實戰(zhàn)之：拿什么來運營能源網(wǎng)

能源網(wǎng)是一個行業(yè)門戶資訊網(wǎng)站。從整個頁面布局和內(nèi)容布局來看，和其他的能源資訊網(wǎng)站并無太大區(qū)別。朋友在負責能源網(wǎng)的運營，從開始接受到現(xiàn)在，似乎這個網(wǎng)站并無太大起色;我們不禁需要尋根究源，找一些本質(zhì)的原因，方便將項目運營成功。

一，立項

首先我們要說的是“立項”。也就是在項目建立初期的行業(yè)分析、訴求分析等，大家都知道，做資訊方面的網(wǎng)站實際上是很累人的，從行業(yè)態(tài)勢分布來看，打開百度搜索“能源網(wǎng)”，就能夠搜出一大堆做能源方面資訊的網(wǎng)站，也就是說，“能源網(wǎng)”從一開始就沒有區(qū)分開對手，陷入同質(zhì)化競爭的泥沼里面。

也可以說該網(wǎng)站的立項之初，帶有“想當然”的立項思路，正因為立項之初缺乏嚴謹科學的分析和論證，導致項目從一開始就陷入“同質(zhì)化”怪圈，也導致在實際運營過程中困難重重，雖然花了不少的錢，但是無法達到比較好的效果。

二，全面化OR陷阱

回頭讓我們仔細看能源網(wǎng)的內(nèi)容欄目布局，我們可以看到能源網(wǎng)的分類有石油、天然氣等分類，也有能源資訊和行業(yè)期刊等設(shè)置，從總體上來看，能源網(wǎng)的內(nèi)容是面對能源領(lǐng)域的所有用戶和所有機構(gòu)的。這就存在一個問題了，試圖想把所有資訊都提供，那就不會有什么側(cè)重點，也就沒有突出的產(chǎn)品，那么，用戶來能源網(wǎng)看什么呢

我們做產(chǎn)品，可以將需求定制為解決某個行業(yè)細分的所有問題，提供全面的服務(wù)幫助行業(yè)成長或提升，但是問題在于：我們的目標用戶群體到底需要的是什么我們提供的東西是不是剛好是他們所需要的呢

用戶看能源資訊的目的是什么其實他們的潛意識的需求是希望促成合作，而不是簡單的一些資訊就能夠滿足他們，而我們所提供的資訊，只是滿足了用戶的淺表性需求，并不能深入用戶心里，無法滿足其根本，所以，用戶不一定會為我們買單。

三，產(chǎn)品

打開能源網(wǎng)的網(wǎng)站，我們可以看到有關(guān)能源的資訊幾乎每一頁都是。我想說的是，本網(wǎng)站的核心產(chǎn)品是什么也就是讓人能夠耳目一亮的那種和其他網(wǎng)站的產(chǎn)品與眾不同的東西有沒有

沒有是吧那我們憑什么讓用戶來記住我們呢用戶又憑什么來注冊和成為會員呢我們所提供的東西，不具有資源稀缺性，也不具有多重服務(wù)交叉營銷，所以就無法給用戶形成足夠的吸引，自然也就無法讓用戶形成忠誠度了。

盡管能源網(wǎng)從頁面上來說，看起來內(nèi)容挺多的，但是：毫無重點，也無多重交叉營銷，和用戶的深度互動不多，所以，在產(chǎn)品上是失敗的。

四，營銷推廣

俗話說，要想讓魚兒上釣，就得到魚兒出沒的地方去下網(wǎng)。對于能源領(lǐng)域的用戶來說，其出沒的地方必然是行業(yè)性的雜志報刊或者協(xié)會之類的地方，所以，我們要想獲得這些用戶，必然是到行業(yè)雜志期刊等這些地方用逐漸滲透的方式去做公關(guān)，將能源網(wǎng)的優(yōu)勢以及通過能源網(wǎng)可以做到一些什么事情，通過專家或者用戶或者機構(gòu)的名義做詳盡闡述。在這個過程中，可以用到事件營銷或者其他的方式。

比如河南省煤礦礦主XX電視采訪，XX協(xié)會能源合作狀況調(diào)查報告等等，通過用這樣的方式，在目標群體的心目中形成一個客觀權(quán)威的形象，這樣子就潛移默化的給用戶植入了一些關(guān)于能源網(wǎng)的訴求，這樣下去訪問量合作量都會得到明顯的提升。

總結(jié)：

從一個用戶的角度去看能源網(wǎng)，可以看到如下幾個問題：

1，沒有什么可以讓我記住的，類似的資訊我在其他渠道可以獲取。

2，能源網(wǎng)的推廣或SEO不力。在幾大搜索引擎里面，能源網(wǎng)所占的搜索條數(shù)以及網(wǎng)站排名都是很低很低的，在前幾頁幾乎找不到。另外，用工具查詢發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站的日訪問IP一千多，百度收錄量四萬多，網(wǎng)站排名525085名。

種種跡象表明：能源網(wǎng)得好好思考一下：如何讓用戶記住自己這個問題，用產(chǎn)品或者服務(wù)!如果要用產(chǎn)品策略的話，就得打造一個核心功能，比如能源網(wǎng)的能源合作對接功能，而且之后的推廣重要一直強調(diào)這個功能，與眾不同，將之擴大大化;如果要用服務(wù)策略的話，那就綁定幾家不同性質(zhì)的服務(wù)，一次性打包給用戶，讓用戶獲得超越預期的需求滿足，這樣子的話才好給用戶收錢。

網(wǎng)頁名稱：實戰(zhàn)之：拿什么來運營能源網(wǎng)
當前鏈接：http://www.muchs.cn/news3/135103.html

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