aPP推廣的方法及常見問題

aPP推廣的一些基本方法：

1.基礎上線

各大手機廠商市場、第三方應用商店、大平臺、PC下載站、手機WaP站、收錄站、移動互聯(lián)網應用推薦媒體等等基本可以覆蓋android版本發(fā)布渠道：推廣的第一步是要上線，這是最基礎的。無需砸錢，只需大范圍的覆蓋。筆者多年以來一直認同鋪的越廣產品推的越好這個死理。

——安卓appStore渠道：百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、GooglePlay、其他互聯(lián)網手機品牌、豌豆莢、機鋒、安智、PP助手、刷機助手、手機管家等等

——運營商渠道：MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應用中心等；

——PC端：百度應用、手機助手、軟件管家等；

——Wap站：泡椒、天網、樂訊、宜搜等；

——Web下載站：天空、華軍、非凡、綠軟等；

——iOS版本發(fā)布渠道：appStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時免費大全、愛思助手等等。

2、運營商渠道推廣

中國移動，中國電信，中國聯(lián)通的用戶基數較大，可以將產品預裝到運營商商店，借力于第三方沒有的能力，如果是好的產品，還可以得到其補助和扶植。市場部門要有專門的渠道專員負責與運營商溝通合作，出方案進行項目跟蹤。

3、第三方商店

由于進入早，用戶積累多，第三方商店成為了很多aPP流量入口，全國有近百家第三方應用商店。渠道專員要準備大量素材，測試等與應用市場對接。各應用市場規(guī)則不一，如何與應用市場負責人溝通，積累經驗與技巧至關重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。

4、手機廠商商店

大廠家都在自己品牌的手機里預裝商店，如聯(lián)想樂商店，HTC市場，opponearme,魅族市場，moto智件園等。渠道部門需要較多運營專員來跟手機廠商商店接觸。

5、積分墻推廣

“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優(yōu)質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應用內完成任務，該應用的開發(fā)者就能得到相應的收入。積分墻起量快，效果顯而易見。

大部分是采用CPa形式，價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率低。業(yè)內公司有tapjoy,微云，有米，萬普等。積分墻適合大型有資金，需要盡快發(fā)展用戶的團隊。

6、刷榜推廣

這種推廣乃非正規(guī)手段，但是在國內非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋果手機用戶都會實用aPPStore去下載aPP。如果你的aPP直接都在前幾名的位置，當然可以快速獲得用戶的關注，同時獲得較高的真實下載量。

不過，刷榜的價格是比較高的，國內榜top25名的價格在每天1萬元左右，top5的價格每天需要兩萬多。由于這種推廣成本比較高，所以一般會配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。

7、社交平臺推廣

目前主流的智能手機社交平臺，潛在用戶明確，能很快的推廣產品。這類推廣基本采用合作分成方式，合作方法多樣。業(yè)內公司有微云，九城，騰訊，新浪等。

8、廣告平臺推廣

起量快，效果顯而易見。成本較高，以目前主流平臺為例，CPC價格在0.3-0.8元，CPa在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團隊推廣使用。業(yè)內公司有admob,多盟，微云，有米，點入等。

9、換量

換量主要有兩種方式：

——應用內互相推薦：這種方式可以充分利用流量，增加曝光度和下載量，量級不大，但曝光度不錯，有內置推薦位的應用可以相互進行換量，但這需要以一定的用戶量作為基礎。

——買量換量：如果自身無法給某一應用帶量或者量很小，可以找網盟跑量，以換取應用商店優(yōu)質的資源位或者折算成錢進行推廣。這種方式也是比較實用的方式，包括應用寶、小米等在內的商店都可以換量，通過某些代理，還能跟360等進行換量，可能會比直接在360做CPT有更好的效果。

10、利用aPP推廣輔助工具

Shareinstall其實是一個aPP的推廣輔助工具。aPP開發(fā)者可以通過Shareinstall更精準的進行產品的推廣。另外，Shareinstall還是一款渠道統(tǒng)計工具，能夠全方位的分析渠道推廣效果。

免填邀請碼，新用戶通過下載頁面下載渠道包，即可綁定用戶關系

自動打渠道包，減少開發(fā)成本

用戶社交分享統(tǒng)計，支持精準統(tǒng)計用戶社交分享的效果

地推精準統(tǒng)計，用戶安裝后零操作也能統(tǒng)計到，做地推人員的好幫手

自動建立好友關系，讓用戶早一步建立關系鏈

移動廣告效果追蹤，不僅檢測，更可以精準統(tǒng)計到安裝量

app渠道推廣的工具。

我們不能單純只靠一兩條渠道去做推廣，往往需要多渠道推廣才能短時間內形成多頻次廣告效應，但多渠道的復雜性和渠道參數獲取是很麻煩的一件事，比如：

app聯(lián)運發(fā)行平臺：相關數據

KOL推廣：網紅、明星、專家等

用戶裂變傳播：具體獎勵判定和裂變次數

網絡廣告聯(lián)盟：廣告投放的效果追蹤

地推：多個地推專員的績效

產品合作互推：效果監(jiān)測

每個渠道、每個用戶都是需要渠道評估和流量監(jiān)測的，如果無法實現渠道來源追蹤，在推廣中就會出現很多影響效果的情況：

地推：出現業(yè)績評定誤差和效率低下的情況

裂變傳播：填寫邀請碼使用戶操作成本上升，讓大量用戶望而卻步

廣告聯(lián)盟：各種刷量、假量、劫持量

多渠道打包：工作量大、誤差率高、抓包串包

實際上，這是一個技術問題，如果能夠從源頭上解決渠道追蹤難題，一切問題就能迎刃而解。

但確實有渠道追蹤以及攜帶參數安裝的數據統(tǒng)計工具，那就是openinstall，可以簡單配置SDK，實現渠道鏈接取代渠道包的統(tǒng)計方法，不管是地推、KOL、邀請有禮活動還是廣告聯(lián)盟買量、分包推廣，后臺都能生成專屬的渠道下載鏈接，簡單方便，渠道效果一清二楚，甚至能做到免填邀請碼的效果，提高裂變效率。同時在轉化率上也有驚喜，能實現點擊鏈接直達app內部指定頁面的效果，用戶操作成本下降，只要推廣效果好，流量的轉化率也能水漲船高。

基本上，只要涉及多渠道推廣的統(tǒng)計、用戶邀請營銷、廣告效果監(jiān)測、地推效果統(tǒng)計、社交平臺營銷，都可以發(fā)揮事半功倍的效果。

app推廣渠道的效果問題分析。

1.微博粉絲通渠道

粉絲通是新浪微博出的一個推廣渠道，主要借助新浪微博等相關資源為眾多app提供推廣，主要形式是在用戶閱讀的微博流中插入廣告，比如大家經常看微博的時候，頭部banner、還有看著看著就會蹦出個廣告微博，用戶一點就可以實現下載，這個就是粉絲通的廣告展示位置，當然在實際中還有很多位置可以展示。

之外筆者曾參加過新浪粉絲通的大會，當時看到人不多，覺得不怎么樣，但卻是錯覺，據傳當下的粉絲通一級代理商返點在50%左右，也就是說能談到一個客戶一月充50萬，那么你就能賺25萬，利潤很客觀，所以說很多人都想拿到粉絲通的一級代理商資格，但是一級代理不是那么容易拿了，但是有的媒體可以做二級代理，就是從一級代理哪里獲得二級代理的權限，返點沒有一級代理那么高，但是也有25%左右的返點。據說，上海一公司通過做二道販子，一個月好幾百萬的收入，后來很多廣告商才知道原來是二道販子，憤而不再與其合作，大家想想，你一個月花100萬的廣告費，其中真正用在推廣上的費用也就50萬，剩下的50萬其實被帶眾多的二手、三手拿去了。這里面真是利潤可觀啊，搞得我都想做粉絲通廣告投放的甲方去了，所以花錢還是要找一代合作，也能節(jié)省成本。

再次，說說粉絲通的效果，據說現在粉絲通的效果現在不怎么好了，一方面是成本越來越高，一個用戶至少要20-30塊左右，另外就是留存率也不怎么樣，這個原因主要是和新浪微博的用戶下降有關，大家想想，來自微信的最新報告顯示，微信朋友圈閱讀用戶是5個多億，微博可能還有用戶嗎新浪微博早期是靠明星粉絲、草根粉起來的，所以現在支撐他們的還是那幾個明星粉，草根粉，但是這些粉絲對推廣你的app來說，沒有什么卵用。不過，據說對推廣和美顏、美拍相關的app效果會好一些，對其他的app效果則差強人意。

2.廣點通渠道

下面說說廣點通渠道，廣點通得益于微信、QQ龐大的資源網來說，真是流量大的嚇死人。大家想想，微信5億用戶，QQ5億用戶，還有QQ空間的用戶，加起來10億用戶都不止，當然刨除重復的也算高度覆蓋了從60后到00后的各種人群，再加上這種IM工具的強粘性，是推廣app的好渠道。不過呢，這個渠道不好的一點就是你即使再有錢，要是騰訊的競品或者騰訊看你不爽的話，你照樣上不去，曾經我的一個徒弟告訴我說，公司的算命app竟然花錢都上不了廣點通啊，看來騰訊的反競爭意識和反八卦意識很強。后來就是聽說有個和打車相關的app也上不去，這個可能和騰訊投資滴滴打車有關，不過這個也是人之常情，也是騰訊的防御政策。

關于廣點通的效果呢，據說在上面花錢很快，據說一個月花30萬都能很輕松的花出去，廣點通的優(yōu)勢是不缺量，防止競品，所以不是騰訊的競品可以上去試試。

3.刷榜渠道

關于刷榜，需要說明下，我這里寫的刷榜是刷安卓排行榜，指國內目前十大渠道排名榜都能刷，不過之前的刷榜是刷下載量充榜，也就是說之前的方法是靠一萬一萬的下載量刷上去的，比如一些安卓市場排名第一的app下載量有好幾千萬，要想刷上去的話，按照一萬下載量100塊的話，也要好幾十萬啊，也是一筆不小的數目，不過現在刷榜已經“進化”了，大家已經不滿足這樣的樣子，現在都是直接刷排名了，刷榜公司可以根據客戶的需求直接刷到某個分類榜的第幾位或者總榜的第幾位，而費用和之前相比也少了很少，只要幾千塊就行了。

另外，ios的刷榜還是和之前一樣貴，刷一次要好幾萬不止，而且維護排行榜也是要錢的，不過效果嗎估計小試牛刀的方法沒有什么效果，因為我有朋友就刷了一次，結果很快上到了排行榜前三四的位置，不過后期不花錢維護也就慢慢下去了，至于帶來的用戶嗎，也沒有多少，幾百個?？磥硪氆@得大量的用戶，我想對榜單的維護也是需要持續(xù)的，另外還有可能是app沒有什么知名度，即使上了排行榜前幾名，用戶都沒有聽說過，也不會去下，盲目下載app的用戶越來越少了。所以說能刷起ios榜的一般都是土豪，沒有個大幾百萬去刷，是沒有效果的，小創(chuàng)業(yè)公司咱就別想了，但是安卓刷榜可以玩玩。

名稱欄目：aPP推廣的方法及常見問題
文章位置：http://www.muchs.cn/news30/137880.html

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