網(wǎng)站盈利模式分析

網(wǎng)站盈利這一塊我本不想來說，作為一個(gè)站長一心想著網(wǎng)站盈利很可能就丟失了用戶體驗(yàn)這一塊，可能會在網(wǎng)站上增加廣告位或者軟文插入廣告等，但也有不少的人問我，我是如何盈利的，其實(shí)我目前為止還沒有盈利，是不是應(yīng)該盈利如何盈利這是我一直在考慮的問題。最終的答案是為了不降低頁面體驗(yàn)和內(nèi)容質(zhì)量，我決定不盈利。

看到這里的人，我希望都是網(wǎng)站有一些基層，有盈利的能力的站點(diǎn)，而那些基層站點(diǎn)，我不希望因?yàn)橐韵挛恼聦?dǎo)致你一心想著盈利賺錢，最后把網(wǎng)站做殘了。希望盈利的朋友，我認(rèn)為需要考慮以下這幾個(gè)問題。

你的產(chǎn)品是什么

像我們做這種博客類型的說起來貌似沒有產(chǎn)品，但也并非沒有，至少文章在我們心中是作品，也可以當(dāng)成產(chǎn)品，這就我們博客的核心產(chǎn)品，當(dāng)然類似的有門戶、論壇、資訊網(wǎng)站等。

如果你的商城網(wǎng)站那就不要多說，你的產(chǎn)品就是那些商品，還有一部分可能是功能性網(wǎng)站，比如多備份，功能性的網(wǎng)站自然核心產(chǎn)品就在功能，通常情況下，我們把互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站分類這三大類。

誰為你買單

商城我就不用多說，賣出一件產(chǎn)品收一件產(chǎn)品的錢，這種是把傳統(tǒng)的線下產(chǎn)品搬到線上做傳統(tǒng)營銷的，買單的自然是用戶，也是目前最難找到買單的人。

資訊博客類自然是免費(fèi)閱讀，所以用戶的錢還是不能收，如果說收費(fèi)閱讀，那自然別人會排斥你的網(wǎng)站，那么最終為你來買單的還是廣告主呀，廣告主會以多種方式在你的頁面上投放廣告，比如：廣告位、軟文等。這種站點(diǎn)需要待網(wǎng)站有一定名氣后才能盈利，前期投入的時(shí)間比較長，相對門檻也高。

功能性的網(wǎng)站基本是壟斷式，所以盈利的空間還是非常廣的，當(dāng)然也不可能直接把一個(gè)軟件做成收費(fèi)，你連用戶的試用機(jī)會都不給，用戶哪敢購買使用你的產(chǎn)品所以類似這種網(wǎng)站的還是建議做增值服務(wù)，比如免費(fèi)可以使用，收費(fèi)后功能更多。雖然盈利的門檻比較低，但功能性的網(wǎng)站基本偏向于技術(shù)方面。

用戶如何買單

不知道大家有沒有這樣的感覺，當(dāng)你去做一件服務(wù)的時(shí)候，你直接付款總有被吭的感覺，這也就是我們經(jīng)常在購買手機(jī)或者電腦后在去網(wǎng)上查詢價(jià)格是否跌價(jià)的原因，所以要用戶直接付款還真有點(diǎn)難度呀，這樣很容易使用戶心理稍有不安。

那么除了直接付款買單，我看到有網(wǎng)站使用積分模式，比如說充值多少積分，購買一個(gè)產(chǎn)品需要多少積分這種類型，減少了用戶的心理壓力，同時(shí)擴(kuò)大積分?jǐn)?shù)字，讓用戶一次消費(fèi)不完、兩次消費(fèi)太少從而留住用戶多次購買產(chǎn)品，記得我在做卡盟的時(shí)候，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格我設(shè)置到4.9元，不高于5元，但實(shí)際價(jià)格是5 元，而用戶最低充值是5元，所以用戶在消費(fèi)第一次后還有余額剩下，下次用戶再次來買的時(shí)候會記得在你的網(wǎng)站上還有余額，如果產(chǎn)品沒有問題的情況下用戶是不會去同行店鋪購買對比了。

最近還看到了一招“羊毛出在狗身上讓豬來買單”，通常情況下這種方法都用于那些免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營銷的，這也就是我們通常看到的門戶博客等資訊網(wǎng)站了，我們?nèi)タ醋匀皇敲赓M(fèi)，但他們就是因?yàn)橛泻芏嗳藖砜此麄兊木W(wǎng)站才有勇氣去找商家為他買單，最終的羊毛和買單的人都不是他們自己。

當(dāng)然，最近我也看到過有一篇這樣的新聞，說免費(fèi)送內(nèi)衣賺1700萬，先不管是真是假，總而言之他的方法是免費(fèi)的內(nèi)衣贈出去，賺的錢卻是快遞的差價(jià)，即使是免費(fèi)但買單者確實(shí)是用戶，產(chǎn)品自然沒賺錢，賺錢的地方是快遞費(fèi)，最終這羊毛還是出在快遞公司呀。

總結(jié)： 盈利不難，但盈利的前提是有用戶、有產(chǎn)品，所以盈利階段我們還是得慎重考慮。

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