新人如何玩轉(zhuǎn)微信營(yíng)銷以獲得流量?

微信營(yíng)銷，一個(gè)新型的互聯(lián)網(wǎng)方式應(yīng)運(yùn)而生，

并且不少的企業(yè)和個(gè)人都從中獲得利益，發(fā)展前景也非常的值得期待，

那么作為營(yíng)銷新人，如何做好微信營(yíng)銷呢？

1. 微信營(yíng)銷的定義

微信營(yíng)銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。

移動(dòng)客戶端進(jìn)行的區(qū)域定位營(yíng)銷，商家通過(guò)微信公眾平臺(tái)，結(jié)合轉(zhuǎn)介率微信會(huì)員管理系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷方式。

2. 微信營(yíng)銷的特點(diǎn)

1) 營(yíng)銷成本較低廉

2) 潛在客戶數(shù)量大

3) 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

4) 營(yíng)銷方式多元化

5) 營(yíng)銷注重人際關(guān)系

3. 微信營(yíng)銷的主要運(yùn)作模式

1) 互動(dòng)營(yíng)銷式：微信公眾平臺(tái)

微信公眾號(hào)平臺(tái)的社交分享功能的開放，使得微信成為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷渠道，這種營(yíng)銷渠道隨著公眾號(hào)的出現(xiàn)更加細(xì)化和直接。

2) 微信開店：微信商城

由商戶申請(qǐng)獲得微信支付權(quán)限并開設(shè)微信店鋪的平臺(tái)后，獲得微信高級(jí)接口權(quán)限。進(jìn)一步利用微信的開放資源搭建微信店鋪進(jìn)行營(yíng)銷。

3) O2O折扣式：掃一掃

二維碼發(fā)展至今其商業(yè)用途越來(lái)越多，所以微信營(yíng)銷順應(yīng)潮流結(jié)合O2O展開商業(yè)活動(dòng)。將二維碼圖案置于取景框內(nèi)掃一掃，然后可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。

4) 草根廣告式：查看附近的人

用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。

5) 品牌活動(dòng)式：漂流瓶和搖一搖

發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等利用“漂流瓶”和搖一搖進(jìn)行營(yíng)銷，但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。

1.昵稱布局

昵稱的目的是建立信任的第一個(gè)關(guān)口，在互聯(lián)網(wǎng)社交時(shí)代，微信朋友圈作為社交大的基石，只有信任才能建立自己的圈子，通過(guò)影響他人的行為習(xí)慣來(lái)創(chuàng)造價(jià)值。

2.頭像布局

頭像的設(shè)置也特別的重要，可以通過(guò)頭像給人留下第一印象。

3. 簽名布局

簽名是非常重要的，它就是用一句話來(lái)告訴別人你的作用，可以設(shè)置品牌個(gè)性簽名，巧妙地利用簽名給自己打廣告。

4.朋友圈封面布局

封面的布局和頭像的布局非常類似，但是為了追求大影響力，所以朋友圈的營(yíng)銷布局也需下一番功夫。

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1. 建立微信營(yíng)銷矩陣

微信對(duì)微信服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)實(shí)行數(shù)量限制(服務(wù)號(hào)每月不超過(guò)4條，訂閱號(hào)每天1條)，

不讓過(guò)多的信息對(duì)用戶造成困擾，建立微信營(yíng)銷矩陣就很關(guān)鍵。

1)創(chuàng)建/加入完整的品牌社區(qū)，專人維護(hù)

2) 設(shè)置一定數(shù)量的服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)構(gòu)建社區(qū)中心

3)個(gè)人號(hào)簇?fù)砩鐓^(qū)中心發(fā)展，提供服務(wù)到有價(jià)值的信息.

2. 注重體驗(yàn)和服務(wù)

遵循營(yíng)銷學(xué)的顧客導(dǎo)向，提供超出顧客期望的體驗(yàn)和服務(wù)。

3.優(yōu)化內(nèi)容

需要提供高質(zhì)量的品牌和產(chǎn)品，包括包裝、形象等基礎(chǔ)，需要進(jìn)行包裝、制定策略和塑造。制定可以控制的策略。

內(nèi)容要跟企業(yè)的產(chǎn)品緊密相連，同時(shí)有趣好玩，富有創(chuàng)意。

4. 建立連接

1) 借助微信大號(hào)進(jìn)行推廣，短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大知名度和影響力；

2)搖一搖功能，可以實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)比較近用戶的連接；

3)活動(dòng)推廣（如微信紅包的方式），快速增加用戶數(shù)量；

4) 微信小號(hào)帶大號(hào)和個(gè)性化簽名方式。微信簽名個(gè)性化，利用LBS功能就很容易被別人找到，更具針對(duì)性。

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1.自我定位

微信營(yíng)銷中自我定位是非常重要的，自我定位包括昵稱、頭像、個(gè)性簽名、朋友圈內(nèi)容等都應(yīng)該一致，傳達(dá)出你想要表達(dá)的個(gè)人形象。

2.明確目的

微信營(yíng)銷中的溝通互動(dòng)都要有明確的目的，對(duì)推送的對(duì)象越了解，信任度就會(huì)越高。不僅了解他的需要、喜好、消費(fèi)能力，有時(shí)還要了解公司職務(wù)、聯(lián)系方式等內(nèi)容。

3.塑造品牌

通過(guò)朋友圈做營(yíng)銷，首先要塑造個(gè)人品牌，推銷自己，再宣傳產(chǎn)品。讓人感覺(jué)你是真實(shí)的，這樣會(huì)增加信任感。

4.充實(shí)內(nèi)容

用心的去編輯每天微信，每天不同的花樣，不同的形式，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的發(fā)布再發(fā)布的一個(gè)重復(fù)工作。

5.適度、適時(shí)推送

找到理想的頻率適度、適時(shí)推送，更好地推送到目標(biāo)人群。

6.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以使人了解到你的產(chǎn)品相對(duì)而言有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，還可以通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)微信營(yíng)銷具體要怎么做，學(xué)習(xí)他們的營(yíng)銷方法加以借鑒優(yōu)化。

7. 善用社群

將單獨(dú)客戶以社交網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行了社群化改造，利用社會(huì)化媒體工具充分調(diào)動(dòng)社群成員的活躍度和傳播力進(jìn)行移動(dòng)商業(yè)活動(dòng)獲取利益。

8.堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)

不可抱有急功近利的心態(tài)，長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)和用戶的感情，才有可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

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1. 營(yíng)銷目的不明

2. 內(nèi)容有量無(wú)質(zhì)

3. 不注重客戶心理

4. 營(yíng)銷忽視反饋

5.微信朋友資源較少

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