網(wǎng)站開發(fā)如何寫一份令客戶心動的網(wǎng)站策劃方案則需要下苦功夫供下載軟件的網(wǎng)站如何開發(fā)

【技術(shù)文章】

成功的網(wǎng)站規(guī)劃計劃是贏得訂單的重要因素。如何編寫讓客戶興奮的網(wǎng)站規(guī)劃計劃需要努力。 《網(wǎng)站策劃方案編寫與呈現(xiàn)標準》主要分為7個部分，希望對您有所幫助：

1.網(wǎng)站策劃解決方案的價值——內(nèi)容重點是解決方案能給客戶帶來什么價值，如何實現(xiàn)這個價值，從而幫助業(yè)務員贏得訂單；此外，在充分挖掘和分析客戶實際需求的基礎(chǔ)上，優(yōu)秀的解決方案可以有效解決未來發(fā)展過程中的溝通問題，以及專業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)語言和格式的數(shù)據(jù)排序的方向性。問題。

2.前期策劃資料收集——策劃策劃資料的收集是網(wǎng)站策劃策劃成敗的關(guān)鍵。關(guān)系到能否準確、全面地幫助客戶分析和把握互聯(lián)網(wǎng)應用的價值。一個規(guī)劃方案往往中標失敗，這與信息的收集方式、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度和執(zhí)行規(guī)模密切相關(guān)。泰維特公布7項重點采集標準。

3. 網(wǎng)站策劃思路與安排——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，需要對數(shù)據(jù)進行分析整理，需要客戶、業(yè)務員、策劃人員、設計師、軟件人員齊心協(xié)力工程師、編輯參與不同方向的分析、協(xié)商、整合和術(shù)語。泰維重點從7個方面引入整理標準。

4. 網(wǎng)站策劃方案撰寫——這部分內(nèi)容是整個標準的核心。從標準的規(guī)劃來看，一個專業(yè)的網(wǎng)站規(guī)劃規(guī)劃應該包括8個方面，但是根據(jù)實際情況，這些方面可能是內(nèi)容利用不佳。

5.網(wǎng)站策劃方案的打包和提交——專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴格的包裝后才能提交給客戶。提交時對包裝方法、技術(shù)、關(guān)鍵內(nèi)容有詳細規(guī)定。

6.網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解關(guān)系到訂單的成敗。因此，泰維在每次講解中的思路、步驟、衣著、舉止等都做了明確的規(guī)定。

7.網(wǎng)站策劃方案歸檔/歸檔——網(wǎng)站策劃方案歸檔/歸檔可以根據(jù)創(chuàng)新互聯(lián)知識庫的規(guī)則制定不同的標準。安排和安排都很詳細。

2 網(wǎng)站計劃的價值

2.1 對客戶的價值

客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解和網(wǎng)站的價值畢竟是有限的（IT行業(yè)除外）。推銷員的介紹還不夠。對于客戶來說，依舊是霧里看山。網(wǎng)站策劃解決方案就像一個清潔劑，清除了客戶的視線，打消了客戶的顧慮，讓客戶深刻了解自己使用互聯(lián)網(wǎng)的價值，以及我們用什么樣的解決方案來表達價值；此外，客戶還可以清楚地了解切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域需要投入多少資金，一般需要多長時間才能收回投資成本，以及投資收益比是多少。以泰維的一位客戶為例：

創(chuàng)新互聯(lián)：創(chuàng)新互聯(lián)屬于國際貿(mào)易創(chuàng)新互聯(lián)，主要從事制罐貿(mào)易，在國外尋找買家，貨物在中國生產(chǎn)；

員工：英語流利，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗，常用新技術(shù)（如互聯(lián)網(wǎng)），具備通過互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務活動的意識和質(zhì)量。

交易特點：通過網(wǎng)絡尋找國外買家，向客戶展示罐頭樣品，對方確認罐頭品種和款式，雙方進一步敲定合作細節(jié)。同時，創(chuàng)新互聯(lián)在中國尋找廠商，三方確認合作，交易成功。

適合互聯(lián)網(wǎng)應用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方合作的關(guān)鍵因素。傳統(tǒng)模式一般通過EMS寄給客戶，一般需要4天左右。但是，通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站和專門的產(chǎn)品庫，首先：客戶更了解創(chuàng)新互聯(lián)的產(chǎn)品品類；第二：客戶直接瀏覽樣品時間僅需10秒，方便快捷；第三，互動性強。如果客戶對某款產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上查詢，索要樣品，有效提高成交概率。此外，通過網(wǎng)站的推廣，創(chuàng)新互聯(lián)從尋找國外買家轉(zhuǎn)變?yōu)閷ふ覄?chuàng)新互聯(lián)的買家，有效增加了商機。

網(wǎng)站策劃解決方案是幫助客戶深入了解互聯(lián)網(wǎng)價值的最佳載體。該解決方案明確幫助客戶找到應用互聯(lián)網(wǎng)的價值點，并以多種形式和功能表達互聯(lián)網(wǎng)的價值?？蛻魶Q定購買我們的服務。

2.2 銷售價值

出色的網(wǎng)站規(guī)劃解決方案為銷售人員提供了第三張嘴。銷售人員需要深刻理解網(wǎng)站策劃方案的價值，用生動的語言對方案進行講解和論證，站在客戶的角度分析互聯(lián)網(wǎng)的價值；從另一個角度來看，一個優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案可以在客戶心目中樹立創(chuàng)新互聯(lián)的專業(yè)形象。高度專業(yè)+生動的講解+實實在在的好處，直接拉開創(chuàng)新互聯(lián)與競爭對手的距離，幫助客戶決策。

2.3 對創(chuàng)新互聯(lián)的價值

將網(wǎng)站策劃方案編寫為商務談判的必備流程，有助于建立科學的商務談判流程，這是創(chuàng)新互聯(lián)的專業(yè)表現(xiàn)；此外，為客戶積累網(wǎng)站規(guī)劃解決方案，可以豐富創(chuàng)新互聯(lián)的知識庫，更能幫助員工提供優(yōu)質(zhì)、培訓專業(yè)的銷售隊伍。

2.4 對項目開發(fā)的價值

專業(yè)的網(wǎng)站規(guī)劃就像一個鏈接。它將客戶需求轉(zhuǎn)化為項目開發(fā)所需的專業(yè)文件。開發(fā)者可以快速轉(zhuǎn)換客戶需求，避免關(guān)鍵開發(fā)需求出現(xiàn)失誤。同時，開發(fā)者可以并按照計劃編寫項目開發(fā)文檔。

3 初步需求收集

3.1 網(wǎng)站業(yè)務目標

萬物皆有源，互聯(lián)網(wǎng)應用亦然。客戶希望通過使用 實現(xiàn)什么？它是希望增加銷售額、擴大國內(nèi)外市場、改善客戶服務，還是推廣新產(chǎn)品并使用互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分？只有抓住了客戶的經(jīng)營目標，策劃方案才有寫作的依據(jù)，才有發(fā)展的空間，才能牢牢把握客戶的需求。因此網(wǎng)站開發(fā)，網(wǎng)站策劃人員需要聯(lián)系銷售人員甚至直接與客戶聯(lián)系，以了解他們的業(yè)務。目標。

3.2 網(wǎng)站資源狀態(tài)

你可以做盡可能多的事情，只要你有資源。資源現(xiàn)狀對網(wǎng)站定位、網(wǎng)站建設規(guī)模、網(wǎng)站投資回報計劃、網(wǎng)站運營都有重要影響。資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應用空間的大小。對于互聯(lián)網(wǎng)應用咨詢工作，我們需要收集以下資源：

3.3 網(wǎng)站定位

通過了解客戶的現(xiàn)狀，可以進行網(wǎng)站定位分析。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站的導航燈。網(wǎng)站根據(jù)網(wǎng)站定位方向，開展欄目規(guī)劃、功能開發(fā)、制定階段方案、確定建設方案、協(xié)調(diào)項目安排等一系列活動。網(wǎng)站定位主要是對網(wǎng)站商業(yè)模式進行具體定位：

網(wǎng)站的商業(yè)模式主要是指運營網(wǎng)站以實現(xiàn)客戶的商業(yè)目標的商業(yè)模式。一般來說，在分析這個模型之前，需要對上述資源有一個很好的了解，然后再和客戶一起分析它的商業(yè)模型。該商業(yè)模式具有以下特點：

a) 根據(jù)客戶的現(xiàn)狀，可以達到預期目的的商業(yè)模式；

b)、商業(yè)模式符合行業(yè)生態(tài)現(xiàn)狀，絕不違背；

4個網(wǎng)站策劃思路整理

通過一系列的數(shù)據(jù)收集，策劃者掌握了互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)中的應用。接下來，我們需要對這些數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)的分析和挖掘，為規(guī)劃方案的編寫打下基礎(chǔ)：

4.1 網(wǎng)站定位和目標受眾分析

這部分主要對以往數(shù)據(jù)中收集到的所有數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)定位：主要基于網(wǎng)站數(shù)據(jù)現(xiàn)狀、網(wǎng)站生態(tài)狀況、網(wǎng)站資源狀況、網(wǎng)站業(yè)務目標，以及綜合這些數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站定位和目標受眾定位。分析方法如下：

4.1.1 定位分析基礎(chǔ)分析

定位就像尋找坐標。我們需要列出描述坐標和相關(guān)參數(shù)的各種維度點來定位網(wǎng)站的坐標。詳情如下：

評估尺寸點參數(shù)值

網(wǎng)站資源狀態(tài)標準：非常低、低、低、中、高、高

網(wǎng)站生態(tài)系統(tǒng)現(xiàn)狀：非常差、差、差、一般、較好、好、非常好

網(wǎng)站業(yè)務目標：小、小、中、大、大、非常大

場地投資規(guī)模：小、小、中、大、大、特大

潛在市場規(guī)模：小、小、中、大、大、非常大

競爭對手實力：非常弱、弱、弱、平均、強、強、絕對位置

4.1.2維點之間的關(guān)系

a) 網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，資源限制了發(fā)展空間網(wǎng)站制作，是一個重要參數(shù)。

b)、網(wǎng)站生態(tài)的現(xiàn)狀是互聯(lián)網(wǎng)應用的大變化參數(shù)。生態(tài)好的話，可以幫助網(wǎng)站的發(fā)展，直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源的現(xiàn)狀，幫助企業(yè)盡快實現(xiàn)商業(yè)目標；反而會直接影響市場環(huán)境、市場容量環(huán)境，甚至導致網(wǎng)站的消亡。

c)，網(wǎng)站的潛在市場容量分為遠近。從長遠利益來看，潛在市場容量規(guī)模需要多少年才能達到這個理想規(guī)模；從近期的現(xiàn)實來看，現(xiàn)有的潛在市場容量有多大？發(fā)展需要多長時間，什么政策或事件會催化或破壞它，機會有多大？

d) 競爭對手的實力直接驗證了市場容量和生態(tài)系統(tǒng)狀況。以網(wǎng)站資源的現(xiàn)狀來看，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡？ （當然，有些互聯(lián)網(wǎng)應用是非營利性應用，所以沒有競爭對手?。?/p>

e)、網(wǎng)站投資規(guī)模和經(jīng)營目標受以上幾點影響，直接受以上幾點影響。企業(yè)可以根據(jù)情況決定：當市場容量大、生態(tài)系統(tǒng)狀況良好、競爭者多時，企業(yè)需要對資源狀況進行重點研究；

在市場容量小、生態(tài)系統(tǒng)狀況良好、競爭者眾多的情況下，企業(yè)需要具備整合資源優(yōu)勢；

在市場容量大、生態(tài)差、競爭者減少的情況下，企業(yè)需要量身定做、長遠規(guī)劃、審慎投資（符合資源狀況較差企業(yè)的經(jīng)營）；

在市場容量小、生態(tài)系統(tǒng)狀態(tài)差、競爭對手少的情況下，企業(yè)需要有戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)造市場的能力；

4.2 考慮網(wǎng)站的長期建設/運營計劃

很多公司投資互聯(lián)網(wǎng)，實施互聯(lián)網(wǎng)應用，沒有考慮網(wǎng)站的長期運營計劃和變化。作為專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應用顧問，我們需要以身作則，幫助客戶思考網(wǎng)站的長期建設/運營規(guī)劃：

a) 時間規(guī)劃方面：根據(jù)目前不成熟的網(wǎng)絡環(huán)境，最好建議企業(yè)將1~2年作為長期規(guī)劃；

b)階段性任務方面：建議企業(yè)以一年為年度目標，制定年度任務；以第一季度為短期階段性計劃，不斷總結(jié)調(diào)整，尋找適合網(wǎng)站運營的措施。

c) 投資預算：如果你只是想進入互聯(lián)網(wǎng)，建議公司先做第一期投資，看實際收益率后再做長期預算方案；如果進軍互聯(lián)網(wǎng)是公司重要的戰(zhàn)略規(guī)劃網(wǎng)站模板，就需要根據(jù)戰(zhàn)略目標制定詳細的年度投資預算和回報預估，讓企業(yè)有針對性。

4.3 考慮網(wǎng)站建設第一階段的詳細計劃

公司網(wǎng)站平臺建設的一期投入和網(wǎng)絡營銷推廣的實施質(zhì)量對一般企業(yè)網(wǎng)站的未來發(fā)展起到關(guān)鍵作用。效果不好，信心受到打擊，網(wǎng)站前景堪憂；效果好，信心滿滿，網(wǎng)站前景看好。作為專業(yè)的策劃顧問，我們需要對此給予細心的指導，力求讓客戶理性對待：

a) 為網(wǎng)站設定短期目標：短期目標是企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的第一步。我們需要盡大努力確保他們的成功。因此，設定短期目標，以可實現(xiàn)、切實可行為目的，爭取一個良好的開端。頭。

b)、網(wǎng)站平臺規(guī)劃與發(fā)展：根據(jù)其近期目標和資源狀況，提出網(wǎng)站平臺規(guī)劃與發(fā)展建議，重點為創(chuàng)新互聯(lián)搭建能夠獲得品牌知名度或投資收益的基礎(chǔ)營銷平臺.

c)、網(wǎng)站品牌推廣：根據(jù)客戶的網(wǎng)站定位、一期目標、前期投入金額等，幫助客戶在推廣渠道、成本預算、時間控制等方面提出針對性的推廣建議！

d)、第一階段投資回報預算：實踐證明，從建站到推廣，回報期一般在第一階段推廣后1-3個月內(nèi)生效，讓企業(yè)有一定的耐心；如果您是個人商業(yè)網(wǎng)站，可以立竿見影，但仍需要3個月作為評估點。

5 網(wǎng)站策劃方案寫作

經(jīng)過這么細致的思路分析，策劃者心中有了一個非常清晰的思路，然后就可以輕松寫了：

5.1 客戶需求分析

根據(jù)您對客戶的初步分析和調(diào)查，請以列表的形式簡要總結(jié)他們的需求。請注意：確保這些需求是客戶的真實需求，并且這些需求已經(jīng)得到客戶的確認，因為哪一部分的需求有誤，會直接影響到后面策劃方案的說服力。

5.2 站點位置分析

一句話描述了網(wǎng)站的核心定位；一句話描述了建站的目標；一句話描述了網(wǎng)站平臺的作用。這三句話需要準確概括。這三個句子顯示了對客戶網(wǎng)站的最準確理解。專注于品牌推廣的網(wǎng)站一旦變成行業(yè)門戶網(wǎng)站，一切都會出錯，客戶自然會被競爭對手搶走。因此，我再次提醒大家，把握客戶需求非常重要；更關(guān)鍵的是分析需求并將其轉(zhuǎn)化為準確的網(wǎng)站定位。正確的情況如下：

基于以上需求特點，根據(jù)泰維過去的經(jīng)驗（泰維已經(jīng)成功實現(xiàn)了3個與您類似的網(wǎng)站平臺），我們認為：

一個。網(wǎng)站定位：外貿(mào)在線貿(mào)易撮合平臺。

b.網(wǎng)站運營目標：以成功的網(wǎng)站平臺運營為龍頭，協(xié)助您進行國際貿(mào)易撮合，收取貿(mào)易傭金或賺取貿(mào)易差價。

c。網(wǎng)站平臺的作用：有效吸收互聯(lián)網(wǎng)豐富的企業(yè)資源；整合全球供應商和采購商的商業(yè)信息資源；為您提供業(yè)務來源。

5.3 網(wǎng)站整體規(guī)劃

5.3.1 網(wǎng)站基本屬性

用簡短的文字描述網(wǎng)站的基本屬性，包括：

網(wǎng)站域名建議：告訴客戶如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。

網(wǎng)站版本建議：告訴每個版本的功能，現(xiàn)階段應該選擇哪些版本，未來應該考慮哪些版本。

5.3.2 網(wǎng)站平臺規(guī)劃

指平臺搭建方案，主要闡述網(wǎng)站前端規(guī)劃思路及欄目設置建議、網(wǎng)站后臺規(guī)劃思路及欄目設置建議、平臺整體運營流程建議。目的是讓客戶不僅了解全局，還仿佛體驗到一個真實的自己的網(wǎng)站平臺正在高效運行并取得了實際效果。為了達到這個效果，請仔細簡潔地描述這三個內(nèi)容：

a) 網(wǎng)站前后端架構(gòu)圖

b) 網(wǎng)站整體操作流程圖

c) 網(wǎng)站前后臺介紹

5.3.3 網(wǎng)站推廣策劃

平臺是基礎(chǔ)，推廣是網(wǎng)站獲得良好投資回報的關(guān)鍵。

一方面列出客戶現(xiàn)有資源（人才狀況、資金投入、傳統(tǒng)資源）和目標（網(wǎng)站投資目標）；利用現(xiàn)有資源，配合您的運營目標，通過我們專業(yè)的推廣經(jīng)驗網(wǎng)站開發(fā)，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時在配合您成功實施的同時，實現(xiàn)您的網(wǎng)站運營目標。

請注意：重點是根據(jù)我們的專業(yè)經(jīng)驗選擇哪些推廣渠道也能達到同樣的效果，但性價比更高；哪些渠道先投入，哪些渠道再跟進，彰顯創(chuàng)新互聯(lián)的專業(yè)實力。

5.3.4網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境建設

包括以下幾個方面：

a)、網(wǎng)站頁面設計建議：根據(jù)企業(yè)或行業(yè)的特點、網(wǎng)站采用的技術(shù)、網(wǎng)站界面風格建議，描述我們將使用哪種顏色作為網(wǎng)站的主色調(diào)；

b)、網(wǎng)站程序開發(fā)建議：明確網(wǎng)站運行平臺、網(wǎng)站開發(fā)語言、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站開發(fā)工具等；

5.3.5網(wǎng)站開發(fā)運行構(gòu)建

包括：網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱等建議！

5.4 網(wǎng)站實施說明

5.4.1 項目實施流程

明確完成本項目的標準工作流程，彰顯創(chuàng)新互聯(lián)的實力。例如：簽訂項目開發(fā)合同，項目正式開始→項目組成立→網(wǎng)站平臺實施→內(nèi)部驗收→客戶驗收→項目結(jié)束。

5.4.2 項目團隊組成及職責

通過項目組負責制，彰顯創(chuàng)新互聯(lián)對項目的負責態(tài)度和專業(yè)實力。這里我們可以簡單描述一下必要的描述，比如項目團隊的組成和項目負責人的內(nèi)容。

5.4.3 通信過程

明確溝通流程，確保項目順利實施，彰顯創(chuàng)新互聯(lián)的專業(yè)實力。

5.5 實施進度估計

這也體現(xiàn)了創(chuàng)新互聯(lián)實施的豐富經(jīng)驗和專業(yè)性，如：（圖略）

5.6 網(wǎng)站成本預算

列出總成本預算，列出詳細成本清單，供客戶參考。

5.7 技術(shù)維護說明

明確創(chuàng)新互聯(lián)客戶維護相關(guān)政策，讓客戶無需擔心售后問題。這個非常重要。很多服務商在完成訂單后跑路或售后服務質(zhì)量極差。這是對客戶的不負責任，影響行業(yè)的健康發(fā)展。

5.8 施工保障

5.8.1 落實團隊實力保障

明確企業(yè)實力，包括企業(yè)簡介、企業(yè)榮譽、企業(yè)核心團隊成員的經(jīng)歷，讓企業(yè)感受到創(chuàng)新互聯(lián)的實力，為它服務。

5.8.2 個成功案例

成功案例是最有說服力的內(nèi)容，請列出類似于客戶網(wǎng)站的成功案例，并說明您為他們提供了哪些服務?？蛻艨梢酝ㄟ^案例充分了解貴公司的實施水平。例如：

a、全球硬件網(wǎng)絡

網(wǎng)站介紹：中國的硬件網(wǎng)站品牌，全球排名1000，擁有全球10萬家硬件企業(yè)資源。

提供服務：網(wǎng)站品牌運營服務、網(wǎng)站中英文雙版平臺創(chuàng)建。

b,...

5.8.3 軟件保障

提供其他軟保證，讓客戶感受到服務商為他們考慮周到，讓他們安心。例如：明確創(chuàng)新互聯(lián)的重量級合作伙伴。

5.8.4 硬件保修

包括提供服務的相關(guān)硬件設施先進齊全，讓客戶放心。

新聞標題：網(wǎng)站開發(fā)如何寫一份令客戶心動的網(wǎng)站策劃方案則需要下苦功夫供下載軟件的網(wǎng)站如何開發(fā)
文章源于：http://www.muchs.cn/news30/294130.html

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