公眾號+小程序如何應用才能引爆銷售額？

公眾號現(xiàn)狀

公眾號的紅利期早已經(jīng)過了，在流量獲取上存在巨大的局限性，成本也越來越高，而小程序綁定公眾號、圖文中可插入小程序卡片等一步一步開放，對于公眾號而言將會是很好的流量突破口。剛漲粉難成為公眾號運營者更大痛點的時候，小程序的出現(xiàn)使公眾號的發(fā)展出現(xiàn)新的機遇。粉絲導流途徑的打通為裂變提供了更多的可能性。而小程序可以引流將用戶沉淀到公眾號中的，可以提高公眾號變現(xiàn)能力的特點，也讓商家開始重視起小程序+公眾號的玩法。

小程序+公眾號具有什么優(yōu)勢

1、優(yōu)化購物體驗

公眾號能夠為用戶提供內(nèi)容閱讀、收聽或者觀看，具有較強的內(nèi)容屬性。小程序主要哦為解決用戶的實際問題，具有較強的工具屬性。小程序+公眾號可以幫助商家優(yōu)化用戶的購物體驗，公眾號生產(chǎn)內(nèi)容準確觸達用戶，再通過小程序實現(xiàn)變現(xiàn)在微信生態(tài)中完成整個營銷閉環(huán)，對比以前通過公眾號推廣之后還要跳轉到外面的鏈接才能實現(xiàn)轉化，縮短了用戶的操作路徑提高了用戶的購物體驗。

2、實現(xiàn)拉新引流和用戶沉淀

通過小程序和公眾號的不同屬性可以實現(xiàn)兩邊用戶的相互導流，同時，小程序無需安裝即用即走的特點使用戶的使用成本降低，更容易接受并使用小程序。而微信已經(jīng)開放的六十幾個入口也為小程序推廣拉新降低了門檻，通過公眾號和小程序的綁定可以實現(xiàn)拉新和用戶沉淀事半功倍的效果。

3、內(nèi)容互動提高用戶黏度

公眾號的內(nèi)容屬性決定了商家可以通過公眾號與用戶建立持久的聯(lián)系沉淀用戶，通過在圖文內(nèi)容中、在公眾號介紹頁、菜單欄和模板信息等多種方式在公眾號中插入小程序，通過小程序增加與用戶之間的互動，提高用戶黏度，刺激用戶二次消費提高復購率和銷售額。

4、實現(xiàn)自媒體快速變現(xiàn)

小程序能夠很好解決自媒體行業(yè)變現(xiàn)的痛點，通過將小程序和公眾號關聯(lián)，可以大大縮短用戶的購買路徑，在用戶產(chǎn)生購買欲的時間就可以完成購買。

5、具有更加豐富的營銷方式

小程序本身具有豐富的營銷方式，公眾號+小程序可以將營銷玩得更加好。商家通過公眾號的圖文信息將活動推送給用戶，在信息觸達上更加及時和方面，通過公眾號模板信息可以讓用戶在時間獲取活動進程了解活動情況。通過小程序和公眾號可以將搭配出多種營銷方式，幫助商家做好線上運營。

結合小程序的公眾號推文應該怎么寫

1、挖掘產(chǎn)品賣點，將賣點和使用場景相結合

挖掘產(chǎn)品的賣點，思考產(chǎn)品針對用戶什么場景去使用最可以一擊即中用戶的痛點，將賣點和使用場景相結合，激發(fā)用戶的購買欲。比如OPPO那句“充電五分鐘，通話兩小時”，將用戶手機不耐電和充電時間長的痛點提出來，利用充電和通話這種使用場景讓用戶能夠更加直觀感受到產(chǎn)品的核心賣點，在引發(fā)用戶購買欲的時候插入小程序，使用戶能夠在時間完成購買的動作，商家實現(xiàn)客單量的提升。

2、擬好標題3秒吸引住用戶

好的標題是成功的一半。在目前信息爆炸的時代，我們每天都要接受大量碎片化的信息，只有能夠一眼抓住用戶眼球的標題才會吸引用戶點進去，標題的重要性不言而喻，沒有好的標題，再好的產(chǎn)品再花俏的營銷都很難讓用戶去了解。

3、用“小程序卡片”的形式體現(xiàn)展示賣點吸引點擊

根據(jù)文案長度插入小程序，通過“小程序卡片”的形式可以更快抓住讀者眼球，體現(xiàn)產(chǎn)品賣點的圖片能夠吸引用戶點擊。強調自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，具有什么樣的功效，產(chǎn)品原料可以為質量背書，引導用戶通過小程序參與拼團、領優(yōu)惠券等活動。

公眾號如何為小程序引流

1、選擇垂直度高的公眾號

公眾號為小程序引流的步是選擇有流量的垂直度的高的公眾號，可以嘗試專門的推廣交易平臺，對于粉絲質量也要有所甄別。打造優(yōu)質的文章內(nèi)容，確定自己產(chǎn)品的賣點和定位，挖掘用戶的痛點和需求。

2、添加到公眾號自定義菜單中

自定義菜單可以幫助用戶更加快捷找到自己的想要的東西，當用戶接觸到一個新的公眾號的時候，自定義菜單能夠起到良好的引導作用。將小程序添加到公眾號自定義菜單中可以幫助用戶更快了解公眾號，也將公眾號的粉絲引流到小程序當中。

小程序+公眾號是怎樣實現(xiàn)用戶沉淀的

1、小程序六十多個入口引流，高效拓客

小程序依托微信生態(tài)發(fā)展，背靠微信10億用戶流量，具有六十幾個入口，通過微信下拉列表、公眾號文字插入、搜一搜等多種途徑，能夠快速搶占流浪紅利。

2、小程序的高效互動促進沉淀

微信獨具的社交屬性能夠深化會員體系的建設，在微信生態(tài)中能夠更好做好營銷社交的的工作，加深用戶對商家的情感提高用戶對品牌的黏度，強化社交服務用戶，最紅壯大自己的流量池實現(xiàn)用戶沉淀。

3、縮短購買途徑實現(xiàn)精準定位

在場景化營銷和運營的過程中，小程序+公眾號的組合具有更強的優(yōu)勢和配合。公眾號內(nèi)容吸引用戶，通過小程序實現(xiàn)轉化，縮短購買途徑，在將用戶沉淀到公眾號里。而小程序的會員管理系統(tǒng)可以幫助企業(yè)定位人群，通過精準的數(shù)據(jù)分析掌握用戶購物偏好和購物需求，實現(xiàn)精準營銷。

4、豐富營銷活動提高公眾號變現(xiàn)能力

小程序可以通過多種營銷活動激活用戶，比如拼團、砍價、團購、秒殺等營銷方式實現(xiàn)流量遞增，通過朋友圈廣告、公眾號廣告能快速引流，小程序連接線上線下的功能可以將線下流量引導到線上，實現(xiàn)用戶的轉化提高公眾號的變現(xiàn)能力。

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