如何做好SEM

在介紹做SEM快速找到精準(zhǔn)推廣關(guān)鍵詞的方法之前，先要說下什么是SEM，所以SEM就是所謂的搜索引擎營銷，本文所說的SEM特指是在百度、谷歌等搜索引擎上花錢做的競價推廣營銷。接著，我們要介紹清楚什么是關(guān)鍵詞，當(dāng)然，這里說的關(guān)鍵詞，是競價推廣中特指的關(guān)鍵詞。各位經(jīng)常與SEM打交道的朋友，估計已經(jīng)十分清楚了，也就不用多看以下個人的淺顯解釋了。遼寧網(wǎng)站優(yōu)化試圖用一個比較官方的概念來解釋它，也就得出了以下概念：關(guān)鍵詞在搜索引擎做競價推廣的過程中指的是企業(yè)借以尋覓潛在客戶的字、詞、句，甚至是符號。在搜索行為被觸發(fā)時，搜索引擎會按照自己的系統(tǒng)自動選擇契合需求的關(guān)鍵詞，并將相應(yīng)的廣告鏈接展示在搜索結(jié)果里。簡單的拿百度競價推廣舉一個例子，那么關(guān)鍵詞就是你在百度的鳳巢系統(tǒng)里提交的那些字、詞、句。你提交的是什么字、詞、句，用戶在百度搜索這個字、詞、句的時候，你的廣告就會出現(xiàn)在百度搜索結(jié)果中。由于搜索已經(jīng)成為廣告網(wǎng)民的習(xí)慣，潛在的客戶在找尋自己需要的產(chǎn)品或者服務(wù)的時候，已經(jīng)習(xí)慣于在搜索引擎進(jìn)行推廣了。所以說，對于提供各種產(chǎn)品或者服務(wù)的網(wǎng)站、商家、企業(yè)等群體來說，關(guān)鍵詞切切實(shí)實(shí)的是打來商機(jī)的重要一環(huán)。但是呢，選擇關(guān)鍵詞絕對不是一件容易的事，要考慮到的因素非常多。例如你選擇的這個關(guān)鍵詞是否能夠和自身網(wǎng)站內(nèi)容相匹配，又比如究竟什么樣的詞搜索的人多呢再比如是否存在一些關(guān)鍵詞能夠影響潛在客戶對同類產(chǎn)品的偏好，從而激起這些潛在客戶新的需求

所以說，想要正確的選擇關(guān)鍵詞，是必需要下苦功的。以上這些，是希望大家能夠比較深刻的認(rèn)識到在做SEM時候，選擇關(guān)鍵詞的重要性。接下來，筆者就結(jié)合自己在為曾操作過的一個客戶的網(wǎng)站在國內(nèi)搜索引擎市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢的百度的鳳巢系統(tǒng)做競價推廣的經(jīng)歷為例子，講解一下應(yīng)該怎樣合理的找到精準(zhǔn)推廣關(guān)鍵詞。做百度競價的時候，在推廣費(fèi)用充裕的情況下，一般是要求按照這六個字的原則開展的，那就是多提詞，提好詞。所謂多提詞，就是多多提交和自己產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，這樣可以獲得更多的展示次數(shù)，迅速提升展示量和咨詢量，那么提升銷量也就不在話下了。所謂提好詞，就是要盡量選擇與自身提供的產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的詞匯，也就是說要考慮到搜索者在搜索一些詞匯時的心里。比如如果你是賣諾基亞手機(jī)的，用戶的搜索詞是諾基亞6131怎么刷機(jī)，既然這么搜，那么說明該用戶已經(jīng)購買過諾基亞的6131手機(jī)了，所以他此次搜索的目的購買一個新手機(jī)的可能性基本沒有，而如果你進(jìn)行廣泛匹配，那么你的廣告就基本可以確定是被無效點(diǎn)擊了，也就浪費(fèi)了廣告費(fèi)。
當(dāng)然，如果你除了擴(kuò)大銷量，還有擴(kuò)大知名度的考量，那這么選擇關(guān)鍵詞也無可厚非。所以說，以上這六個字也不一定是處處合適的，還要根據(jù)自己的資金實(shí)力和推廣目的來綜合考慮。但是呢，好的關(guān)鍵詞基本還是有一些特點(diǎn)的，那么下面就說四種種比較好的SEM競價關(guān)鍵詞。首先說第一類，就是品牌詞。所謂品牌詞是指可以表現(xiàn)實(shí)力的品牌稱號的詞。一般情況下，搜索品牌詞的網(wǎng)民，都是帶著很明確的目的潛在客戶，所以品牌詞是做SEM時關(guān)鍵詞選擇詞庫里面至關(guān)重要的。但是有一點(diǎn)兒要注意的是，最好不要使用別人的品牌，一來用戶的意向不是你，成交率太低;二來容易引起法律糾紛。另外還有一點(diǎn)兒要注意的是，很多網(wǎng)站，在用戶搜索后，自然排名已經(jīng)是第一位了，而且沒有別人對此詞進(jìn)行競價，那你也就無需再浪費(fèi)這個廣告費(fèi)就對這個詞進(jìn)行競價了。接著說第二類，就是行業(yè)詞，所謂行業(yè)詞指表現(xiàn)行業(yè)特殊性、表達(dá)產(chǎn)品所在類別的詞。此類別的詞可能會影響到潛在客戶對同類產(chǎn)品的傾向，也屬于企業(yè)關(guān)鍵詞詞庫的潛力選擇詞匯。再說第三類，就是產(chǎn)品詞，所謂產(chǎn)品詞是指企業(yè)提供的產(chǎn)品的名稱、別稱，產(chǎn)品次能表現(xiàn)網(wǎng)民最清晰的搜索目的，是企業(yè)關(guān)鍵詞詞庫中必備的詞匯。此類詞匯可能是最直接的需要者，也是最可能成為你的客戶的潛在搜索者。最后說第四類，就是產(chǎn)品咨詢詞，所謂產(chǎn)品咨詢詞指用來咨詢產(chǎn)品的詞匯，這個類別的詞匯一般是貼近網(wǎng)民口語的詞匯、短句。咨詢詞往往最能接近潛在客戶的需求，并且很容易影響到客戶的消費(fèi)決策，是企業(yè)關(guān)鍵詞詞庫的明星詞，該類詞匯的搜索者在匹配合適的情況下，往往是轉(zhuǎn)化率高的。

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