讓消費(fèi)者忘不了的品牌心理戰(zhàn)術(shù)

面對(duì)現(xiàn)在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，各種廣告鋪天蓋地，讓人目不暇接。信息接受者在各種認(rèn)知活動(dòng)中，會(huì)努力減少或避免大量能量和精力的投入，這就叫做認(rèn)知最省力原則。

　　人們對(duì)于外界輸入人腦的信息的記憶存儲(chǔ)，常常是以某種關(guān)系聯(lián)系在一起的。當(dāng)人們看到、聽(tīng)到或想起某一個(gè)概念詞語(yǔ)或場(chǎng)景時(shí)與之相關(guān)聯(lián)的信息也會(huì)隨之回想起來(lái)。所以，你要學(xué)著將你的廣告內(nèi)容與大家有印象的事物關(guān)聯(lián)起來(lái)。下面成都網(wǎng)站建設(shè)(創(chuàng)新互聯(lián))小編就舉例分享，用“腦”寫(xiě)好廣告文案的4種“偏門(mén)”技巧：

　　一、對(duì)比聯(lián)想：好廣告就是“沒(méi)”廣告

　　農(nóng)夫山泉那句經(jīng)典“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”廣告文案，大家都比較熟悉哈~最近，農(nóng)夫山泉再出大招，拍攝影視紀(jì)錄片你以為成都網(wǎng)站建設(shè)(創(chuàng)新互聯(lián))小編推薦這個(gè)?NONO，成都網(wǎng)站建設(shè)(創(chuàng)新互聯(lián))小編是挺農(nóng)夫山泉在優(yōu)酷網(wǎng)站可以關(guān)閉廣告的做法：

　　這次頗有禮貌的廣告手法極具反差的形式再一次獲得消費(fèi)者的好評(píng)。這種“不打廣告”的廣告，相信每一個(gè)消費(fèi)者再在視頻網(wǎng)站上等N秒廣告的時(shí)候，多少會(huì)聯(lián)想到“農(nóng)夫山泉的良心廣告”，一句文案無(wú)關(guān)產(chǎn)品但讓人記住了品牌。

　　二、相似聯(lián)想：下意識(shí)動(dòng)作關(guān)聯(lián)廣告

　　我們來(lái)做一個(gè)下意識(shí)反應(yīng)的試驗(yàn)，如果你身邊有人突然抽煙，你的下意識(shí)動(dòng)作是什么?是不是捂鼻?

　　在廣告門(mén)上的一場(chǎng)公益活動(dòng)#你有控嗎#旨在宣傳控制二手煙?；顒?dòng)一句簡(jiǎn)單的口號(hào)#你有控嗎#配上“設(shè)計(jì)”出來(lái)的控?zé)焺?dòng)作，借助拍照曬顏值的分享方式，獲得了廣泛的傳播。只要你閱讀過(guò)這條廣告即便過(guò)了很久，當(dāng)你再遇到二手煙時(shí)下意識(shí)做了捂鼻的手勢(shì)，你便會(huì)聯(lián)想到這條公益廣告。

　　三、符號(hào)聯(lián)想聽(tīng)、視和感是廣告聯(lián)想符號(hào)

　　1、音樂(lè)符號(hào)聯(lián)想

　　大家先聽(tīng)這首歌，猜猜是誰(shuí)的廣告?《Everybody》

　　沒(méi)有任何品牌信息和LOGO，一首好聽(tīng)的廣告歌就聯(lián)想到了某酒的品牌。(不是打廣告哈，就事論事)

　　2、圖像符號(hào)聯(lián)想

　　就好像那個(gè)被咬了一口的蘋(píng)果、“正確號(hào)”的運(yùn)動(dòng)品牌等等，大家都懂不舉例了。

　　3、感覺(jué)符號(hào)聯(lián)想

　　成都網(wǎng)站建設(shè)(創(chuàng)新互聯(lián))小編：廣告建立在一樣?xùn)|西上就是幸福感。什么是幸福感?幸福感就是一輛新車(chē)的氣息，是無(wú)所畏懼的自由是路邊的廣告牌讓人尖叫，對(duì)你保證說(shuō)無(wú)論你做什么都是可以的… ——《廣告狂人》

　　四、關(guān)系聯(lián)想：熟悉易記的事物與廣告關(guān)聯(lián)

　　其實(shí)關(guān)系聯(lián)想的案例很多，就是廣告文案寫(xiě)作中常常提及到的洞察，文案描述具有畫(huà)面感可以聯(lián)想到自己的生活。例如某牌無(wú)線耳機(jī)的廣告利用了大家使用有線耳機(jī)熟悉的尷尬生活瞬間，變相讓消費(fèi)者感受到無(wú)線耳機(jī)的重要性。

　　成都網(wǎng)站建設(shè)(創(chuàng)新互聯(lián))小編結(jié)語(yǔ)：好廣告不只在傳達(dá)訊息，它能以信心和希望，穿透大眾心靈，技巧不是重點(diǎn)，用心做才是關(guān)鍵!

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