整站營(yíng)銷中“長(zhǎng)尾理論”關(guān)鍵詞流量剖析丨經(jīng)驗(yàn)分享

傳統(tǒng)的“二八定律”重視長(zhǎng)尾理論模型其間紅色部分，認(rèn)為20%的種類帶來(lái)了80%的銷量，所以應(yīng)該只保存這部分，其他的都應(yīng)拋棄?！伴L(zhǎng)尾理論”則重視藍(lán)色的長(zhǎng)尾巴，認(rèn)為這部分積少成多，可以堆集成足夠大、甚至超越紅色部分的市場(chǎng)份額。但也有許多失敗者并沒(méi)有真實(shí)了解“長(zhǎng)尾理論”的完成條件。下面就來(lái)為大家講一講。

長(zhǎng)尾理論已經(jīng)成為一種新式的經(jīng)濟(jì)模式，被成功應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。簡(jiǎn)單來(lái)講便是：網(wǎng)站80%的流量是來(lái)自于網(wǎng)站的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，20%的流量才是來(lái)自于網(wǎng)站的主關(guān)鍵詞。

在做網(wǎng)站整站營(yíng)銷的時(shí)候，我們的中心戰(zhàn)略是極力做好首要關(guān)鍵詞，仍是拓展出盡可能多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞呢?當(dāng)然，那些中心關(guān)鍵詞可以給我們帶來(lái)不少的流量，這些流量占有網(wǎng)站總流量的一半甚至更高，但一同我們也會(huì)發(fā)現(xiàn)那些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的訪問(wèn)量也是很可觀，這些客戶的轉(zhuǎn)化率的轉(zhuǎn)化率很高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于主關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

因此，基于“二八定律”的流量結(jié)構(gòu)是很不徹底的，我們必須做到兩手抓，應(yīng)該致力于尋覓“二八定律”與“長(zhǎng)尾理論”的結(jié)合點(diǎn)來(lái)進(jìn)行查找引擎整站營(yíng)銷，以此達(dá)到不錯(cuò)的整站營(yíng)銷意圖。

“二八定律”并不適宜應(yīng)用在搜索引擎整站營(yíng)銷職業(yè)中，從全體看來(lái)仍是弊大于利。我們以大、中型門戶網(wǎng)站舉個(gè)例子：一般的大、中型門戶網(wǎng)站的內(nèi)容是非常豐厚的，網(wǎng)站的內(nèi)容覆蓋面極大，要點(diǎn)整站營(yíng)銷20%的內(nèi)容無(wú)法將網(wǎng)站流量提升到更高的層次，80%的內(nèi)容才是搜索引擎整站營(yíng)銷提升網(wǎng)站流量的要點(diǎn)。大、中型的門戶網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)是由“長(zhǎng)尾理論”構(gòu)成而不是“二八定律”。面對(duì)這樣的狀況，我們更應(yīng)該用“長(zhǎng)尾理論”作為對(duì)大、中型門戶網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎整站營(yíng)銷項(xiàng)意圖首要思維。

當(dāng)然，我們也不能混為一談，最好的方式仍是兩者相結(jié)合。因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)，“二八定律”與“長(zhǎng)尾理論”都是一種方式，在做搜索引擎整站營(yíng)銷的時(shí)候，我們首先要做的便是找出企業(yè)的中心業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，再剖析長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，而中心部分關(guān)鍵詞便是“二八定律”上所說(shuō)應(yīng)該首要抓住的要點(diǎn)。

合理科學(xué)的網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)應(yīng)該是由“二八定律”向“長(zhǎng)尾理論”演進(jìn)，因?yàn)椤岸硕伞彼淼氖瞧髽I(yè)的首要客戶，“長(zhǎng)尾理論”代表的是開(kāi)掘潛在客戶。

以一個(gè)1000IP日流量的網(wǎng)站為例，其間以“二八定律”所代表的流量占有300IP，“長(zhǎng)尾理論”代表的流量占有700IP。這樣的網(wǎng)站流量結(jié)構(gòu)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)是最安全的，既抓住“二八定律”的流量，又使用“長(zhǎng)尾理論”開(kāi)掘了潛在的客戶流量，規(guī)避了將一切雞蛋放在一個(gè)籃子里邊的危險(xiǎn)。

一直以來(lái)，我們都把中心關(guān)鍵詞作為中的重中之重，覺(jué)得這樣就可以帶來(lái)很大的效益。但我們也需求考慮到這些主關(guān)鍵詞過(guò)分寬泛，一同有些指數(shù)高的競(jìng)爭(zhēng)也是很劇烈，這樣的關(guān)鍵詞整站營(yíng)銷難度很大。對(duì)于中小企業(yè)而言，與其抓住那些主關(guān)鍵詞，倒不如把握住長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以“長(zhǎng)尾理論”貫徹于整個(gè)的過(guò)程中，才是最正確的。

長(zhǎng)尾理論關(guān)于搜索引擎營(yíng)銷中的關(guān)鍵詞戰(zhàn)略非常有用。即雖然少數(shù)中心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來(lái)可能超越一半的訪問(wèn)量，但那些搜索人數(shù)不多但是非常明晰的關(guān)鍵詞的總和——即長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞相同能為網(wǎng)站帶來(lái)可觀的訪問(wèn)量，并且這些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞檢索所構(gòu)成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。比方，一個(gè)使用通用詞匯“”進(jìn)行檢索抵達(dá)網(wǎng)站訪問(wèn)者與一個(gè)搜索“專業(yè)的公司”抵達(dá)網(wǎng)站的訪問(wèn)者比較，后者更加簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)化成該網(wǎng)站的客戶。這也便是研討用戶關(guān)鍵詞檢索行為松散性以及松散關(guān)鍵詞戰(zhàn)略的價(jià)值地方。

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