定價(jià)設(shè)計(jì)：網(wǎng)站設(shè)計(jì)師該如何報(bào)價(jià)

寫一篇關(guān)于設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)的文章，是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，因?yàn)檫@是每個(gè)設(shè)計(jì)師都感興趣的話題，但是大多數(shù)設(shè)計(jì)師都比較隱晦，覺得是個(gè)隱私，不會(huì)很開放的談?wù)摰剿?。畢竟，沒有人會(huì)把自己的薪資告訴別人去。
    在本文中，我總結(jié)過去幾年作為獨(dú)立設(shè)計(jì)師所使用的所有不同的定價(jià)技術(shù)。你也可以通過我說的方法方式，根據(jù)自己的實(shí)際情況去試驗(yàn)這些定價(jià)方法，看看哪一種最適合自己。
    NO.1 按照時(shí)薪報(bào)價(jià) 
    使用小時(shí)價(jià)（時(shí)薪）最直接的定價(jià)方式。通常計(jì)算時(shí)薪是基于你每周工作多少小時(shí)，你的月薪是多少，你要為這個(gè)項(xiàng)目花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間等因素。通過計(jì)算之后，您會(huì)得到一個(gè)精確的數(shù)字，比如每小時(shí)最低工資100元。按照時(shí)薪報(bào)價(jià)很多文章都有說，甚至還有一個(gè)計(jì)算的公式。

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網(wǎng)站設(shè)計(jì)師該如何報(bào)價(jià)

      使用小時(shí)費(fèi)報(bào)價(jià)的大優(yōu)勢(shì)是它的靈活性和可伸縮性。當(dāng)客戶要求你在他們的網(wǎng)站上添加一個(gè)子頁(yè)面或在他們的應(yīng)用程序上添加一項(xiàng)新功能時(shí)，你可以很方便的承接上次的工作，并使用與項(xiàng)目開始時(shí)相同的小時(shí)費(fèi)率。
    但對(duì)客戶來說，在沒有估計(jì)要花費(fèi)多少小時(shí)數(shù)的情況下按小時(shí)收費(fèi)是一場(chǎng)噩夢(mèng)，因?yàn)樗麄儾恢肋@個(gè)項(xiàng)目最終是5000元還是50000元。
    這就是為什么客戶通常會(huì)要求你在用小時(shí)費(fèi)率報(bào)價(jià)是讓你估算時(shí)間，這樣他們就可以計(jì)算項(xiàng)目費(fèi)用了。
    小時(shí)收費(fèi)的另一個(gè)缺點(diǎn)是，隨著你作為設(shè)計(jì)師越來越久，經(jīng)驗(yàn)越來越豐富，作圖的速度越來越快。只按照時(shí)薪費(fèi)率來收費(fèi)，你就會(huì)獲得更少的報(bào)酬。那該怎么沒辦呢？當(dāng)然是提高你的時(shí)薪，但是當(dāng)你和客戶介紹你的工作效率時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)心理上的上限(大約300-500元/小時(shí))，之后你就很難再繼續(xù)提高時(shí)薪了。
    那當(dāng)用小時(shí)價(jià)報(bào)價(jià)是遇到瓶頸了怎么辦？此時(shí)，就得考慮其他定價(jià)方法?？梢蕴峁┮粋€(gè)基于項(xiàng)目的估算價(jià)格。
    NO.2 基于項(xiàng)目的定價(jià) 
    基于項(xiàng)目定價(jià)的大優(yōu)勢(shì)在于，它是針對(duì)特定任務(wù)的固定價(jià)格。通俗講就是按照一個(gè)頁(yè)面收多少錢來計(jì)算。這樣客戶就可以用這個(gè)價(jià)格來計(jì)算項(xiàng)目完成后的總費(fèi)用是多少。

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      但是我們?cè)谕ǔＧ闆r下，項(xiàng)目會(huì)隨著時(shí)間的推移而變化，原定于只有30個(gè)界面的APP可能后來變成了50個(gè)，一個(gè)簡(jiǎn)單的登陸頁(yè)面最終可能變成一個(gè)30頁(yè)的復(fù)雜企業(yè)網(wǎng)站。
    在固定價(jià)格的情況下，隨著項(xiàng)目的增長(zhǎng)，你的工作時(shí)間也會(huì)增加，因此，你的小時(shí)費(fèi)率將開始下降。
    這就是為什么很多設(shè)計(jì)人員再接項(xiàng)目時(shí)在合同的附加款旁邊附加了超詳細(xì)的范圍，直到最小的細(xì)節(jié)，所以每當(dāng)有更多的請(qǐng)求或更改時(shí)，他們就會(huì)編寫一個(gè)新的范圍(這就是我們所說的“范圍漸變”)，并再次開始指定所有內(nèi)容。
    但是這樣非常耗時(shí)，大把的時(shí)間花在了編寫范圍和協(xié)議上，壓縮了你的項(xiàng)目完成時(shí)間。
   NO.3 基于價(jià)值的定價(jià) 
    這個(gè)定價(jià)方法就是相同的產(chǎn)品（根據(jù)其對(duì)每個(gè)顧客不同的價(jià)值），對(duì)不同顧客索取不同價(jià)格的作法。叫這個(gè)方法是打包價(jià)也可以。

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      假設(shè)你向你的客戶收取1000元來提高他們?cè)诰W(wǎng)站上的轉(zhuǎn)化率，然后你發(fā)現(xiàn)你的改版為客戶的業(yè)務(wù)帶來了額外的10萬元利潤(rùn)。你覺得你改版的作品能賣一萬元而不是一千元嗎?但我很確定，每一個(gè)精明的商人都樂于支付1萬元來獲得額外的10萬元利潤(rùn)。
    如果你在與中、大型公司合作，并且你有很多類似成功案例的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、例子和案例研究，基于價(jià)值的定價(jià)法是給你的工作定價(jià)的好方法。
    雖然你不能保證為客戶帶來10萬元的額外利潤(rùn)，但是你可以通過向客戶展示過去的項(xiàng)目，其中有類似的更改可以獲得一個(gè)好的結(jié)果。在這里說一下，定價(jià)的時(shí)候，你的作品的價(jià)格應(yīng)該永遠(yuǎn)低于它創(chuàng)造的價(jià)值。
    以上這就是我總結(jié)的三種定價(jià)模型。我希望現(xiàn)在你能更好地了解每種定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)。
（鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者有思想的設(shè)計(jì)者也所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除；如作者信息標(biāo)記有誤，請(qǐng)聯(lián)系我們修改。）

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本文來源：http://www.muchs.cn/news33/114583.html

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