企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時該如何指定網(wǎng)絡(luò)營銷計劃

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及電子商務(wù)的興起，現(xiàn)在很多企業(yè)的訂單基本都是來自互聯(lián)網(wǎng)，而且所占的比例也是越來越大的，好多企業(yè)都非常重視網(wǎng)絡(luò)營銷這塊，但是由于缺乏相關(guān)的知識，對于網(wǎng)絡(luò)營銷也認(rèn)識不清，結(jié)果被現(xiàn)實的殘酷所打破，營銷的結(jié)果往往沒有自己想象的那么好。那么今天創(chuàng)新互聯(lián)就來講一下，初入行做網(wǎng)絡(luò)營銷的小白企業(yè)該怎么做？一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃該怎么制定？

第一，產(chǎn)品定位

對當(dāng)前市場需求和知名品牌發(fā)展趨勢有有效、準(zhǔn)確的定位和了解，然后對所有網(wǎng)絡(luò)營銷計劃進(jìn)行整體規(guī)劃，包括:營銷發(fā)展目標(biāo)哪個目標(biāo)消費群體?基本上消費者的關(guān)鍵在哪里?具有哪些特征或相關(guān)性?

第二，營銷渠道定位

一般來說，有兩種渠道，完全免費和收費標(biāo)準(zhǔn)。隨機渠道是指不應(yīng)該為服務(wù)平臺或渠道付費的營銷方式。企業(yè)只需要有專業(yè)的技術(shù)運營團(tuán)隊，比如互聯(lián)網(wǎng)媒體推廣軟文營銷，SEO推廣，微信公眾平臺運營。支付渠道是指必須為服務(wù)平臺或渠道支付相應(yīng)的費用，如微信朋友圈廣告、抖音短視頻信息流、百度搜索SEM支付點廣告等。

整個網(wǎng)絡(luò)營銷給企業(yè)帶來的銷售業(yè)績增長肯定是多多益善的，所以在選擇付費渠道的同時，假如企業(yè)新項目精英團(tuán)隊的工作人員和時間充足，完全免費的渠道也可以試試。但是一定要計算好時間，員工資金投入占費用預(yù)算的比例，不用花太多時間，消耗人力資源管理，結(jié)果就是做完全免費的渠道劃不來。

第三，營銷方式定位

網(wǎng)絡(luò)營銷包括全網(wǎng)營銷、口碑營銷、主流媒體營銷、推廣軟文營銷、社區(qū)論壇營銷、blog營銷、兩個微端營銷、小視頻營銷、UGC內(nèi)容營銷、SEO推廣、社交媒體營銷等，對于企業(yè)知名品牌或商品來說，如何選擇合適的營銷方式顯得至關(guān)重要。

選擇好的營銷方式也要找到合適的渠道進(jìn)行推廣。比如建立網(wǎng)站SEO推廣，百家號，頭條，抖音小視頻，小紅書app，付費客戶可以選擇百度搜索推廣，微信朋友圈廣告，抖音短視頻信息流廣告等等。選擇適合整體目標(biāo)群體的推廣渠道，可以讓你的營銷方案事半功倍。

第四，營銷關(guān)鍵詞定位

普通企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，一定要對關(guān)鍵字進(jìn)行挖掘、剖析和選擇。企業(yè)應(yīng)為受眾設(shè)置關(guān)鍵詞，讓受眾看到營銷廣告并產(chǎn)生關(guān)系。例如，推廣軟文營銷中的關(guān)鍵字就是文章標(biāo)題，它可以讓人一目了然，保證在某種情況下引起大家的注意，進(jìn)一步加重了解。能根據(jù)文章內(nèi)容關(guān)鍵字進(jìn)行搜索設(shè)置，暗示營銷理念，危害消費者行為。

第五，營銷內(nèi)容定位

一個好的全網(wǎng)營銷方案在方案策劃時就采用了企業(yè)知名品牌或品牌推廣環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，選擇符合企業(yè)自身設(shè)計風(fēng)格的廣告宣傳，不同商品營銷的廣告宣傳內(nèi)容不同，不僅要充分考慮受眾群體的接受程度，還要在設(shè)計風(fēng)格上有創(chuàng)意，因為藝術(shù)創(chuàng)意是營銷廣告宣傳中的一個加分項目。另外一個是產(chǎn)品賣點，商品必須有自己的關(guān)鍵產(chǎn)品賣點，從這些方面考慮到廣告宣傳營銷的內(nèi)容必然會做出出行通度提高的方案策劃。

第六，數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析

企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷渠道時，無疑不容易只做單一渠道。哪個渠道實際效果更強，哪個渠道實際效果一般?此時，數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析非常重要，為了提高資金投入和利潤的比例，放棄不理想的渠道是非常重要的。這樣選擇效果很好，再具體分析其他地區(qū)是否不夠，不夠就補好。需要注意的是，不必盲目從眾，做不適合自己商品銷售的服務(wù)平臺。例如一個做大器材的知名品牌要想在抖音上做推廣，資金投入收益一般遠(yuǎn)低于百度搜索服務(wù)平臺。所以，適合當(dāng)場賣貨的，也主要是一些電商平臺。

許多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)營銷，但并不是每個企業(yè)都能做好，這也是為什么有些企業(yè)想做，有些企業(yè)不愿意做，也許這與企業(yè)的工作經(jīng)驗有關(guān)，因為沒有詳細(xì)、清晰的想法，所以網(wǎng)絡(luò)整合營銷做得不好。

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