節(jié)氣的問(wèn)候等等，堅(jiān)持下來(lái)，就是所謂的大數(shù)法則。

群共享內(nèi)，把文庫(kù)類(lèi)媒介的文件順便上傳即可。

5、QQ空間病毒傳播

免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)媒體介的鼻祖是QQ家族。

QQ本身即是非常強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，也可以做為CRM管理介質(zhì)，但是執(zhí)行人員的變量很大，海量賬號(hào)資料植入廣告、QQ群、QQ郵箱群發(fā)這些都是特種行業(yè)喜歡的，但弊端很多，暫不贅述。始稷更為推薦的是QQ空間。

必備收藏：QQ空間的用戶(hù)主要是兩頭，即學(xué)生和中老年人，常用QQ空間的人都必然看過(guò)一些生孩子必備、學(xué)車(chē)必備等等各類(lèi)人群、各種用途的必備，這類(lèi)帖子的病毒傳播率極高，寫(xiě)作難度也不大：有內(nèi)幕、有證言、有數(shù)字、有情感，會(huì)講故事，文字夠白話(huà)。其他方法也大抵如此，切記垃圾信息和病毒傳播之間的尺度：價(jià)值、興趣、性感。

6、知乎、百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)

對(duì)于問(wèn)答類(lèi)媒介，一直有一個(gè)誤會(huì)：讓人問(wèn)答=口碑，自己就使勁發(fā)、用力吹。其實(shí)不然?？诒亲龀鰜?lái)的，不是編出來(lái)的。

問(wèn)答類(lèi)媒體有兩種：權(quán)威性、權(quán)重高。綜合類(lèi)的，前者譬如知乎，后者譬如百度知道。不同的屬性應(yīng)用不同的策略。

相對(duì)于假裝真實(shí)的自問(wèn)自答，老老實(shí)實(shí)的去回答具有特定關(guān)鍵詞的專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題更好。永遠(yuǎn)也不要把消費(fèi)者當(dāng)傻子，而要把自己當(dāng)傻子。

7、百度百科、搜搜百科

百度在免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)媒介上也是留有門(mén)路的，首當(dāng)其沖的就是百度百科。自然也少不了騰訊的搜搜百科。兩種除了不同搜索引擎下的不同權(quán)重，人群也有差異。其他百科類(lèi)也是如此，沒(méi)有精力，可以放棄其他百科。

百科的大意義在于搜索引擎優(yōu)(SEO)，也就是關(guān)鍵詞的占位。針對(duì)大眾，起到的是一個(gè)自己操作的第三方話(huà)語(yǔ)作用。但不要熱衷于吹噓和夸大。

百科是人工審核的，所以通過(guò)難度比較大。有效方法就是參考資料要引用的合適，參考資料也是唯一可以實(shí)現(xiàn)百科站外鏈接的路徑。如果全網(wǎng)是一整個(gè)策略體系，那么百科作用則會(huì)放大。

始稷曾經(jīng)有一篇文章：“把爆款寫(xiě)入歷史”，提到了做“經(jīng)典款”的策略，百科就是一環(huán)。百科最關(guān)鍵的三點(diǎn)：關(guān)鍵詞、名片、參考資料。其中關(guān)鍵詞分類(lèi)繁多，暫不贅述。

8、百度文庫(kù)、豆丁

百度的免費(fèi)媒介最重要的是針對(duì)百度搜索的SEO，文庫(kù)也是一個(gè)有效路徑。

百度文庫(kù)、豆丁之類(lèi)為了避免廣告，也都有審核，所以?xún)?nèi)容上要注意。

文庫(kù)的形式和內(nèi)容有很多個(gè)方向，以服裝為例：

譬如直接的：品牌起源、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)等；

再譬如間接的：服裝面料知識(shí)大全等；

再譬如發(fā)散的：可以把模特圖以人像攝影的角度發(fā)出去等等。

9、原創(chuàng)軟文

這個(gè)所謂新媒體時(shí)代，在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)被提及越來(lái)越多，當(dāng)賣(mài)萌成為都在研究的詞匯，實(shí)質(zhì)上就是在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)本來(lái)虛假不靠譜的真人空間，拉近與受眾之間的距離，產(chǎn)生“道若極三境”中的品牌信任。所以在這個(gè)時(shí)代，軟文的作用又被放大，正在向數(shù)年前我們做報(bào)紙硬廣軟做的效果發(fā)展。

標(biāo)題名稱(chēng)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)干貨之渠道營(yíng)銷(xiāo)
轉(zhuǎn)載來(lái)源：http://www.muchs.cn/news29/165329.html

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