以某大型衛(wèi)浴企業(yè)為例 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)怎樣做好官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)

在天貓可以直接出售商品，見到效益；在新聞門戶發(fā)企業(yè)新聞，搜索企業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞可以長(zhǎng)期讓目標(biāo)用戶搜到，見到效果；同時(shí)，問題也就來了，企業(yè)網(wǎng)站在哪里，如何找的到，網(wǎng)站建設(shè)需不需要?

今年的雙十一同樣創(chuàng)造了記錄，不過更多是聲音來自華為和小米之前的榜首之爭(zhēng)，而相對(duì)于2013年家居行業(yè)共同抵制互聯(lián)網(wǎng)的新聞卻沒有了，當(dāng)時(shí)，馬云有一個(gè)夢(mèng)想，就是讓家居行業(yè)在天貓雙十一上來個(gè)O2O互動(dòng)，一些家居行業(yè)為了不損害線下利益，拒絕了馬云的成都好意”。時(shí)隔兩年，在互聯(lián)網(wǎng)大潮中，家居行業(yè)是如何布局互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之路的。

某大型衛(wèi)浴企業(yè)深諳衛(wèi)浴行業(yè)營(yíng)銷之道，開拓新的渠道向來是衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重。在電子商務(wù)網(wǎng)站風(fēng)生水起之際，很多衛(wèi)浴企業(yè)紛紛在天貓、京東等電商平臺(tái)入駐，開店。一些小型衛(wèi)浴企業(yè)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中經(jīng)營(yíng)困難，互聯(lián)網(wǎng)卻給了他們重生的機(jī)會(huì)，在網(wǎng)絡(luò)上取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

對(duì)于一些大型衛(wèi)浴企業(yè)來說，就沒有小企業(yè)輕裝上陣來的痛快，如果全力進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)鋪路，勢(shì)必就要傷害到實(shí)體店的利益，尤其是2013年那次紅星美凱龍、居然之家等全國(guó)19家較大規(guī)模的家居賣場(chǎng)對(duì)天貓的聯(lián)合防御，充分反映了線下營(yíng)銷渠道和電子商務(wù)渠道之間的沖突和矛盾。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果堅(jiān)守大型賣場(chǎng)等線下渠道無疑未來的生存之路越來越狹窄，某大型衛(wèi)浴企業(yè)的自建網(wǎng)上商城，和線下線上有機(jī)互動(dòng)的做法值得借鑒。

作為衛(wèi)浴企業(yè)來說，主要是生產(chǎn)為主，營(yíng)銷則交給了經(jīng)銷商。那么，該大型衛(wèi)浴企業(yè)自建網(wǎng)上商城，雖然有營(yíng)銷的成分，但是更注重產(chǎn)品的售后和舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng)。售后包括產(chǎn)品辨?zhèn)?、免費(fèi)安裝、送貨、定期維護(hù)等等。同時(shí)，在各大電子商務(wù)平臺(tái)，該衛(wèi)浴企業(yè)建立旗艦店，同時(shí)，讓各地經(jīng)銷商上也參與其中，通過積極引導(dǎo)，各個(gè)經(jīng)銷商在電商平臺(tái)建立電商分店，并且分店和旗艦店，網(wǎng)站的優(yōu)惠券可以在實(shí)體店直接使用，逐漸形成線上線下一體化經(jīng)營(yíng)模式。

O2O經(jīng)營(yíng)是為了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的主流模式，而實(shí)體店大的劣勢(shì)就是需要不菲的租金和日益增加的人工成本，當(dāng)然，以衛(wèi)浴行業(yè)為例，如果全部通過網(wǎng)絡(luò)下單，像京東那樣通過庫(kù)存直接發(fā)貨，對(duì)于一些產(chǎn)品來說，消費(fèi)者更希望能夠看到樣板之后再?zèng)Q定購(gòu)買，所以，實(shí)體店的體驗(yàn)不可或缺。作為一名營(yíng)銷專家，通過實(shí)體店的積極引導(dǎo)，通過組合購(gòu)買的導(dǎo)購(gòu)形式，會(huì)增加相關(guān)產(chǎn)品的銷售量，而這些運(yùn)營(yíng)模式主要靠各地經(jīng)銷商去努力開拓。

該大型衛(wèi)浴企業(yè)表示，企業(yè)官方網(wǎng)站的建設(shè)，是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)的一種自衛(wèi)策略，不過，企業(yè)在網(wǎng)站銷售的衛(wèi)浴產(chǎn)品只占企業(yè)整個(gè)產(chǎn)品的三分之一左右，電商渠道和實(shí)體店比較，還是占據(jù)一小部分，這既是探路，也是讓經(jīng)銷商們逐漸適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏，未來的官網(wǎng)建設(shè)主要以售后為主，而營(yíng)銷更多的放手給經(jīng)銷商們?nèi)プ?，這樣，企業(yè)的核心還是產(chǎn)品制造，經(jīng)銷商們也樂意通過各種營(yíng)銷手段賣出更多產(chǎn)品獲得利潤(rùn)，如此，才能讓線下線上處于一個(gè)平衡的狀態(tài)，達(dá)到消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)的共贏!

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