仇睿恒：創(chuàng)新互聯(lián)全球分發(fā)量再創(chuàng)新高

11月21日，小米MIDC開(kāi)發(fā)者大會(huì)應(yīng)用與游戲生態(tài)分論壇在北京召開(kāi)。

小米互聯(lián)網(wǎng)二部總經(jīng)理邱瑞恒在會(huì)上表示，創(chuàng)新互聯(lián)全球分銷(xiāo)業(yè)務(wù)現(xiàn)已全面覆蓋中國(guó)、印度、印尼、俄羅斯、西班牙等5個(gè)國(guó)家。截至目前，創(chuàng)新互聯(lián)全球發(fā)行量再創(chuàng)新高，累計(jì)達(dá)2800億。

對(duì)于游戲發(fā)行業(yè)務(wù)，邱瑞恒表示，小米游戲的成績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。今年以來(lái)，小米游戲超級(jí)會(huì)員的上線以及小米云游戲的新業(yè)務(wù)布局，將為游戲發(fā)行業(yè)務(wù)帶來(lái)更大的突破和穩(wěn)定性。增加。隨后，小米互聯(lián)網(wǎng)二部副總經(jīng)理、游戲業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人梁秋實(shí)發(fā)表了《攜手開(kāi)發(fā)者，創(chuàng)新未來(lái)》的主題演講。梁秋實(shí)在會(huì)上首次披露了小米游戲聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：自2013年成立以來(lái)，小米游戲累計(jì)注冊(cè)用戶現(xiàn)已突破3億，累計(jì)開(kāi)發(fā)商份額突破100億元。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2018年6月中國(guó)手游用戶規(guī)模開(kāi)始進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)階段，行業(yè)從增量時(shí)代進(jìn)入存量時(shí)代，尤其是對(duì)于中小型手游團(tuán)隊(duì)。流量成本高，獲客難的問(wèn)題。

面對(duì)當(dāng)前的行業(yè)環(huán)境，梁秋實(shí)表示，從聯(lián)運(yùn)渠道的角度來(lái)看，小米游戲?qū)?wèn)題分解為三個(gè)關(guān)鍵詞：質(zhì)量、流量、效率，整合現(xiàn)有流量，構(gòu)建更全面、更完整的分配函數(shù)系統(tǒng)。

小米游戲超級(jí)會(huì)員，精準(zhǔn)觸達(dá)優(yōu)質(zhì)核心用戶

今年8月，小米游戲超級(jí)會(huì)員正式上線，成為國(guó)內(nèi)手游發(fā)行平臺(tái)推出的首個(gè)付費(fèi)訂閱服務(wù)。該服務(wù)上線后，首日新增會(huì)員用戶超過(guò)20萬(wàn)。自動(dòng)續(xù)費(fèi)會(huì)員占比超過(guò)95%，會(huì)員用戶歷史續(xù)費(fèi)率高達(dá)80%。

開(kāi)發(fā)者普遍希望在原有曝光的基礎(chǔ)上接觸到更多優(yōu)質(zhì)人群，而小米游戲超級(jí)會(huì)員是優(yōu)質(zhì)用戶群。對(duì)此，梁秋實(shí)表示，“小米游戲超級(jí)會(huì)員可以幫助開(kāi)發(fā)者更好地找到核心、優(yōu)質(zhì)的玩家?！睆淖畛醯暮献鹘Y(jié)果來(lái)看，小米游戲超級(jí)會(huì)員也交出了完美的答案。

據(jù)梁秋實(shí)介紹，超級(jí)會(huì)員一經(jīng)推出，就得到了天馬時(shí)空、英雄互娛、完美世界、網(wǎng)易游戲、37游戲等眾多國(guó)內(nèi)合作伙伴的認(rèn)可和支持。其中，由游戲卡出品的TCG手游《三國(guó)志》加入超級(jí)會(huì)員，結(jié)合新運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，游戲月活躍度提升6%，留存率提升8%，月收入較之前提升16%上一個(gè)。

此外，梁秋實(shí)透露，小米游戲超級(jí)會(huì)員未來(lái)會(huì)為開(kāi)發(fā)者和玩家拓展更多的服務(wù)功能，也計(jì)劃為用戶引入更多優(yōu)質(zhì)的游戲內(nèi)容，構(gòu)建更好的內(nèi)容生態(tài)。 “深度聯(lián)運(yùn)進(jìn)入新階段，相信訂閱制將成為未來(lái)手游渠道平臺(tái)的主流模式之一?！?/p>

多渠道流量拓展，多元化場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

長(zhǎng)期以來(lái)，小米游戲在游戲發(fā)行業(yè)務(wù)上有兩大優(yōu)勢(shì)：線上部分，小米游戲中心和創(chuàng)新互聯(lián)作為核心發(fā)行資源，可以讓內(nèi)容直接觸達(dá)用戶；線下部分，小米之家、小米物流以及各小米生態(tài)鏈企業(yè)，為小米游戲的分銷(xiāo)提供了更便捷的場(chǎng)景。

如果小米游戲超級(jí)會(huì)員解決了用戶“質(zhì)量”問(wèn)題，流量擴(kuò)張和場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)可以更有效地直接解決“流量”問(wèn)題。梁秋實(shí)將這種小米生態(tài)全場(chǎng)景流量助推游戲業(yè)務(wù)的模式定義為“小米新生態(tài)賦能模式”。

梁秋實(shí)提到，在整體流量成本持續(xù)上漲的今天，作為聯(lián)運(yùn)渠道，小米游戲一直在努力為開(kāi)發(fā)者開(kāi)辟更多的資源渠道，將流量覆蓋到更多元化的場(chǎng)景。具體來(lái)說(shuō)，我們將圍繞小米流量生態(tài)，線上拓展新的流量入口，線下開(kāi)辟新的推廣場(chǎng)景，幫助開(kāi)發(fā)者打造更具影響力的品牌，觸達(dá)更多用戶。

線上部分，小米游戲基于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和玩家偏好的洞察分析，進(jìn)一步細(xì)化流量整合，開(kāi)發(fā)了各種覆蓋不同場(chǎng)景的流量入口。通過(guò)信息、話題、興趣、視頻、專(zhuān)題、專(zhuān)區(qū)等不同形式，采用人工與算法相結(jié)合的推薦機(jī)制，全面提升游戲觸達(dá)效率。

同時(shí)，小米游戲新推出的開(kāi)發(fā)者收藏功能更加注重開(kāi)發(fā)者流量獲取和品牌培育，為開(kāi)發(fā)者提供免費(fèi)、獨(dú)立的新游戲發(fā)布平臺(tái)。開(kāi)發(fā)者合集建立后，開(kāi)發(fā)者可以更好地聚集粉絲，也可以對(duì)玩家社區(qū)進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，第一時(shí)間獲取玩家反饋，深化自己的品牌建設(shè)。

線下部分，梁秋實(shí)以騰訊的《捉妖記》為例，展示了小米游戲在場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)挖掘中的成功應(yīng)用。通過(guò)小米家居全國(guó)門(mén)店的覆蓋，結(jié)合小米游戲媒體、小米生態(tài)新媒體矩陣和KOL的聯(lián)合發(fā)聲，整個(gè)活動(dòng)累計(jì)曝光超過(guò)6000萬(wàn)，到店人數(shù)用戶活動(dòng)已突破310萬(wàn)。日均新增量同比增長(zhǎng)60%以上。

除了《一起捉妖記》，小米游戲還與《第五人格》、《奔跑吧卡丁車(chē)》等知名游戲產(chǎn)品進(jìn)行線下場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的深度合作，都取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。好結(jié)果。 “未來(lái)，我們將繼續(xù)與更多優(yōu)秀的游戲產(chǎn)品進(jìn)行更大的品牌聯(lián)動(dòng)，推出更具創(chuàng)意和傳播性的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)?！绷呵飳?shí)說(shuō)：“和開(kāi)發(fā)者一起，我們會(huì)創(chuàng)造更多的爆發(fā)?！?/p>

系統(tǒng)級(jí)功能支持，效率提升100%用戶到達(dá)

在質(zhì)量和流量之后，梁秋實(shí)提到了最后一個(gè)關(guān)鍵詞：效率。他表示，在如何幫助開(kāi)發(fā)者提高效率的問(wèn)題上，小米游戲希望進(jìn)一步簡(jiǎn)化服務(wù)流程，不斷提升自身服務(wù)能力，讓開(kāi)發(fā)者更高效地參與游戲發(fā)行。

為開(kāi)發(fā)者提供高效的服務(wù)一直是小米游戲最重要的部分。過(guò)去一年，小米游戲再次升級(jí)了游戲產(chǎn)品的整個(gè)服務(wù)流程。以預(yù)約內(nèi)容和功能為例，如資源推廣、預(yù)約區(qū)、玩家社區(qū)、預(yù)約套餐、特色活動(dòng)、個(gè)性化定制等，小米游戲?yàn)殚_(kāi)發(fā)者提供了一整套預(yù)約功能，進(jìn)一步提升游戲用戶在預(yù)約階段。獲取能力，同時(shí)提升游戲產(chǎn)品在各個(gè)預(yù)訂階段的轉(zhuǎn)化效率。

個(gè)性化定制是小米游戲預(yù)訂功能的一大亮點(diǎn)。開(kāi)發(fā)者可以根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性和運(yùn)營(yíng)風(fēng)格，打造適合自己游戲產(chǎn)品的預(yù)約頁(yè)面，充分提高游戲的預(yù)約轉(zhuǎn)化率。以《一人之下》為例。借助預(yù)訂頁(yè)面?zhèn)€性化定制，預(yù)訂轉(zhuǎn)化率提升近4倍。

除了在App中進(jìn)行相應(yīng)的服務(wù)建設(shè)外，小米游戲中心還將逐步開(kāi)放更多基于MIUI的系統(tǒng)級(jí)功能支持。據(jù)梁秋實(shí)透露小米云服務(wù)登陸網(wǎng)站，小米游戲?qū)⒃诮谕瞥黾s會(huì)日歷提醒功能。系統(tǒng)級(jí)提醒功能將基于用戶之前的主動(dòng)預(yù)約行為。在保證用戶體驗(yàn)的前提下，會(huì)通過(guò)系統(tǒng)日歷提醒用戶關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)。實(shí)現(xiàn) 100% 的用戶覆蓋，并為產(chǎn)品預(yù)訂到發(fā)布貢獻(xiàn)更多轉(zhuǎn)化率。

梁秋實(shí)透露，經(jīng)過(guò)測(cè)試小米云服務(wù)登陸網(wǎng)站，這個(gè)日歷約會(huì)的轉(zhuǎn)換效果明顯高于傳統(tǒng)的pUSH模型。

全球大的消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，全面部署在三個(gè)領(lǐng)域

云游戲是當(dāng)前游戲行業(yè)最熱門(mén)的領(lǐng)域之一。其中，多終端互通和超低時(shí)延是該領(lǐng)域需要突破的兩點(diǎn)，也是小米云游戲的大優(yōu)勢(shì)。目前，小米是全球大的消費(fèi)級(jí)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，連接設(shè)備數(shù)達(dá)到1.960億，其中全球MIUI手機(jī)設(shè)備激活數(shù)達(dá)到3.20億，連接設(shè)備數(shù)達(dá)到3.20億。全球智能OTT設(shè)備已達(dá)3200萬(wàn)臺(tái)。

小米終端覆蓋整個(gè)游戲場(chǎng)景，可以為玩家提供更好的跨終端游戲體驗(yàn)。同時(shí)，小米在電視領(lǐng)域的巨大市場(chǎng)份額將推動(dòng)云游戲走進(jìn)千家萬(wàn)戶的客廳。借助小米的硬件優(yōu)勢(shì)，小米云游戲可以在硬件層面進(jìn)行優(yōu)化。梁秋實(shí)表示，通過(guò)優(yōu)化小米電視和小米云游戲的配套控制器，小米云游戲硬件部分的總延遲降低到50ms以下。

從線上管理、游戲云化、服務(wù)到完善的硬件支持，小米游戲?qū)⒋蛟焱暾脑朴螒虍a(chǎn)業(yè)鏈。未來(lái)，小米云游戲還將為不同平臺(tái)的游戲提供一鍵云解決方案。開(kāi)發(fā)者只需上傳游戲安裝包，即可將游戲作品直接上云，投射到各個(gè)游戲終端的屏幕上。

除了云游戲，小米游戲在快游戲領(lǐng)域也有全面布局，基于移動(dòng)硬件平臺(tái)開(kāi)發(fā)的全新應(yīng)用形態(tài)，小米游戲快游戲?qū)⒃贛IUI系統(tǒng)層面得到支持。在系統(tǒng)層面的支持下，快速游戲入口在MIUI系統(tǒng)中遍布多個(gè)場(chǎng)景，可深度嵌入多個(gè)App。

目前，米快游戲的重度和休閑品類(lèi)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。梁秋實(shí)還表示，對(duì)于一些高素質(zhì)、有創(chuàng)意的Kua，或許讓中小團(tuán)隊(duì)幫助他們做出更多的好作品。

近兩年，小米游戲也完成了海外業(yè)務(wù)的拓展。根據(jù)梁秋實(shí)公布的數(shù)據(jù)，近年來(lái)，MIUI用戶數(shù)量在海外多個(gè)國(guó)家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定快速增長(zhǎng)。小米游戲從印度、印尼、俄羅斯出發(fā)，今年將正式推進(jìn)海外多式聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)，并計(jì)劃向全球擴(kuò)張。

特殊的開(kāi)發(fā)者支持計(jì)劃以幫助起飛

在演講的最后，梁秋實(shí)基于迄今為止的所有創(chuàng)新和拓展，正式宣布小米游戲提出了一系列對(duì)優(yōu)秀游戲作品和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的扶持政策——春雨計(jì)劃。

梁秋實(shí)表示，“游戲的創(chuàng)新應(yīng)該是玩法和風(fēng)格的創(chuàng)新。一些玩法創(chuàng)新、風(fēng)格獨(dú)特的作品往往是中小團(tuán)隊(duì)出品，希望更多的玩家能夠體驗(yàn)到這些優(yōu)秀的作品。”作品，感受獨(dú)立游戲的魅力。同時(shí)，我們?cè)敢鉃閮?yōu)秀的開(kāi)發(fā)者提供切實(shí)的幫助，共同推動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。”

春雨項(xiàng)目分為兩部分。第一部分，小米游戲?qū)椴邉潏F(tuán)隊(duì)提供資金支持。一是設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)基金，通過(guò)專(zhuān)業(yè)完善的線上評(píng)比流程和線下游戲品鑒會(huì)，挖掘潛在開(kāi)發(fā)者和團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行投資；二是設(shè)立專(zhuān)屬獎(jiǎng)項(xiàng)，邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)媒體和資深從業(yè)者和選手共同評(píng)選，推薦入月和年度獎(jiǎng)項(xiàng)的作品將直接獲得現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

第二部分，小米游戲中心和App ，將在流量方面為獨(dú)立游戲和快手游戲設(shè)立專(zhuān)區(qū)，并提供垂直曝光入口。對(duì)于單個(gè)優(yōu)秀的游戲作品，春雨計(jì)劃也將全力推廣。

“今年年底，春雨計(jì)劃將正式啟動(dòng)，線下開(kāi)發(fā)者沙龍將在全國(guó)多個(gè)城市舉辦。”梁秋實(shí)說(shuō)，“我們希望能夠幫助中國(guó)致力于獨(dú)立游戲的中小開(kāi)發(fā)者，助其騰飛。”

報(bào)告/反饋

新聞名稱(chēng)：仇睿恒：創(chuàng)新互聯(lián)全球分發(fā)量再創(chuàng)新高
URL地址：http://www.muchs.cn/news3/298853.html

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