真?外行人如何做營銷策劃？

題主的問題其實非常大，本人廣告學(xué)畢業(yè)后一直從事營銷策劃類的工作，并不敢說對營銷非常精通，但是愿意在我個人認知范圍之內(nèi)，跟題主簡單分享一下經(jīng)驗和想法。希望對題主有幫助。

真正在營銷策劃領(lǐng)域取得一些成就的人，基本上都是全能型人才。（但是也有像李叫獸，術(shù)業(yè)有專攻，只是也經(jīng)常被吐槽過分關(guān)注理論，執(zhí)行性欠缺。）所以除了基本的會聽（需求/痛點）、會說（提案/說服）、會寫（方案/文案）、會思考（策略/戰(zhàn)術(shù)）這些，還要具備心理學(xué)知識、快速學(xué)習(xí)、迅速了解行業(yè)、市場、抓住新熱點的能力，更高級更全能的人才還要懂得管理。如果是剛?cè)腴T的同學(xué)，可以先從以下兩個核心技能學(xué)起。

1. 策略型思維。

需要鍛煉自己的思維能力，人與人之間的差別本質(zhì)上是思維方式的差別。撇開運氣的成分，我們之所以需要有策略的做事，是因為能增加成功的砝碼。營銷人最擅長的就是玩轉(zhuǎn)理論包裝策略，所以首先一定是具備策略思維。簡單理解，就是找準(zhǔn)方向，制定計劃。比如，我們?nèi)粘Ｉ钪斜容^隨意，做事沒有系統(tǒng)規(guī)劃時會認為我要實現(xiàn)A，就得通過途徑1，臨時遇到問題再解決。但是策略型思維是需要多方位全面的思考，實現(xiàn)目標(biāo)A，有1、2、3條方向的路徑，這時候要知道哪條路最快捷？那條路需要用到的資源最多？哪條路最崎嶇但是最有可能成功？如果選定1這條路，2、3就作為備選，然后需要知道每條路上的每一步應(yīng)該怎么走，會遇到哪些路障？遇到了該如何跨越？
這樣說可能比較空洞，題主可以自己去做一次旅游攻略，整個制定游玩路線的過程就是策略制定和落地的過程。下面詳細講，這里就不贅述了。

1)生活積累。

做生活中的每件事時，想清楚目標(biāo)，再給出計劃，考慮好備選，一步步實現(xiàn)。譬如：旅游、跳槽、拜訪客戶、裝修、買房等等。如果你負責(zé)團隊11人的出國旅游，經(jīng)費只有一人1000預(yù)算，你會怎么做出行策略讓大家都滿意？

×沒有策略的做法：拉個微信群，在群里問大家想去哪兒，大家七嘴八舌的回復(fù)：我想去日本啊、泰國吧、還是東南亞國家性價比高些啊、泰國我去過了、越南……還有人不吱聲。于是跟老大說，大家意見不統(tǒng)一，預(yù)算太少了……一個月過去了，兩個月過去了，領(lǐng)導(dǎo)也把這件事忘了。團隊旅游的問題不了了之。

√有策略的做法：（1）查完了機票和酒店之后，分別找到人均1000能cover了的地方和地點更吸引人但是需要人均補差價的地方；（2）用表格寫好每種方案的路線、景點、美食、航班時間、以及費用，方便成員對比；（3）直接給出二選一的方案，在微信群里發(fā)起投票，高票的通過；（4）收集護照等資料，辦理簽證和集體購買機票；（5）囑咐出國注意事項，必備物件等。（6）機場集合。

如果將這種策略性的思維代入到生活中，一開始會覺得非常麻煩，甚至增加了做一件事的時間成本，所以需要持續(xù)堅持。任何事情都是需要刻意練習(xí)，堅持到底才看到成效。

2) 讀書思考，讀書有多重要，這個不需要強調(diào)了。但是只讀書不思考就是做無用功，一定要提問題，要思考。

l 營銷學(xué)廣告學(xué)類的書籍：《定位》、《整合營銷傳播》、《一個廣告人的自白》、《奧美的觀點》、《場景營銷》、《娛樂至死》、《SIVA理論》等等，多跟一線銷售接觸接觸，也對你培養(yǎng)營銷思維有幫助?！洞罂蛻翡N售：謀功之道》，是一本很好的書，很接地氣，但是并沒有火起來，沒有獲得很多人的關(guān)注?！?2條商規(guī)》，是定位的精簡版，將定位理論的精要總結(jié)為22條簡單明晰的定律，看看也不錯。

l 心理學(xué)書籍，有在李叫獸團隊的小伙伴告訴我說他們每天都要讀書，尤其是心理學(xué)的書，叫獸非常善用心理學(xué)的知識運用到營銷理論里。推薦書籍的話，基礎(chǔ)版《心理學(xué)理論》、《行為心理學(xué)》、《烏合之眾》比較快速了解一些心理學(xué)碎片化知識的話，也可以關(guān)注一些心理學(xué)公眾號，如KnowYourself

l 社會學(xué)書籍，《人類簡史》、《社會動物》等等

l 公眾號，PR人、廣告門、廣告狂人、36氪、虎嗅網(wǎng)、艾瑞咨詢、風(fēng)和日麗、小馬宋、刺猬公社、頂尖文案、梅花網(wǎng)等等

3)包裝想法

過年前在得到APP里聽到邏輯思維里的一個觀點，就是鼓勵我們做知識的游牧民族，不要做知識的農(nóng)耕民族。他覺得當(dāng)下的時代，更需要的是能迅速學(xué)習(xí)的全才，而不是具有系統(tǒng)化知識的專才。當(dāng)時覺得很新鮮，非常認真的聽完了，并且覺得有說服力。后來一思考，這不就是要全面發(fā)展還是術(shù)業(yè)有專攻嗎？本質(zhì)就是老生常談的我們應(yīng)該做專業(yè)型人才，還是全能型人才。

羅振宇的觀點之所以作為聽眾當(dāng)時覺得有說服力，首先是因為他會包裝，用觀點轉(zhuǎn)化“迷惑”（非貶義詞）聽眾，其次是言語語調(diào)鏗鏘有力，非常自信，充滿說服力。仔細看看廣告行業(yè)，營銷行業(yè)提案中的一些觀點，其實都是舊瓶裝新酒，我們作為營銷人必須看清本質(zhì)，同時學(xué)習(xí)別人的包裝技巧。

4)講好故事，這個太重要了?。?！可以練習(xí)恐怖游戲PPT Karaoke

講故事的能力是營銷人必須具備的能力，否則再厲害的想法再清晰的提案也無法打動廣告主。這個游戲是之前我一個提案非常厲害的leader帶到團隊，后面才知道是恐怖游戲。我們訓(xùn)練的模式是10張P在5分鐘之內(nèi)講完，在講之前你并不知道PPT里的任何內(nèi)容，也就是完完全全的盲（gui）講（che）?。。】疾熘R儲備量，鍛煉迅速思考的能力。

下面隨便貼了幾張圖，請自行用邏輯串在一起。

2. PPT/EXCEL等工具的使用，再好的策略也需要載體展示，PPT就是錦上添花的存在。

線上學(xué)習(xí)

l PPT/EXCEL公眾號：秋葉（PPT100）、我愛PPT（iloveppt）、Simon_阿文（微博）等

l 制圖工具

http://canvas.qq.com/index

http://www.iconfont.cn/

l 下載模板的網(wǎng)站

https://www.islide.cc/

http://www.docer.com/

http://office.mmais.com.cn//Template/Home.shtml

http://office.mmais.com.cn//Template/Home.shtml

另附其他學(xué)習(xí)網(wǎng)站：

梅花網(wǎng) http://www.meihua.info/

好奇心日報 http://www.qdaily.com/

36氪 http://36kr.com/

廣告門 http://www.adquan.com/

虎嗅 https://www.huxiu.com/

一些學(xué)習(xí)的資源其實網(wǎng)上資源很多，建議慢慢收集整理。主要是有策略的建立系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)規(guī)劃，你看，這也是一種策略應(yīng)用。加油！

網(wǎng)站題目：真?外行人如何做營銷策劃？
鏈接URL：http://www.muchs.cn/news30/214980.html

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