軟文之功非一日煉成 “下筆如有神”是怎樣練成的

當下網(wǎng)絡(luò)營銷中的軟文攻勢，就如同戰(zhàn)爭中的宣傳戰(zhàn)一樣，無聲的語言往往卻勝過了千軍萬馬的浴血奮戰(zhàn)。軟文在營銷戰(zhàn)中的功效和地位也是如此：有了軟文的參與和博弈，往往可能比經(jīng)銷商連續(xù)搞多少次的促銷和降價，效果都要好，成本卻很低。打個不恰當?shù)谋确桨?，一篇好的軟文能為產(chǎn)品的營銷帶來一種“兵不血刃”的同時無形中“決勝于千里之外”的好狀態(tài)。更為深遠的利益就更多了：諸如一篇優(yōu)秀的軟文能夠為網(wǎng)站或者公司帶來許多回報：流量、用戶、廣告收入、產(chǎn)品訂單、品牌知名度、公司口碑等等，這些相對于經(jīng)銷商投入到軟文寫作所花費的成本而言，其實都是大大超值的。

當前，軟文寫作和發(fā)布日益受到了從站長到經(jīng)銷商的一致重視和推崇，能夠?qū)懗鰞?yōu)秀的軟文已經(jīng)日益成為一項重要的技能。站長之家作為站長領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”，更是在不斷鼓勵站長增強創(chuàng)作優(yōu)秀軟文的能力，更利用具有高權(quán)重、高訪問量、高影響力的門戶網(wǎng)站和論壇共同為軟文發(fā)布提供的平臺，為提升站長的寫作技能提升學習和鍛煉的機會。中國汽車招聘網(wǎng)(www.qcrencai.com)小編根據(jù)這幾年寫作軟文所摸索與積累的經(jīng)驗，在我看來，要成就優(yōu)秀軟文需要從以下六個方面做好儲備和積累，從而才能達到“下筆如有神”的程度。

第一，不懈地寫作是軟文寫手成功的關(guān)鍵，好的軟文都浸染著勤奮的汗水。軟文營銷所涉及的領(lǐng)域往往網(wǎng)上早有成百上千的論斷和文章，如此說來，對于一些大家都已經(jīng)耳熟能詳?shù)脑掝}，讓你寫如何把寫得更加生動，能夠引起讀者更大的興趣，讓他們樂于讀下去并且感受到作者的聰明才智，這就需要在軟文創(chuàng)作中運用創(chuàng)意的方法，對于一些老生常談的話題，讓你談你要談得有新意。具體說來，站長在寫作時可以嘗試著從多種角度，特別是平時大家較少關(guān)注到的角度來觀察問題、分析問題，從而寫作出來的東西能夠讓大家更加耳目一新。

第二，所謂“他山之石可以攻玉”，廣泛閱讀相關(guān)素材是好辦法。軟文寫手必須是個愛讀書、勤看報的百事通。因為，真正成功的軟文，必須能夠博覽眾家，在讓讀者滿意讀后有所收獲的前提下，同時成功推銷出想要推廣的特定信息，這就需要作者能夠做到足夠自信，對于想要創(chuàng)作的話題有足夠的素材讓你發(fā)揮，才能保證寫作出來的東西具有真正的血肉，讓讀者讀后能夠起到啟迪和學習的作用。這些素材的積累就來源于站長的實踐，要做建站和生活中的有心人，從做站的過程中主動發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，從而增長技能，這些都是以后在創(chuàng)作軟文時能夠用得上的“真材實料”，有了積累之后，才能做到厚積薄發(fā)。

第三，寫作之前先烈好提綱，有的放矢、循序漸進是軟文寫作的良策。寫作一兩篇軟文不是目的，大量寫作同時還能出精品，就要靠科學的寫作方法論了。在具體的寫作過程中，要使軟文創(chuàng)作更加高效，可以積極利用項目管理中的技術(shù)，利用文章的框架結(jié)構(gòu)來提高寫作的效率，提升對文章結(jié)構(gòu)和寫作方向的把握。在動筆寫作之前，要對軟文需要包含的信息有大致的定位，對于軟文需要達到的目的予以明確，進而圍繞寫作目的把文章的架構(gòu)組合起來，利用目錄的方式把各個段落和文章的起承接轉(zhuǎn)提前進行規(guī)劃，接下來便可以根據(jù)這個架構(gòu)高效率地開展寫作。

第四，不同軟文讀者不同，根據(jù)受眾選擇題材、方式，寫作效果必然“更上一層樓”。所謂“對什么人、說什么話”，不同的軟文所要面對的推廣對象都有所不同，這些對象可能會有年齡的差異、職業(yè)的差異，由此所帶來的對不同文風的喜好也就有所不同。要想使軟文收到較好的效果，必然需要做到有的放矢，根據(jù)需要面向的推廣對象確定文章的寫法，如果是年紀較輕的用戶則要積極運用當前網(wǎng)絡(luò)語言的特色，根據(jù)不同的職業(yè)可以多使用不同的專業(yè)術(shù)語，從而引發(fā)推廣對象的共鳴，讓軟文的效果得到大程度的體現(xiàn)。

第五，價值是軟文能夠經(jīng)久不衰的靈魂和核心，永遠要言之有物、永遠要讓讀者讀你的軟文有所幫助。軟文的好壞不是一時一刻能辨別出來的，而是一個長久的“考驗”。軟文效果的發(fā)揮并不是一時一地，而是會隨著時間的增長不斷將效果放大，特別像通過不斷的轉(zhuǎn)載和發(fā)布，使軟文影響輻射的范圍越來越大，而這時距離其最早發(fā)布時間可能已經(jīng)相隔相當久的時間了。因此，為了保證軟文的效果逐漸放大，就需要為其創(chuàng)造靈魂核心，或者說長久性的價值，具體就表現(xiàn)在文章無論放在何時何地都能夠讓讀者感受到它的價值，無論通過多少次的轉(zhuǎn)載、多久的傳播仍然能夠發(fā)揮出它的效力，收獲長久的效益。

第六，互動永遠是軟文營銷的不可忽略之方法，不要剝奪了軟文讀者的“發(fā)言權(quán)”!軟文的讀者也是期望能夠參與到討論中的，經(jīng)常寫作或者閱讀的朋友可能都有這樣的體驗，在我們仔細閱讀一篇文章之時，能夠從文字之間感受到作者隱藏于中的思想、感情和想要向我們傳達的內(nèi)容等，這種現(xiàn)象其實就是作者與讀者之間通過文字進行的交流，而這種文字對話最能提升文章對讀者的影響力，引發(fā)更強烈的共鳴。因而，要在創(chuàng)作軟文讓文章中傳遞出作者的思想，通過認真的文字描寫和語言表達讓讀者感受到軟文想要傳達的信息，有利于增強軟文在推廣中的良好口碑。

由此可以概括一下軟文寫作需要寫手達到的三個關(guān)注：一是關(guān)注社會、關(guān)注新聞、關(guān)注消費者的呼聲;二是關(guān)注自我、關(guān)注能力的提升和素材的積累;三是關(guān)注寫法和技巧，關(guān)注寫作技術(shù)的提升和寫作領(lǐng)域的擴展。若是能做到這些，相信諸位離一個優(yōu)秀軟文寫手的成功之日不遠矣。本文化工英才網(wǎng)(www.hgrencai.com)首發(fā)，，轉(zhuǎn)載請保留鏈接，謝謝。

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