新零售時(shí)代不需要社交電商

流量紅利的見(jiàn)頂帶來(lái)的是焦慮，為了獲取流量，人們開(kāi)始用渠道下沉的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。所謂的渠道下沉其實(shí)是另外一種獲取流量的方式而已，社交電商便是在渠道下沉的大背景下誕生的。然而，如果我們僅僅只是用流量輸送的思維和邏輯來(lái)對(duì)用戶進(jìn)行再度收割，非但無(wú)法改變用戶痛點(diǎn)，同樣無(wú)法破解自身的發(fā)展難題。

因?yàn)樾铝闶蹠r(shí)代不需要社交電商。

所謂的新零售時(shí)代其實(shí)是一個(gè)與電商徹底訣別的時(shí)代，在這樣一個(gè)時(shí)代里，傳統(tǒng)意義上的電商商城平臺(tái)因?yàn)樯疃葏⑴c到行業(yè)的實(shí)際流程和環(huán)節(jié)當(dāng)中而不再像互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代那樣與傳統(tǒng)行業(yè)涇渭分明。如果我們用社交電商的流量來(lái)掩蓋電商時(shí)代的落幕，而不去尋找破解電商困境的方式和方法的話，那么，所謂的社交電商或許僅僅只是一塊墊腳石而已。

當(dāng)社交電商所造就的電商時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的對(duì)立加劇，并且讓用戶的痛點(diǎn)無(wú)法真正破解的時(shí)候，所謂的社交電商或許終將面臨當(dāng)下的電商巨頭們都會(huì)遭遇到的困境。而人們之所以會(huì)對(duì)社交電商如此擁躉，很大程度上是因?yàn)樗麄兪煜ち?a target="_blank">電商的運(yùn)作邏輯，甚至有些時(shí)候僅僅只是把社交電商看成是一種融資手段而已。

無(wú)論是從社交電商誕生的背景還是從那些加持新零售概念的玩家的出發(fā)點(diǎn)來(lái)看，所謂的社交電商都不是一個(gè)真正有創(chuàng)新性的存在，僅僅只是將互聯(lián)網(wǎng)式的流量為主導(dǎo)的發(fā)展模式推向極致的表現(xiàn)而已。因?yàn)樯缃?a target="_blank">電商真正吸引資本的地方并不是“電商”，而是在于“社交”，社交的背后其實(shí)是流量。

而如果一味地獲取流量，缺少了對(duì)于上游產(chǎn)品和下游服務(wù)的改變，所謂的社交電商僅僅只是在流量見(jiàn)頂?shù)拇蟊尘跋乱环N簡(jiǎn)單粗暴的商品銷售的手段而已，并不具備真正的內(nèi)涵和意義。在強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行深度改變的新零售的今天，社交電商的出現(xiàn)只會(huì)延緩對(duì)行業(yè)上下游的深度改變，讓消費(fèi)升級(jí)的紅利落空。

可能有人會(huì)說(shuō)，社交電商其實(shí)也在提供新的產(chǎn)品。但是，我們需要知道的是這些產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)其實(shí)并未真正跳出傳統(tǒng)的生產(chǎn)和供應(yīng)邏輯，用戶之所以會(huì)購(gòu)買這些產(chǎn)品或者是因?yàn)閹ж洿骎的IP，或者是因?yàn)閮?nèi)容，或者是因?yàn)樯缃魂P(guān)系。

當(dāng)社交電商的商品供應(yīng)與用戶需求之間無(wú)法真正真正實(shí)現(xiàn)對(duì)接，而是用帶貨大V、內(nèi)容和社交關(guān)系來(lái)進(jìn)行硬推的時(shí)候，可能有些產(chǎn)品可以滿足用戶的需求，但是，對(duì)于上游的生產(chǎn)廠家來(lái)講，其實(shí)是很難有很大的改變。另外，由于改變生產(chǎn)產(chǎn)品的方式，會(huì)給上游廠家?guī)?lái)巨大的影響，所以，我們幾乎可以確定的是社交電商對(duì)于上游廠家的影響力和改造力其實(shí)都是相當(dāng)有限的。

當(dāng)社交電商僅僅只是一味地去賣貨、銷庫(kù)存，而缺少了對(duì)于上下游的深度改造的時(shí)候，所謂的社交電商其實(shí)只不過(guò)是一場(chǎng)虛假的概念游戲而已。當(dāng)用戶對(duì)大V、內(nèi)容、社交關(guān)系不再“感冒”的時(shí)候，社交電商這種以簡(jiǎn)單賣貨為主打的發(fā)展模式必然會(huì)遭遇困境和難題。

在新零售的風(fēng)潮不斷涌動(dòng)，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展開(kāi)始從傳統(tǒng)電商的平臺(tái)模式轉(zhuǎn)移到深度賦能模式上的時(shí)候，人們對(duì)于社交電商的盲目擁躉只會(huì)暫時(shí)掩蓋整個(gè)行業(yè)的發(fā)展難題。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展來(lái)講，對(duì)于社交電商的堅(jiān)守?zé)o疑是打開(kāi)了一個(gè)看似光鮮亮麗的潘多拉魔盒，當(dāng)它帶來(lái)的虛假的繁榮和亮麗退卻之后，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展依然會(huì)回歸到新零售的發(fā)展軌道里。

當(dāng)流量成為稀缺品，當(dāng)越來(lái)越多的人開(kāi)始期望通過(guò)渠道下沉的方式來(lái)延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的輝煌，當(dāng)社交電商成為延續(xù)流量美夢(mèng)的“營(yíng)養(yǎng)劑”，在這個(gè)時(shí)候，我們真正應(yīng)該思考的或許是在這個(gè)新零售逐漸被驗(yàn)證、被落地的時(shí)代，社交電商真的是未來(lái)的接棒者嗎？

如果我們還是用社交電商的方式來(lái)繼續(xù)獲取流量、收割流量，那么，當(dāng)人們對(duì)社交電商免疫，我們難道還要一直堅(jiān)守流量的思維嗎？很顯然，這種思路并不正確。

在社交電商逐漸被資本、巨頭重視的時(shí)代，其實(shí)，內(nèi)在邏輯是他們對(duì)于流量、對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)式的發(fā)展模式的迷戀。對(duì)于旨在重新構(gòu)造全新行業(yè)鏈條的新零售來(lái)講，社交電商并不能夠真正發(fā)揮這樣的作用，等到曇花一現(xiàn)的絢爛過(guò)后，依然會(huì)回到加注B端，重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈的軌道上來(lái)。

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