怎么做才能通過SEM競價推廣獲取更精準的客戶?

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是企業(yè)營銷非常重要的手段和方法之一，企業(yè)在追求品牌美譽度的同時也更加關(guān)注轉(zhuǎn)化效果。而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，能快速轉(zhuǎn)化的SEM，深受企業(yè)喜愛。

在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道趨向多元化的今天，SEM競價推廣是企業(yè)撒錢最多，回報率高的推廣方法之一，SEM競價推廣擁有無可比擬的優(yōu)點，其用戶基數(shù)大、覆蓋廣、活躍度高、自主性和操作性強，且推廣策略可以根據(jù)實際情況隨時調(diào)整等。

1、精準關(guān)鍵詞

SEM競價推廣重點方向是提高企業(yè)產(chǎn)品的曝光量，并吸引用戶點擊，而提高曝光和點擊最重要的一個環(huán)節(jié)便是精準關(guān)鍵詞。精準關(guān)鍵詞多利用百度統(tǒng)計以及GA統(tǒng)計工具搜索關(guān)鍵詞，從中了解和提用用戶真正喜歡的關(guān)鍵詞，將這一類關(guān)鍵詞作為SEM投放重點策略。精準關(guān)鍵詞不僅可以提高我們當前的轉(zhuǎn)化效果，同時還能夠有效的節(jié)約成本，從而提高企業(yè)的投資回報率ROI。

2、優(yōu)化創(chuàng)意

做好SEM競價推廣的關(guān)鍵點不僅在于精準關(guān)鍵詞，創(chuàng)意也是非常重要的。SEM對創(chuàng)意的基本要求是：相關(guān)、通順、飄紅。在創(chuàng)意策劃中，關(guān)鍵點是吸引。獨特的創(chuàng)意刺激點能吸引更多的用戶，同時對競爭對手進行分析，通過數(shù)據(jù)對比以及分析得出最優(yōu)化的創(chuàng)意，再將創(chuàng)意點結(jié)合自身產(chǎn)品特性，完成創(chuàng)意策劃。

在創(chuàng)意優(yōu)化的方向一般從以下三個維度思考。

A、重點突出產(chǎn)品的特質(zhì)，使得與用戶形成共同利益點。

B、突出活動促銷優(yōu)惠力度，這樣可以增加用戶沖動消費興趣。

C、創(chuàng)意中多利用號召性詞匯，引導(dǎo)用戶，從而使用戶去點擊。

在策劃過程中，切記不可過于夸張產(chǎn)品，當用戶被創(chuàng)意吸引，點擊進入網(wǎng)站之后發(fā)現(xiàn)與事實并不相符，長久如此不僅會造成成本的提高，還會使企業(yè)美譽度下降，得不償失。此外，同一個單元，創(chuàng)意最多不要超過3條，過多的創(chuàng)意會導(dǎo)致的數(shù)據(jù)測試不準確，無法得出最優(yōu)解。

3、著陸頁優(yōu)化

投放SEM競價優(yōu)化最為重要的三個環(huán)節(jié)是：曝光、點擊、轉(zhuǎn)化。在最重要的轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)中，一切承載都落在了著陸頁上。因此，著陸頁的優(yōu)化至關(guān)重要，如何對著陸頁進行優(yōu)化是很多做SEM人員的首要關(guān)注點。

著陸頁創(chuàng)建之前應(yīng)做好市場調(diào)查，再根據(jù)以往經(jīng)驗，將用戶的關(guān)注點重點展現(xiàn)在企業(yè)的著陸頁上。重點是刺激點，刺激點肯定需要擁有獨到新穎，這樣就可以區(qū)別于競爭對手，往往正因為這些細節(jié)問題而戰(zhàn)勝對手。

用戶需求一直在不斷的變化，未來SEM將會是精細化管理時代，需要我們依靠數(shù)據(jù)進行對比、分析和總結(jié)，這是一個慢工出細活的工作，需要長期去積累，這樣才能夠做到精準用戶，提高企業(yè)SEM轉(zhuǎn)化效果。內(nèi)容僅供參考。

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