差異:用差異化打造品牌

在傳統(tǒng)市場中，產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重影響了企業(yè)的競爭力，并且造成了殘酷的市場競爭。通過觀察可以發(fā)現(xiàn)，凡是做大做強(qiáng)的企業(yè)至少有一款爆品，這個爆品是獨(dú)一無二的，是其他企業(yè)無法復(fù)制的。它一出現(xiàn)就占領(lǐng)了市場先機(jī)，占領(lǐng)了消費(fèi)者的認(rèn)知。即使別的企業(yè)做出相似的產(chǎn)品，也不會取代它的市場地位。
我們都知道，騰訊開發(fā)的即時通信產(chǎn)品QQ和微信在社交領(lǐng)域一家獨(dú)大。馬云一直想打破這種格局，于是阿里巴巴做了“來往”這個社交平臺，但并不成功；后來又想使支付寶具有社交功能，一直在為此努力但現(xiàn)在看來還沒有成功?？梢娨粋€產(chǎn)品一但成為爆品，一但獲得了大多數(shù)人的認(rèn)可和使用，再想打破這種格局是很難的。

做得比較好的爆品都是在一個細(xì)分空間打造出一個與眾不同的產(chǎn)品。馬化騰在一次接受采訪時說過“要關(guān)注小的痛點(diǎn)”，這個“小的痛點(diǎn)”就是細(xì)分。隨著社會的發(fā)展，社會分工越來越細(xì)化，只要在一個細(xì)分的市場里打造出一個與眾不同的產(chǎn)品，它就可能成為爆品。在飲料領(lǐng)域，我們知道可口可樂是當(dāng)之無愧的“大佬”，現(xiàn)在市場上的飲料品種何其多、賣點(diǎn)又何其多，但是想打敗可口可樂恐怕很難。在我國有一家飲料企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域打造爆品方面就做得比較好，就是王老吉。王老吉就是在飲料行業(yè)中選擇了一個細(xì)分的品類一一涼茶。
企業(yè)打造出爆品就能產(chǎn)生品牌效應(yīng)。現(xiàn)在的消費(fèi)者都很重視品牌，品牌是最好的口碑，也是最好的廣告。在全網(wǎng)營銷時代，一個爆品會在短時間內(nèi)被很多人所熟知，并成為知名品牌，被消費(fèi)者接受。
飲用水市場經(jīng)過不斷的競爭，現(xiàn)在形成了娃哈哈、樂百氏、農(nóng)夫山泉三足鼎立的格局。其中，樂百氏的脫穎而出就得益于利用細(xì)分打造與眾不同的品牌。
當(dāng)年純凈水剛開始盛行的時候，所有做純凈水品牌的企業(yè)都宣稱自己的純凈水很純凈，但是消費(fèi)者并不知道哪一家的純凈水真正的純凈。樂百氏上市之初就認(rèn)識到利用理性訴求來打造品牌認(rèn)同的重要性，于是提出了“27層凈化”的概念。
樂百氏在廣告中強(qiáng)調(diào)了“27層凈化”這一賣點(diǎn)，給消費(fèi)者留下深刻的印象，并且“27層凈化”也給消費(fèi)者一種很純凈、可以信賴的感覺。樂百氏的成功在一定程度上就在于提出這一概念，通過差異化打造出了與其他純凈水不同的品牌。
樂百氏品牌創(chuàng)立的成功就是在純凈水這個市場上，在“純凈”這一細(xì)分方面提出“27層凈化”的概念，讓消費(fèi)者對“純凈”有了理性的認(rèn)識。所以，在細(xì)分市場上要準(zhǔn)確找到消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，這個“痛點(diǎn)”就是產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”。只要“賣點(diǎn)”找得好，消費(fèi)者就容易接受產(chǎn)品并認(rèn)可品牌。比如王老吉，它的賣點(diǎn)就是“怕上火就喝王老吉”。
在細(xì)分市場上打造與眾不同的品牌，關(guān)鍵是讓產(chǎn)品與其他同類產(chǎn)品相比有差異。我國有一家養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，也是運(yùn)用差異化打造出了知名品牌，這就是太申祥和山莊，它為養(yǎng)老提供了不同以往的服務(wù)。
太申祥和山莊是一家私人養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，它與其他養(yǎng)老機(jī)構(gòu)相比的不同之處就是免費(fèi)養(yǎng)老。老人入住時繳納一定的會費(fèi)，等到老人去世后太申祥和山莊將會費(fèi)返還給其子女。太申祥和山莊為什么選擇這樣的養(yǎng)老方式呢?這是因為，隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對養(yǎng)老有了更高的要求，不但要求食宿好，而且要有豐富多彩的生活。太申祥和山莊不僅免費(fèi)養(yǎng)老，而且是一家集養(yǎng)生、保健、醫(yī)療、住宿、餐飲、旅游于一體的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，所以得到了人們的認(rèn)可。
在網(wǎng)站設(shè)計全網(wǎng)營銷時代，打造出與眾不同的好品牌的關(guān)鍵是要做出好產(chǎn)品，好產(chǎn)品才是營銷成功的王道。好產(chǎn)品就是要有差異性，能讓消費(fèi)者明確感受到這種差異，并且這種差異會給消費(fèi)者帶來更好的使用體驗，這樣消費(fèi)者才會接受這款產(chǎn)品，進(jìn)而認(rèn)可品牌。

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