小程序裂變獲客及留存的常見(jiàn)玩法

小程序列表的常用玩法：

拼團(tuán)：拼多多是把這種玩法做到極致的一家公司。大家能看到，拼團(tuán)的核心在于貨品供應(yīng)，你所拼的東西，要能夠大限度地刺激到用戶(hù)。

砍價(jià)：跟拼團(tuán)一樣，只不過(guò)它是逆向的流程，用戶(hù)為了拿東西，要邀請(qǐng)別人幫他砍價(jià)，所有人砍完之后，用戶(hù)就以最后剩下的金額成交。

抽獎(jiǎng)：蘑菇街就是把拼團(tuán)和抽獎(jiǎng)結(jié)合在一起玩的。用戶(hù)邀請(qǐng)好友來(lái)幫忙湊足團(tuán)的人數(shù)，比如三個(gè)、五個(gè)參與之后，他獲得抽獎(jiǎng)的資格。整個(gè)活動(dòng)結(jié)束以后，我們會(huì)在所有的這些有獲取資格的人中，隨機(jī)抽取幾位派發(fā)樣品。這種方式適合那些商品凈值特別高，但又不想在單個(gè)用戶(hù)身上，付出太高成本的產(chǎn)品。

集贊：參考集贊領(lǐng)獎(jiǎng)小程序“快集贊”，用戶(hù)可以通過(guò)這個(gè)小程序自行創(chuàng)建集贊活動(dòng)。

分銷(xiāo)：用戶(hù)把商品分享出去以后，如果別人通過(guò)自己分享的鏈接產(chǎn)生了交易，他可以獲取這個(gè)商品的一定費(fèi)用。用戶(hù)為了獲得更多的費(fèi)用，就會(huì)以此鼓勵(lì)更多的人變成自己的分銷(xiāo)者，商家就通過(guò)這個(gè)分享鏈接的人，獲得了更多的用戶(hù)。

紅包裂變：程序觸及的下沉人群比例很高，有些用戶(hù)真的會(huì)每天盯著小程序，幫你拉人頭。

也有人說(shuō)小程序是一個(gè)流量來(lái)的快，也去得快的平臺(tái)，所以要在用戶(hù)留存方面下一些功夫。

推送召回：小程序的服務(wù)通知幫助大家提升了推送召回用戶(hù)的能力。推送功能必須基于你收集的用戶(hù)表單，才能夠?qū)@個(gè)用戶(hù)做下發(fā)消息。在產(chǎn)品需要用戶(hù)交互的地方（用戶(hù)點(diǎn)擊的地方），把用戶(hù)的表單收集下來(lái)。換句話(huà)說(shuō)，就是把所有的用戶(hù)點(diǎn)擊行為變成一個(gè)收集表單的行為，這樣就能實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶(hù)數(shù)據(jù)源源不斷的收集。

基于微信的規(guī)則，你可以在七天內(nèi)對(duì)收集過(guò)一次表單的用戶(hù)下發(fā)一條消息。如果你使用了在用戶(hù)點(diǎn)擊的地方收集表單的方式，你就能對(duì)一個(gè)用戶(hù)收集了無(wú)數(shù)條表單。換句話(huà)說(shuō)，這樣做，你能在七天內(nèi)對(duì)這個(gè)用戶(hù)下發(fā)無(wú)數(shù)條消息。

通過(guò)玩法提升留存：舉個(gè)例子，蘑菇街用戶(hù)連續(xù)簽到（每天連續(xù)簽到），可以獲取更高額的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)比較敏感的用戶(hù)，他會(huì)每天都來(lái)。所以，通過(guò)連續(xù)簽到給獎(jiǎng)勵(lì)的方式，能夠促進(jìn)用戶(hù)每天打開(kāi)產(chǎn)品。

綜上，小程序裂變時(shí)下流行的裂變玩法有拼團(tuán)、砍價(jià)、抽獎(jiǎng)、集贊、分銷(xiāo)、紅包裂變。小程序裂變也有一定的方法論基礎(chǔ)，比如借鑒市面上已有的小程序玩法、分析人性（炫耀、貪便宜等心理）、抓住流量平臺(tái)等。小程序可以通過(guò)推送召回（在用戶(hù)點(diǎn)擊的地方收集用戶(hù)表單）、玩法設(shè)計(jì)（連續(xù)簽到、禮品兌換）等實(shí)現(xiàn)。

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