小公司APP如何推廣

明星代言APP，其實(shí)只是一個(gè)噱頭，真正的制勝關(guān)鍵，是將APP的用戶運(yùn)營(yíng)好，將用戶轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)用戶。

明星代言商品能為商品帶來不錯(cuò)的銷量，近些年，更是有明星開始代言APP。明星效應(yīng)能夠給APP帶來一定的用戶，但是還要做好APP本身的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)，才能夠留住粉絲;不然可能出現(xiàn)的情況是，你的APP與該明星結(jié)束合作關(guān)系，明星也會(huì)卷著一波粉絲跑了，你的APP用戶流失也大了!明星代言APP，更多只是為了拉新，怎樣將他們的粉絲轉(zhuǎn)化為我們APP真實(shí)的用戶，這才是關(guān)鍵。

縱觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，明星代言APP不在少數(shù)，但明星的代言是否就成了APP占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵?我們先來看看明星們分別代言了什么APP吧。

一.兩種代言方式

雖然都是明星代言，但還是有本質(zhì)區(qū)別，先來看看有哪些明星代言了APP，在代言方式上有什么不同。

1.明星為APP作背書

APP邀請(qǐng)明星為自己APP作背書，一些商業(yè)活動(dòng)也會(huì)請(qǐng)代言的明星到現(xiàn)場(chǎng)。這種方式比較常見，比如金融理財(cái)產(chǎn)品、電商APP、O2O、直播APP、視頻/拍照APP、生活服務(wù)類APP等等，他們都是利用明星代言來獲得大量的流量。

我比較有印象的是：一直播，去年去看電影，在播放之前的廣告插播，經(jīng)常出現(xiàn)宋仲基歐巴代言一直播的廣告，形成一種洗腦的感覺，自然給人們留下很深刻的印象。

還有看奔跑吧兄弟的大家們，都知道鹿晗代言了ofo，鹿晗粉絲那么多，對(duì)于ofo來說也能夠圈住鹿晗的粉絲，給自己帶來一波用戶，更好地對(duì)抗摩拜。

當(dāng)然，不止上面兩個(gè)，還有更多更多。

2.明星創(chuàng)業(yè)，為自家APP站臺(tái)

很多明星除了演藝圈的事業(yè)之外，還會(huì)自己創(chuàng)業(yè)。通常來說他們?yōu)樽约旱腁PP進(jìn)行代言，利用自己的名氣為APP做拉新推廣。

二.為什么APP都開始用明星代言

為什么現(xiàn)在邀請(qǐng)明星代言APP這么火?

1.縮短獲取用戶時(shí)間

繼悟空單車倒閉之后，3VBlike也宣布停止運(yùn)營(yíng)，共享單車經(jīng)濟(jì)大熱，大批的創(chuàng)業(yè)者和投資者涌入，共享單車市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到飽和。事實(shí)上，這正是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)縮影，大量相同品類的APP想在市場(chǎng)上爭(zhēng)奪一席之地，如何在最短時(shí)間內(nèi)獲得大量的用戶，這是APP運(yùn)營(yíng)當(dāng)前所面對(duì)的一個(gè)問題。明星自有流量，請(qǐng)明星為APP代言，能夠在短時(shí)間內(nèi)為APP帶來大量用戶。

2.APP運(yùn)作模式發(fā)生變化

越來越多的APP選擇傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式對(duì)APP進(jìn)行推廣，諸如樓宇廣告、公交車廣告、傳單派發(fā)等方式，線上推廣不再是唯一的推廣方式。而且，APP不再是以單純的線上形態(tài)存在，就電商APP而言，是網(wǎng)上運(yùn)營(yíng)，線下取貨模式，而金融行業(yè)，則是線上托管，APP的運(yùn)作模式令用戶增強(qiáng)了自己的戒心。

就金融行業(yè)APP愛錢進(jìn)而言，要吸引到用戶使用，除了聲明平臺(tái)資金是由華夏銀行存管，使用愛錢進(jìn)APP進(jìn)行投資是安全的之外，汪涵的代言，也為愛錢進(jìn)APP作了背書。明星的代言，降低了用戶的戒心。

3.塑造品牌形象

請(qǐng)明星代言APP，對(duì)自己品牌塑造也是有一定幫助的。美顏相機(jī)APP請(qǐng)到了女星angelababy作為代言人，而美顏相機(jī)APP的主要用戶群為想要讓照片變得美美的女生，angelababy年輕又漂亮的形象與美顏相機(jī)理念不謀而合，angelababy作為美顏相機(jī)APP的代言人，將美顏相機(jī)APP這一品牌的個(gè)性具象化，拉進(jìn)用戶與品牌間的距離，用戶一想到圖片美化，自然會(huì)想起美顏相機(jī)APP。

三.請(qǐng)不到明星代言，小公司如何推廣自己的APP

請(qǐng)明星代言是需要非常大的費(fèi)用的，因此并非是所有企業(yè)公司都是有資本或者是有資源去請(qǐng)得到明星來代言APP的。而難道請(qǐng)不了明星做代言，APP就沒辦法活下去了嗎??

并不是，好嗎?

APP拉新推廣的方法有很多，邀請(qǐng)明星代言只是一種比較有效的方式之一。明星代言有好有壞，APP成與敗，可能都是因?yàn)槊餍?。沒有明星代言，只能尋找其他的方法，腳踏實(shí)地地進(jìn)行拉新推廣。這里給大家介紹幾種有效的方法，能夠快速尋找屬于你自己的用戶：

1.做好ASO優(yōu)化

APP拉新推廣，做好ASO優(yōu)化是最基本的。做好ASO優(yōu)化，能夠提升APP在應(yīng)用商店的排名，APP如果能夠在應(yīng)用商店里獲得好的排名，對(duì)APP的下載量有一定的幫助。

在做ASO優(yōu)化的時(shí)候，要確保APP圖標(biāo)的清晰美觀，在標(biāo)題設(shè)置之前，一定要提前做好關(guān)鍵詞熱度分析和競(jìng)品關(guān)鍵詞的分析，規(guī)范標(biāo)題內(nèi)容，怎樣融合關(guān)鍵詞在標(biāo)題中是關(guān)鍵。APP上架后，可以利用人脈去提高APP下載量，并且讓用戶去對(duì)APP進(jìn)行評(píng)價(jià)和評(píng)分，這都是ASO提高關(guān)鍵詞排名的影響因素，雖然比較繁瑣，但是需要這么做。APP也要保持一定頻率的更新迭代，好比網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，也是要日更，才能不斷提高網(wǎng)站權(quán)重和關(guān)鍵詞的排名。

做好ASO優(yōu)化，盒子菌之前在《APP拉新推廣兩個(gè)重要渠道：ASO推廣+老用戶維系》一文，也是有詳細(xì)的介紹。

2. 為APP策劃一場(chǎng)活動(dòng)

一個(gè)好的活動(dòng)，能夠在短時(shí)間內(nèi)為APP帶來可觀的下載量。健身應(yīng)用Keep在做APP推廣的時(shí)候，曾經(jīng)與綜藝節(jié)目《真正男子漢》合作，下載Keep并完成訓(xùn)練打卡，根據(jù)打卡天數(shù)，即可參加不同類型的抽獎(jiǎng)，活動(dòng)與大熱的綜藝節(jié)目合作，得到了較高的曝光度，提高了Keep的下載量。

在做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，應(yīng)該明確自己做活動(dòng)的目的，并且圍繞這個(gè)目的進(jìn)行活動(dòng)策劃，具體的活動(dòng)設(shè)計(jì)可以參考我之前的文章《APP運(yùn)營(yíng)，如何設(shè)計(jì)一個(gè)讓用戶欲罷不能的活動(dòng)》。在活動(dòng)開展前，要對(duì)各方資源進(jìn)行確認(rèn)，計(jì)算好活動(dòng)成本，對(duì)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案。在活動(dòng)結(jié)束后復(fù)盤總結(jié)，反思本次活動(dòng)中的不足與亮點(diǎn)，下一次再做活動(dòng)的時(shí)就不會(huì)再掉入之前的坑中。

3.活躍好老用戶，促使以老拉新，實(shí)現(xiàn)病毒式用戶增長(zhǎng)

《需求》一書中說到，擁有魔力的產(chǎn)品并不是先行者，而是第一個(gè)能創(chuàng)造出情感共鳴并把握住市場(chǎng)方向的人。如果把這句話放到運(yùn)營(yíng)上，可以理解為，同品類APP的運(yùn)營(yíng)人員雖然已多不勝數(shù)，但只有那些充分和用戶交流，并給予用戶關(guān)懷，讓用戶感受到APP的溫度，才能為APP贏得用戶，用戶成為了自家APP的忠誠(chéng)用戶，自然也就會(huì)把你的APP推薦給其他人使用。

當(dāng)然，病毒式用戶增長(zhǎng)，也是在遵循AARRR模型，從AARRR模式，衍生出病毒式增長(zhǎng)引擎的增長(zhǎng)引擎工具，利用Deeplink技術(shù)實(shí)現(xiàn)了AARRR中Referral [推薦用戶]到 Acquisition [獲取用戶] 的用戶增長(zhǎng)，再返回從AARRR中分解用戶生命周期進(jìn)行有戰(zhàn)略地運(yùn)營(yíng)!它們之間是一個(gè)不斷循環(huán)的、能夠?qū)崿F(xiàn)APP用戶不斷增長(zhǎng)過程!

總結(jié)：明星代言APP，能在短時(shí)間內(nèi)為你的APP帶來大量的用戶，看完熱鬧，這批用戶就會(huì)拋棄APP離去。明星代言APP，其實(shí)只是一個(gè)噱頭，真正的制勝關(guān)鍵，是將APP的用戶運(yùn)營(yíng)好，將用戶轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)用戶。

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