“傻氣”的企業(yè)推廣很重要

無(wú)論是網(wǎng)上還是網(wǎng)下推廣，企業(yè)建立一個(gè)自己的網(wǎng)站已經(jīng)不可或缺的，因?yàn)榫W(wǎng)站不僅代表了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的名片，同時(shí)也是企業(yè)在網(wǎng)上的一張臉，你企業(yè)的規(guī)模、人文、風(fēng)采都會(huì)展示在這張“臉”上，這里不闡述網(wǎng)站對(duì)企業(yè)的重要性，網(wǎng)站只是我們推廣的一個(gè)基礎(chǔ)條件； 　　網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣方式不同，效果也是各有所長(zhǎng)，下面我就上面的各種推廣方式進(jìn)行詳細(xì)的分析介紹并點(diǎn)評(píng)；
一、網(wǎng)上推廣
網(wǎng)上推廣相對(duì)網(wǎng)下推廣所需費(fèi)用低廉，網(wǎng)上推廣一般需要用到廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)；手機(jī)短信則是根據(jù)發(fā)送數(shù)量來(lái)定；
2 廣告電子郵件：通過(guò)網(wǎng)上抓取郵件地址，或者從別人那里購(gòu)買(mǎi)電子郵件地址；用郵件群發(fā)軟件發(fā)送廣告電子郵件；這種廣告電子郵件是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最古老的一種營(yíng)銷手段，現(xiàn)下流行的搜索引擎也只是他的小弟；這種方式涉及3個(gè)問(wèn)題：
1、 郵件地址質(zhì)量：信息的來(lái)源決定了他的質(zhì)量
2、 群發(fā)軟件質(zhì)量：各類郵局的客觀限制，也會(huì)影響接收的質(zhì)量
3、 國(guó)家相關(guān)法律：國(guó)家法律對(duì)垃圾郵件的的完善造成了這種營(yíng)銷方式會(huì)逐步的消失或者是正規(guī)化；
點(diǎn)評(píng)：作為老牌營(yíng)銷手法，他的作用仍舊具有，他的主要方式是鋪開(kāi)面，但效果已經(jīng)沒(méi)有以前強(qiáng)勁；這種方式需要的費(fèi)用：軟件群發(fā)軟件+購(gòu)買(mǎi)郵件地址+發(fā)送郵件的電腦+員工
2 許可性電子郵件營(yíng)銷（E-mail）
這里所說(shuō)的可行性電子郵件營(yíng)銷跟上面的廣告電子郵件營(yíng)銷方式性質(zhì)一樣；唯一的區(qū)別就在于受件人是主動(dòng)要求發(fā)電子郵件?？梢越柚恫讳P鋼天地》等網(wǎng)站平臺(tái)，讓客戶主動(dòng)留下電子郵箱。
點(diǎn)評(píng)：這種營(yíng)銷方式又叫強(qiáng)化記憶法，跟戶外廣告功能相同；可作為客戶維護(hù)的重要組成部分；
2 搜索引擎推廣：作為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的兩大推廣方式之一，搜索引擎推廣以其超強(qiáng)的覆蓋面積占有著很大的市場(chǎng)分額；搜索引擎策略的核心就是：網(wǎng)站最重要的關(guān)鍵詞在搜索引擎中排名；搜索引擎機(jī)器人每天都會(huì)自動(dòng)搜索網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，因而搜索引擎策略的核心又變成了網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化。
網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)總結(jié)了很多技術(shù)文章，說(shuō)這么那樣可以怎么樣怎么樣的都有，但是記住一點(diǎn)，搜索引擎的搜錄策略也是一直在改變的，就例如過(guò)去靜態(tài)頁(yè)面搜錄比動(dòng)態(tài)頁(yè)面效果好，現(xiàn)在已經(jīng)不適用，所以沒(méi)有一成不變的準(zhǔn)則，只有一直關(guān)注才能針對(duì)性地做網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化，取得搜索引擎策略的成功；
點(diǎn)評(píng)：只要是網(wǎng)站都在拼命做這一塊，他是網(wǎng)絡(luò)推廣的最重要概念，所以無(wú)論從哪個(gè)角度都需要重視面向搜索引擎推廣宣傳；
所需費(fèi)用：
如果不懂技術(shù)，則可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)百度、谷歌的固定排名推廣，這一塊費(fèi)用很大，雖然搜索引擎標(biāo)榜推廣費(fèi)用由自己掌握，但事實(shí)上有很多黑幕在里面；按照10%的互聯(lián)網(wǎng)比例可以進(jìn)行預(yù)算；
懂的優(yōu)化技術(shù)的，那就只是技術(shù)工程師的薪酬；
2 鏈接：其他網(wǎng)站的鏈接可以帶來(lái)更多訪問(wèn)量。自從搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度作為派排名參考的重要因素以后，越多的網(wǎng)站鏈接你，你的網(wǎng)站排名也就越高，這就是反向鏈接因素，但是要注意鏈接的質(zhì)量，鏈接在訪問(wèn)量高的網(wǎng)站，比鏈接在訪問(wèn)量低的網(wǎng)站更有優(yōu)勢(shì)；
幾個(gè)常用的小策略：
1、 將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄
2、 將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中
3、 請(qǐng)求其他站點(diǎn)的互換鏈接
4、 發(fā)表免費(fèi)新聞，附帶站點(diǎn)簽名
5、 發(fā)表論壇帖子，編輯個(gè)性簽名等附帶站點(diǎn)簽名
6、 發(fā)表博客文章，附帶站點(diǎn)簽名
點(diǎn)評(píng)：這種方式省錢(qián)，但不省力，需要人力、時(shí)間，這種方式效果很明顯，可以通過(guò)后臺(tái)站點(diǎn)統(tǒng)計(jì)來(lái)關(guān)注；一個(gè)比較好的辦法就是公司形成一些明文規(guī)定，讓員工其它網(wǎng)絡(luò)上活動(dòng)的時(shí)候自覺(jué)地想到加上站點(diǎn)的附帶簽名，還有像一些員工的辦公郵箱、私人郵箱等都可以設(shè)定一些帶有站點(diǎn)的個(gè)性簽名；用來(lái)無(wú)形地推廣，像我的所有個(gè)人郵件都設(shè)置了這樣的簽名；
2 網(wǎng)絡(luò)廣告：網(wǎng)絡(luò)推廣另一重點(diǎn)推廣方式，你可以選擇行業(yè)內(nèi)有名氣的行業(yè)網(wǎng)站，在其相關(guān)頁(yè)面做指定形式的廣告；
網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣：文字鏈接、漂浮、彈出、橫幅、小標(biāo)牌、多媒體、全屏下拉、對(duì)聯(lián)、幻燈片；
點(diǎn)評(píng)：網(wǎng)絡(luò)廣告都是需要付費(fèi)的，這是網(wǎng)站的重要盈利點(diǎn)；我們可以根據(jù)企業(yè)的需要選擇適合自己的廣告形式，如文字鏈接、橫幅、小標(biāo)牌等都是適合長(zhǎng)期投放的廣告形式，而漂浮、彈出、多媒體、全屏下拉、對(duì)聯(lián)等就比較適合短期宣傳；
2 網(wǎng)站注冊(cè)及信息發(fā)布：指到各相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站注冊(cè)成為其會(huì)員，并且報(bào)紙定期的信息更新，并信息中帶有自己的站點(diǎn)鏈接；還有就是到百度、SINA、QQ、SOSO等有知識(shí)問(wèn)答的網(wǎng)站解答問(wèn)題，并帶上自己站點(diǎn)鏈接；
點(diǎn)評(píng)：有的網(wǎng)站可能發(fā)信息需要付費(fèi)，但看其網(wǎng)站的關(guān)注度，判定購(gòu)買(mǎi)會(huì)員帳號(hào)是否核算；這種方式就是要保證每時(shí)每刻信息都是最新更新的，這樣才會(huì)一直處于網(wǎng)站的重要位置；這種方式花錢(qián)不多，只是需要時(shí)間來(lái)保證信息處于最新?tīng)顟B(tài)；
2 社區(qū)營(yíng)銷：這也是一個(gè)古老的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手法，以前在論壇還沒(méi)有盛行的時(shí)候，都是用的bbS貼板，社區(qū)一般都是有著相同愛(ài)好習(xí)慣的人聚在一起，通過(guò)一些共同語(yǔ)言來(lái)培養(yǎng)感情，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的；
點(diǎn)評(píng)：這種營(yíng)銷手段用的好的人，通常都是對(duì)人的心理研究很透，是有一股自然的將不同的人聚在的能力的人；
2 登錄網(wǎng)址導(dǎo)航：加入到諸如hao123.com；265.com www.shuangseqiuyuce.net等網(wǎng)址導(dǎo)航類網(wǎng)站；
點(diǎn)評(píng)：這種方式跟鏈接很像，但他比單純的友情鏈接效果好些；只需要分析一些訪問(wèn)量比較高的導(dǎo)航網(wǎng)站，并努力使自己的網(wǎng)站達(dá)到他們的收錄標(biāo)準(zhǔn)；
2 手機(jī)短信推廣：利用手機(jī)短信群發(fā)軟件，給客戶發(fā)送推廣信息，這個(gè)跟廣告電子郵件有點(diǎn)類似；面臨的問(wèn)題也大同小異；
點(diǎn)評(píng)：比郵件更好的一點(diǎn)就是，除非號(hào)碼不存在，否則客戶肯定會(huì)收到并看到信息，這個(gè)更注重發(fā)送質(zhì)量；
2 即時(shí)通訊工具（QQ、MSN、YAHOO、UC、貿(mào)易通、旺旺等等）：建立自己的用戶群，這種是服務(wù)型推廣，用于后期維護(hù)的比較多；
點(diǎn)評(píng)：優(yōu)點(diǎn)，方便快捷；缺點(diǎn)，耗時(shí)；
2 博客：今天的互聯(lián)網(wǎng)以互動(dòng)為基礎(chǔ)，以用戶體驗(yàn)為核心，博客正式集大成者，通過(guò)博客讓用戶有自主言論的平臺(tái)，通過(guò)博客圈子，讓有相同愛(ài)好的用戶聚集在一起；
點(diǎn)評(píng)：現(xiàn)在來(lái)說(shuō)已經(jīng)不能算是新興的營(yíng)銷策略；它更傾向于高知識(shí)分子個(gè)人學(xué)識(shí)的集中傳遞；
盈利模式：利用可炒作的元素，將行業(yè)內(nèi)的名人在網(wǎng)上開(kāi)博，或者捧紅行業(yè)的專家，在名博中投放網(wǎng)絡(luò)廣告；
2 病毒營(yíng)銷：它的效果極其明顯，它的結(jié)果極其惡劣；
點(diǎn)評(píng)：如果你是做正規(guī)網(wǎng)站，此法慎用
二、網(wǎng)下推廣
2 電話、傳真：一本黃頁(yè)在手，這是傳統(tǒng)營(yíng)銷推廣的典型方式，雖然古老，但依舊實(shí)用；這種方式的開(kāi)場(chǎng)白很重要；
點(diǎn)評(píng)：電話營(yíng)銷是最節(jié)省時(shí)間、成本、節(jié)省空間的做法，它可以不受地域、地位、乃至?xí)r間上的限制通過(guò)一根電話線進(jìn)行談判、溝通、交流；但是通過(guò)一根電話線畢竟是一道障礙，需要注意電話時(shí)的語(yǔ)氣、聲調(diào)、注意談話氣氛的營(yíng)造，目前做電話銷售的較多，容易被人拒絕，所以這需要每一位做電話營(yíng)銷的人員注意調(diào)整自己心態(tài)；
2 登門(mén)：有比這個(gè)更有效嗎？
點(diǎn)評(píng)：面對(duì)面的談判最能拉近彼此之間的感情距離，最行之有效的方法，如果利用好的話也是成功機(jī)率較高的方法，但是也是最耗時(shí)的做法；
2 電視：阿里巴巴、淘寶、銘萬(wàn)、U88，是不是這些都曾在電視里看過(guò)？不錯(cuò)，現(xiàn)在在電視上做網(wǎng)站宣傳已經(jīng)不是什么新鮮的物事了
點(diǎn)評(píng)：電視廣告受眾多、覆蓋面廣，對(duì)于提升企業(yè)、公司的品牌、知名度有很大益處，對(duì)于處于成長(zhǎng)期、定位較高的企業(yè)可以考慮；但是此法成本較高，客戶細(xì)分人群針對(duì)性不強(qiáng)，選擇此宣傳方式需慎重考慮投資成本；
2 電臺(tái)廣告：曾經(jīng)也是很火的一種宣傳方式；
點(diǎn)評(píng)：一部收音機(jī)是諸多人必備的寶貝，電臺(tái)評(píng)書(shū)、娛樂(lè)電臺(tái)、連載廣播劇等精彩電臺(tái)節(jié)目牽動(dòng)著他們的心，在這些節(jié)目之間插播廣告不失為good idear，但是目前電臺(tái)廣告很多為學(xué)生、老年人擁有，所以廣告投放時(shí)針對(duì)人群是學(xué)生、老年人的不失為好的辦法
2 雜志：紙媒中的先鋒
點(diǎn)評(píng)：行業(yè)性強(qiáng)、易保存，印刷成本偏高、印刷量較為有限覆蓋面偏差；他的發(fā)行量要是有保障，效果其實(shí)還是很可以的；
2 報(bào)紙：紙媒中的霸主
點(diǎn)評(píng)：這是絕對(duì)的面的宣傳，您想迅速地鋪開(kāi)宣傳，那么可以考慮一下報(bào)紙推廣；
2 戶外標(biāo)牌、墻體廣告：從國(guó)外引進(jìn)來(lái)的一種廣告方式，被國(guó)人扭曲了來(lái)使用
點(diǎn)評(píng)：這是記憶提醒，而不是強(qiáng)烈推廣；影響范圍、受眾較為有限，只可以做為加深客戶印象、時(shí)時(shí)提醒客戶不要忘記了我們、忘記了我們企業(yè)
2 禮品（掛歷、臺(tái)歷、賀卡、明信片、鼠標(biāo)墊、紙杯、鑰匙扣、煙灰缸）
點(diǎn)評(píng)：“禮輕情意重”，所送之物要順應(yīng)形勢(shì)，起到既實(shí)用又“宣傳”的效果；就例如現(xiàn)在全國(guó)大趨勢(shì)是環(huán)保節(jié)能，此時(shí)企業(yè)做一批印有企業(yè)名稱的節(jié)能環(huán)保袋，相信會(huì)讓用的人給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)很好的宣傳效應(yīng)；
2 直郵信函：可以郵寄企業(yè)宣傳冊(cè)，可以郵寄你的報(bào)價(jià)單，可以郵寄明信片，可以郵寄報(bào)紙，可以郵寄一切能郵的物品，前提是你要確保人家收到；
點(diǎn)評(píng)：郵寄費(fèi)一般不成問(wèn)題，關(guān)鍵是你郵寄地址人家要能收到，否則就像蓄積了很久打出一拳，卻發(fā)現(xiàn)打在了空氣中，做了無(wú)用功！
2 舉行客戶培訓(xùn)會(huì)、見(jiàn)面會(huì)、座談會(huì)、沙龍、體育活動(dòng)、團(tuán)拜會(huì)、聯(lián)宜會(huì)：通過(guò)這些個(gè)活動(dòng)，為你聚集一些忠實(shí)的FANS；有比這個(gè)更好的交流平臺(tái)嗎？
點(diǎn)評(píng)：顧名思義“會(huì)議營(yíng)銷”，是一種針對(duì)性較強(qiáng)的宣傳、推廣模式；但是會(huì)議主題一定要有實(shí)際意義、內(nèi)涵，要有一定的檔次，與會(huì)人一定要是有身份的人（具有決定權(quán)的的人）；
2 參加展會(huì)、廣交會(huì)：發(fā)發(fā)宣傳冊(cè)，放放宣傳片，收收客戶資料，現(xiàn)場(chǎng)談?wù)剢巫樱献鞯目蛻袅憔嚯x接觸；
點(diǎn)評(píng)：提高公司、企業(yè)品牌、知名度的捷徑；此種宣傳是必不可少的一種推廣形式；實(shí)力、地位的體現(xiàn)，用的好，到哪里都是主場(chǎng)；
2 口碑推廣：利用人們對(duì)企業(yè)的認(rèn)同；
點(diǎn)評(píng)：口碑推廣，類似于開(kāi)心網(wǎng)的傳播模式；利用人與人的口碑傳誦，像病毒一樣的擴(kuò)散；
小結(jié)
推廣過(guò)程中最重要的是包裝，推廣最看中的是結(jié)果，無(wú)論你選擇哪種推廣方式，都得事先明確這個(gè)方案能為你帶來(lái)什么樣的結(jié)果；切記：針對(duì)性地方案才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo).----讓“傻氣”的企業(yè)更有光
當(dāng)然，還會(huì)有更多的推廣方式等待我們的摸索。要有效推廣網(wǎng)站，還需要你花時(shí)間在實(shí)踐中尋找出最適合你的方法.其實(shí)只要你動(dòng)腦筋推廣的方法很多,上面提到的推廣方式有很多都是免費(fèi)的,且不少都是借助于網(wǎng)絡(luò)推廣,有的還需要一些技術(shù)支持，具有一定的周期性效果不是立刻體現(xiàn)的,可以用組合的方式進(jìn)行推廣

網(wǎng)站標(biāo)題：“傻氣”的企業(yè)推廣很重要
文章來(lái)源：http://www.muchs.cn/news30/292230.html

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