網(wǎng)站建設(shè)公司銷(xiāo)售想多簽單而盲目比稿的做法最傻

2022-05-17 分類(lèi)：網(wǎng)站建設(shè)

只要有銷(xiāo)售行業(yè)，成單率就是一個(gè)不斷的追求，因?yàn)樗粌H是利潤(rùn)的源泉，也是公司可持續(xù)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。網(wǎng)站建設(shè)公司也是如此，幾年前他們銷(xiāo)售了近90%的產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)許多公司仍專(zhuān)注于電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及，很多企業(yè)都改變了自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，銷(xiāo)售人員逐漸減少，這說(shuō)明銷(xiāo)售業(yè)績(jī)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)公司是多么重要。事實(shí)上，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不僅僅來(lái)自人數(shù)，更重要的是成單率，也就是合同率，但或許網(wǎng)站建設(shè)公司銷(xiāo)售想多簽單而盲目比稿的做法最傻。創(chuàng)新互聯(lián)也是一家網(wǎng)站建設(shè)公司，擁有十幾年網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)為為了提高簽約率，需要從拒絕盲目出稿比稿開(kāi)始。

非正式項(xiàng)目設(shè)計(jì)師不會(huì)足夠用心

一般的網(wǎng)站公司、銷(xiāo)售人員和設(shè)計(jì)師以及編寫(xiě)代碼的程序員都有一個(gè)項(xiàng)目委員會(huì)。這樣做的目的是為了把這個(gè)項(xiàng)目和每個(gè)人的收入聯(lián)系起來(lái)，提高他們的工作熱情。以創(chuàng)新互聯(lián)為例，銷(xiāo)售進(jìn)度表發(fā)送到財(cái)務(wù)確認(rèn)后，提交給項(xiàng)目進(jìn)行分配績(jī)效。但是，有一個(gè)前提，如果客戶(hù)在分配性能之前預(yù)先支付賬戶(hù)，就不會(huì)有性能分配項(xiàng)目，設(shè)計(jì)者肯定會(huì)有不仔細(xì)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的可能性。而且只要管理相對(duì)科學(xué)規(guī)范的公司，項(xiàng)目安排是有時(shí)間限制的，匆忙插入一項(xiàng)無(wú)計(jì)劃的設(shè)計(jì)任務(wù)，在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)展設(shè)計(jì)工作，是非常困難的。

粗淺溝通很難捉摸準(zhǔn)確客戶(hù)想法

有些人可能會(huì)懷疑設(shè)計(jì)師無(wú)意中參與設(shè)計(jì)比較是互聯(lián)網(wǎng)公司本身的管理問(wèn)題，這并不意味著網(wǎng)站設(shè)計(jì)比較本身就是不科學(xué)的。所以創(chuàng)新互聯(lián)提出的第二個(gè)問(wèn)題是，你怎么猜顧客的想法？如果工作不符合客戶(hù)的審美和需求，會(huì)導(dǎo)致當(dāng)前的訂單嗎？項(xiàng)目的正常進(jìn)度是在合同簽訂后，項(xiàng)目人員與客戶(hù)召開(kāi)會(huì)議詳細(xì)討論，確定網(wǎng)站設(shè)計(jì)和生產(chǎn)要求，然后發(fā)布網(wǎng)站設(shè)計(jì)的原型圖。在確定了原型圖之后，我們開(kāi)始正式設(shè)計(jì)和制作網(wǎng)站的演示頁(yè)面。在沒(méi)有原型的情況下，即使是客戶(hù)的需求也很難詳細(xì)理解，設(shè)計(jì)出滿(mǎn)足用戶(hù)需求的手稿也或多或少是不可能的。

沒(méi)有付出心血成本人們不會(huì)珍惜

我們可以去分析，客戶(hù)提出設(shè)計(jì)比較稿，會(huì)有什么樣的心態(tài)呢？這并不是說(shuō)客戶(hù)所做的是錯(cuò)誤的，而是因?yàn)槿诵缘娜觞c(diǎn)。第一，網(wǎng)站制作公司的設(shè)計(jì)能力不是很確定，設(shè)計(jì)比較手稿有多少可以始終探索當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)水平；第二個(gè)比較常見(jiàn)，就是反正合同沒(méi)有簽訂押金也沒(méi)有支付，談到了大量的網(wǎng)絡(luò)公司，然后陸續(xù)提出了設(shè)計(jì)比較的要求。你從工作中得不到的東西有多少會(huì)被全心全意珍惜？而事實(shí)證明了這一觀點(diǎn)，頻繁的參與肯定不是一個(gè)正式的網(wǎng)絡(luò)公司，創(chuàng)新互聯(lián)也參與了比較，90%的客戶(hù)都死了。另一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是，在與試點(diǎn)展覽簽訂合同之前，一家網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司已經(jīng)發(fā)布了六份設(shè)計(jì)草案，正是因?yàn)樵圏c(diǎn)展覽沒(méi)有參與設(shè)計(jì)比較草案，最終贏得了客戶(hù)的信任和選擇。

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