企業(yè)如何正確展開(kāi)網(wǎng)站推廣工作

一、對(duì)產(chǎn)品有深入了解
對(duì)自己要推廣的產(chǎn)品，一定要有深入的了解，只要在充分了解的基礎(chǔ)上，才能設(shè)計(jì)出最適合的推廣方案，才能將推廣效果達(dá)到大。如要了解自己網(wǎng)站的定位、特點(diǎn)、欄目結(jié)構(gòu)、優(yōu)勢(shì)內(nèi)容、特色模塊；要熟知各頻道的Ip、pV、網(wǎng)站用戶(hù)行為等數(shù)據(jù)。

二、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一定了解
僅對(duì)自己了解還不行，充其量只是閉門(mén)造車(chē)；要達(dá)到百戰(zhàn)不殆，還要做到知已知彼才行。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)要重點(diǎn)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方式：對(duì)其好的經(jīng)驗(yàn)咱們借鑒；對(duì)其失敗的地方避免重蹈覆撤；最重要的是避免在推廣過(guò)程中，與之發(fā)生沖突。比如對(duì)方精心策劃了一個(gè)手機(jī)征文活動(dòng)，而我們要是同時(shí)間段在搞一個(gè)同樣的活動(dòng)，效果肯定就大打折扣了。
如果再延展一下的話(huà)，不僅是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同類(lèi)網(wǎng)站、行業(yè)內(nèi)媒體也要關(guān)注，如果英語(yǔ)好，多研究國(guó)外網(wǎng)站?？傊痪湓?huà)，一定要做到知已知彼。

三、深入了解用戶(hù)人群
對(duì)于目標(biāo)用戶(hù)人群一定要多費(fèi)點(diǎn)心思去研究，我們市場(chǎng)推廣工作最終的目的是什么？不就是把這些人吸引過(guò)來(lái)嘛。目標(biāo)人群的年齡、行為特征、喜好、常去的網(wǎng)站、喜好的內(nèi)容等都要了解；不僅是對(duì)目標(biāo)人群，對(duì)于已有的產(chǎn)品用戶(hù)也要了解。比如他們是通過(guò)什么渠道知道本產(chǎn)品的；來(lái)這里主要想獲取什么內(nèi)容；喜歡我們的那些服務(wù)；對(duì)于流失的用戶(hù)，離開(kāi)的原因是什么等等。

四、了解SEO在推廣中的作用
對(duì)于SEO，比較公認(rèn)的說(shuō)法是推廣的一種手段，但個(gè)人認(rèn)為SEO完全可以提出來(lái)與推廣并行存在。因?yàn)槿绻鸖EO做的到位，其性?xún)r(jià)比絕對(duì)是傳統(tǒng)推廣方式的百倍、千倍。所以條件允許的情況下，一定要了解、學(xué)習(xí)SEO，在推廣的時(shí)候滲入SEO優(yōu)化的意識(shí)，讓推廣與SEO結(jié)合。
這里舉一個(gè)例子：比如友情鏈接，有相當(dāng)一部分人認(rèn)為友情鏈接主要就是增加pR值。其實(shí)除此之外，他還有增加外鏈的作用，說(shuō)白了他就是SEO外鏈中的一種形式。當(dāng)然，知道這一點(diǎn)的朋友也不少，但關(guān)鍵的問(wèn)題是友情鏈接如何做，才能真正達(dá)到SEO效果？這個(gè)就是需要我們研究的了。筆者曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)教育類(lèi)的個(gè)站，僅通過(guò)友情鏈接的方式，就將主打的關(guān)鍵詞(不是熱門(mén)關(guān)鍵字)在所有的搜索引擎當(dāng)中，優(yōu)化到了第一位(偶爾第二)，搜狐這樣的門(mén)戶(hù)站都排在其后，而友情鏈接的對(duì)象僅是一些小網(wǎng)站。此站當(dāng)時(shí)在沒(méi)有任何其它推廣方式的情況下，四個(gè)多月排名便達(dá)到了8萬(wàn)(是綜合排名，不是當(dāng)日排名)。
小貼士：外鏈的主要作用是提升網(wǎng)站在搜索引用中的排名。比如我們優(yōu)化手機(jī)這個(gè)關(guān)鍵字，如果通過(guò)外鏈的方式優(yōu)化的好，很可能大家在百度搜索手機(jī)時(shí)，你的網(wǎng)站就排在結(jié)果頁(yè)的第一位。

五、文字表達(dá)與策劃能力
這條幾乎是必須的。特對(duì)是對(duì)于高級(jí)市場(chǎng)人員，會(huì)經(jīng)常做各種策劃、寫(xiě)軟文，帶團(tuán)隊(duì)時(shí)尤其重要。這方面的資料很多，這里就不多說(shuō)了。

六、善于交際，懂得做人
市場(chǎng)推廣工作，基本上就是與人打交道的工作，包括對(duì)內(nèi)交流與對(duì)外交流兩種；所以掌握交際技巧是必須的；同時(shí)還要懂得做人，按民間的說(shuō)法口碑要好，要不人是交際上了，但全都對(duì)你有意見(jiàn)也不行。
曾經(jīng)筆者做過(guò)傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)員，也有過(guò)三年網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)很多前輩告誡俺：“銷(xiāo)售產(chǎn)品之前先要銷(xiāo)售自己”，當(dāng)別人認(rèn)可了你的人之后，自然就會(huì)接受你的產(chǎn)品，那怕你的產(chǎn)品比別人貴一點(diǎn)。這條，我相信在此同樣適用。

七、熟悉十來(lái)種推廣方法
這里說(shuō)的20種是至少，而且需要很熟悉，甚至都親自嘗試過(guò)。很多人認(rèn)為網(wǎng)站推廣很簡(jiǎn)單，就那么幾種方法。其實(shí)不然，當(dāng)你實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度時(shí)，就會(huì)對(duì)市場(chǎng)推廣有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)推廣并不簡(jiǎn)單。當(dāng)你嘗試的方法多了的時(shí)候，給你一個(gè)推廣項(xiàng)目時(shí)，才能拿出最佳方案。就如小說(shuō)中修煉武功一樣，一開(kāi)始大家可能學(xué)的都是同一種武功，招式都差不多，就那同種。但要想變得天下無(wú)敵，就需要不停的嘗試，不停的悟，最后創(chuàng)出屬于自己的武功。

八、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)分析
互聯(lián)網(wǎng)的更新速度很快，所以一定要善于學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)。同時(shí)在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，也要學(xué)會(huì)總結(jié)分析，對(duì)于別人的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)，直接照搬過(guò)來(lái)不一定真的適合你，其中還要結(jié)合自己的特點(diǎn)。在具體工作當(dāng)中也一樣，每做完一個(gè)項(xiàng)目或是每隔一段時(shí)間，就要進(jìn)行自我總結(jié)分析，當(dāng)所謂的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過(guò)提煉后，才能變成真正有價(jià)值的東西。

在很矛盾的心情中完成了本文，說(shuō)實(shí)在話(huà)，有點(diǎn)誠(chéng)惶誠(chéng)恐。本文的話(huà)題應(yīng)該適合有經(jīng)驗(yàn)的老前輩來(lái)分享才對(duì)，而本人只是一個(gè)新丁。就托一次大吧，就當(dāng)寫(xiě)給比俺還新的新新丁了。歡迎大家批評(píng)指導(dǎo)，分享更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

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