做競價SEM推廣前需要做哪些功課？

如果你是個競價純新手，或者已經(jīng)入門但是沒有效果茫然不知所措，想重新搭建賬戶，亦或者是個熟手，很高興你能點(diǎn)進(jìn)來，看完后你一定會有所收獲，在開始做推廣前，要有目的做好各種分析。知已知彼方能百戰(zhàn)不殆。

一、項(xiàng)目分析

項(xiàng)目分析是非?？简?yàn)一個人的營銷能力，對于剛接觸競價推廣的同學(xué)可能會相對比較困難，但是只要掌握住分析的方法，加上不斷的練習(xí)就可以快速的掌握并且可以熟練應(yīng)用。項(xiàng)目分析包括以下4點(diǎn)：

1、預(yù)算分析

根據(jù)預(yù)算的多少制定出大概的投放方向，1000以內(nèi)屬于小賬戶，1-3000算中等賬戶，3000以上是大賬戶。

2、團(tuán)隊(duì)分析

評估團(tuán)隊(duì)能力來規(guī)劃營銷推廣的側(cè)重點(diǎn)，比如，你們團(tuán)隊(duì)有沒有設(shè)計師，客服，文案，如果都是你一個人做，那你是否有能力做。

3、產(chǎn)品分析

找到并且包裝產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)準(zhǔn)備物料素材，所謂賣點(diǎn)就是用夸張的手法包裝用戶感興趣的東西。

4、競爭分析

根據(jù)競爭對手的推廣策略，找到能有效的推廣方向。這一點(diǎn)會在后面重點(diǎn)說，我之前有做過一次，就是在搜索引擎上搜與我們業(yè)務(wù)相關(guān)的各種詞，注意有排位的公司，慢慢研究，從創(chuàng)意，到頁面，到轉(zhuǎn)化。

二、人群分析

如果在某行業(yè)做了一年左右，大體上對人群也有個大概的了解，如果沒有清晰的思路，可以用思維導(dǎo)圖做出來。人群畫像包括：性別，年齡，使用設(shè)備，推廣地區(qū)，時間段，職業(yè)，學(xué)歷，興趣愛好等。我們對人群的了解越透徹，競價推廣越好做，舉例：

1、設(shè)備：我們不光考慮訪客使用設(shè)備的比例，還要分析他們之間的區(qū)別

2、地區(qū)：不同地區(qū)的訪客對我們產(chǎn)品的喜好程度不同，轉(zhuǎn)化難易度也不同，有些關(guān)注售后的客戶，會在意距離長短。

3、時段：找到轉(zhuǎn)化最好的時段，把錢花在刀刃上

4、職業(yè)：不同職業(yè)的訪客有著不同的搜索習(xí)慣，抓準(zhǔn)人群可以提高轉(zhuǎn)化，比中家庭主婦和職場白領(lǐng)，下崗工人和在職人員，老板和員工關(guān)注點(diǎn)是不同的。

三、需求分析

每個需求我們都為它準(zhǔn)備一種套路，每一個搜索詞都代表了一個訪客的需求，我們仔細(xì)的分析訪客真正想要的，結(jié)合我們的產(chǎn)品，給他最適合的內(nèi)容。

做好訪客需求要用到的地方很多，比如，我們關(guān)鍵詞選擇，出價和匹配，包括創(chuàng)意撰寫，頁面的策劃和銷售轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)都會考慮到訪客的需求，了解訪客需求是我們競價員必備的技能。

想要成為比別人牛逼的大神需要有足夠的積累，在于生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，比如：

1、習(xí)慣性的去分析搜索詞人群：去分析每個搜索詞背后的需求和人群畫像;

2、習(xí)慣性的去分析各類廣告：提升自己對廣告的敏感度，站在營銷的角度去分析廣告;

3、習(xí)慣性的收集優(yōu)秀的物料：把不同行業(yè)看到的創(chuàng)意，頁面，圖片素材都收集起來備用;

4、站在營銷的角度看待競價推廣：通過付費(fèi)和免費(fèi)的渠道引入不同的流量，熟悉流量屬性;

做競價就是在搜索引擎上投放廣告，但不是臭調(diào)價的哦，真正有能力的競價員是個好營銷員。他可以很好的掌控公司推廣渠道，不管是免費(fèi)還是付費(fèi)，能把營銷撐起來的還需要會圖片制作，文案策劃，客服技巧等。

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