做自媒體營銷的正確方式

最近跟不少做自媒體的微信好友溝通交流，發(fā)現(xiàn)一些做實(shí)質(zhì)性的反饋，總結(jié)出以下三個難點(diǎn),分別是：

難點(diǎn)①，覺得自己文筆不好，寫不出優(yōu)質(zhì)的軟文;

難點(diǎn)②，自媒體引流效果太慢，很多平臺根本不讓留微信號，導(dǎo)流困難;

難點(diǎn)③，自媒體平臺審核嚴(yán)格，根本不讓寫營銷性質(zhì)的文章，進(jìn)場容易被刪除文章甚至被封號!

以上三點(diǎn)，應(yīng)該是不少想運(yùn)用自媒體平臺來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流的朋友的痛苦之處。但是想要解決以上三個問題，不僅僅是需要自身能力上的提升，更重要的是觀念上的改變!

一、你為什么做自媒體?

大家要知道，任何一個類似于今日頭條、一點(diǎn)資訊、搜狐公眾號、百度百家等等這樣的自媒體，他們的初衷都是為了給讀者提供一個有營養(yǎng)有價值的資訊平臺，試想如果每個入駐平臺的自媒體唯一的想法就是打廣告、做宣傳，那么作為自媒體平臺，還能在老百姓的手機(jī)中存活多久呢?

所以，從本質(zhì)上來說，自媒體本身就不是一個做硬廣的平臺，那么，上面的難點(diǎn)②、③也根本不是問題。之所以覺得他們困惑了你，是因為你錯誤地認(rèn)識了自媒體平臺的屬性!

當(dāng)然，你可以跟我說，有流量的地方就有商機(jī)，自媒體每天那么多的流量，我能打廣告就多打一次，偶爾平臺審核松懈，讓我留微信號的一篇硬廣成功發(fā)布出去，也是能夠吸引不少潛在客戶的。但你也許已經(jīng)或者正在經(jīng)歷，隨之而來的后果是自媒體指數(shù)的急速下降、粉絲數(shù)量的停滯不前、平臺推薦量的急劇減少，多少人報著在自媒體平臺收割免費(fèi)流量的想法興奮而來，卻最終在發(fā)了幾次文章后變灰溜溜地退出……

二、自媒體的正確用法

有人說如果是這樣，自媒體營銷根本就是一個偽命題，沒有任何意義了。

這里我們要說到一個老生常談的概念，叫做整合網(wǎng)絡(luò)營銷，他是對各種新媒體營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時性的動態(tài)修正，使得實(shí)現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。簡單總結(jié)：結(jié)合各種新媒體工具，相互影響，共同促進(jìn)營銷效果。

自媒體最為新媒體工具中流量大，最具有代表性的平臺，自然是整合網(wǎng)絡(luò)營銷中非常重要的一部分!除了自媒體之外，2016的三級分銷、社群、粉絲經(jīng)濟(jì)……這些玩法的熱度在漸漸褪去，2017的直播、短視頻、小程序……這些玩法又在慢慢地加熱，自媒體平臺作為文字傳播的載體，是新媒體整合營銷中的重要布局!

舉個現(xiàn)實(shí)中的例子：

某烘焙在線教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們的整合網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案是這樣的：

1、核心：不斷升級、測試烘焙課程，讓課程具備相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢和吸引力，作為有償培訓(xùn)課程，課程的內(nèi)容和質(zhì)量是整個營銷策劃的根基;

2、注冊微信號、微信公眾號、官方微博，作為運(yùn)營源渠道，承載最終的溝通、轉(zhuǎn)化與成交;

3、做直播，在花椒、映客等平臺免費(fèi)直播培訓(xùn)過程，并實(shí)時參與與粉絲的互動;

4、將免費(fèi)直播視頻上傳至今日頭條視頻、搜狐視頻、優(yōu)酷、騰訊視頻等垂直賬號;

5、將培訓(xùn)課程整理成文字內(nèi)容、并配上培訓(xùn)截圖和短視頻，發(fā)布在今日頭條、一點(diǎn)資訊、搜狐自媒體、百家號、大魚號、網(wǎng)易號，豆瓣、知乎八大平臺，并與粉絲保持一定頻率的互動

6、以上所有平臺名稱統(tǒng)一為“***快樂烘焙”

這里面有幾個重點(diǎn)：

1、微信、微博、自媒體平臺、直播平臺、視頻平臺等所有平臺名稱統(tǒng)一，便于形成統(tǒng)一的品牌效應(yīng);

2、直播以及自媒體發(fā)文全部以分享免費(fèi)課程為切入點(diǎn)，無任何付費(fèi)課程的營銷推廣;

3、粉絲的積累與轉(zhuǎn)化全部由微信、微博、公眾號來承載，在其中實(shí)現(xiàn)付費(fèi)課程的推廣與轉(zhuǎn)化

4、直播平臺、視頻平臺、自媒體平臺，甚至是微信的朋友圈在此營銷過程中都是裂變渠道，起著粉絲激增的引流作用，但并非在這些平臺直接宣傳付費(fèi)培訓(xùn)課程。

三、總結(jié)

上面的策劃案例分享完畢，現(xiàn)在再來依次回答文章開始描述的的自媒體三個困擾：

1、與其說自媒體需要寫出有文筆的優(yōu)質(zhì)的軟文，不如說利用自媒體分享垂直行業(yè)干貨。這樣做對自媒體平臺來說樂見其成，對我們自身來說，可以從自媒體平臺的流量中分得一杯紅利羹湯;

2、文章中的微信號作為運(yùn)營原渠道最好可以留在文末，但如果平臺規(guī)則限制留微信號，則可以將自媒體名稱統(tǒng)一，形成品牌效應(yīng)，比如你是否認(rèn)為這些自媒體推送時必須留微信號?羅輯思維、陳翔六點(diǎn)半、一條、papi醬……

3、文章被平臺刪除，參考第一個回答，從文章內(nèi)容出發(fā)作調(diào)整，不要帶有太強(qiáng)的功利性，當(dāng)自媒體平臺運(yùn)營一段時間后，指數(shù)增加、粉絲增加，平臺一定會對我們的賬號進(jìn)一步扶持，那時候你的賬號也會有機(jī)會變成大V!

做自媒體，目的和觀念很重要

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