為什么你的PPC廣告投資回報(bào)率如此的低

對于企業(yè)來說如何花最少的錢獲得最佳的效果時(shí)一個(gè)關(guān)鍵的問題。每一個(gè)企業(yè)都會考慮到企業(yè)的投資回報(bào)率。在搜索引擎營銷中的PPC策略也不例外。很多企業(yè)做PPC廣告都有遇到過血本無歸的情況。而PPC廣告的投資回報(bào)率低很多原因就出在自身的策略細(xì)節(jié)上，下面筆者就針對為何你的PPC投資回報(bào)率低分享自己的幾點(diǎn)分析。

一：PPC投放缺乏技巧

關(guān)于PPC，首先我們需要重點(diǎn)考量的就是關(guān)鍵詞匹配問題，只有做好關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)分析，才能真正的獲得我們的目標(biāo)用戶，而在關(guān)鍵詞或是描述進(jìn)行構(gòu)建的時(shí)候，我們不僅要正確分析關(guān)鍵詞，更要在創(chuàng)新上下足功夫，試想一下一個(gè)千篇一律的標(biāo)題如何更好的吸引目標(biāo)用戶的注意。同時(shí)我們還需要注意到字?jǐn)?shù)的限制，我們的PPC描述需要控制在80字符以內(nèi)，我們無法保證我們的PPC可以一直在搜索結(jié)果的中間位置顯示，假如出現(xiàn)在搜索結(jié)果的右側(cè)時(shí)，那么我們就要盡可能的使用飄紅，以標(biāo)題+描述的形式呈現(xiàn)出來。

PPC關(guān)鍵的一環(huán)就是排名的競價(jià)，那么是否我們的排名第一就是最好的呢?筆者認(rèn)為不然，首先第一的位置更容易成為競爭對手惡意點(diǎn)擊的對象，其二是第一位置更加容易獲得搜索者的錯(cuò)誤點(diǎn)擊，所以整體來說，投資回報(bào)率并不高，而個(gè)人認(rèn)為最好的位置應(yīng)是第二或者第三。

二：著陸頁面設(shè)計(jì)過于隨便

作為站長很多人都清楚轉(zhuǎn)換率，用戶到達(dá)你的站點(diǎn)并不是說百分百就是會成為你的客戶。對于PPC來說，其作用充其量就是對于目標(biāo)訪客的一個(gè)引導(dǎo)作用，當(dāng)目標(biāo)訪客進(jìn)入我們的站點(diǎn)后接下來的工作就需要我們來進(jìn)行，就比如PPC著陸頁面的設(shè)計(jì)，這一個(gè)頁面是每一個(gè)想要獲得高的投資回報(bào)率的企業(yè)所不能忽視的問題，在著陸頁面的設(shè)計(jì)上筆者有以下幾個(gè)建議。

(1)我們的PPC著陸頁面并不一定就要站點(diǎn)的首頁，最好的方法就是與相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞頁面搭配，這樣就能更好的留住和轉(zhuǎn)換我們的訪客。

(2)PPC著陸頁設(shè)計(jì)要盡可能的簡潔，主題明確，不要一打開頁面就是鋪天蓋地的的浮窗和廣告，這些對于用戶的體驗(yàn)將造成巨大的損害。

(3)PPC著陸頁面需要搭配客戶服務(wù)系統(tǒng)，這對站點(diǎn)的轉(zhuǎn)換率有著關(guān)鍵性的影響。

(4)提高著陸頁面的可信度，具體我們可以在著陸頁面上添加安全認(rèn)證、具體的企業(yè)地址，備案號、400電話等等。

三：產(chǎn)品質(zhì)量與線上口碑的不足

根據(jù)上文筆者提到的幾個(gè)細(xì)節(jié)問題的處理后一般投資回報(bào)率都會有所提升，但是有的企業(yè)在操作PPC廣告后可能還會遇到一個(gè)問題，那就是投資回報(bào)率雖然有一定的提高，但是很快就會遇到瓶頸，即投放的方式以及著陸頁面都已經(jīng)設(shè)計(jì)得很合理，但是投資回報(bào)率還是局限在那里，關(guān)于這個(gè)問題，我想歸根結(jié)底還是來自于產(chǎn)品的質(zhì)量以及線上的口碑。因?yàn)槭褂肞PC廣告僅僅只是在對于線上口碑并不會有多大的帶動作用。而我們就需要在產(chǎn)品的質(zhì)量與宣傳方式向更多的下功夫，樹立自己產(chǎn)品的線上品牌形象才是突破局限的真正的長遠(yuǎn)之道。

一項(xiàng)成功的PPC活動并不是說簡簡單單的找?guī)讉€(gè)關(guān)鍵詞就完了，如果要獲得高的投資回報(bào)率你需要從細(xì)節(jié)、從長遠(yuǎn)做起。

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