網(wǎng)絡營銷：搜索引擎優(yōu)化的八大因素

在互聯(lián)網(wǎng)上，“脫褲子”這個詞屬于熱門關鍵詞，網(wǎng)民的搜索量很大。然而有一段時間，當你在百度或者Google輸入“脫褲子”，搜索結果發(fā)現(xiàn)排名第一的是IT門戶網(wǎng)站泡泡網(wǎng)，而網(wǎng)頁的內(nèi)容竟然和其網(wǎng)站定位幾乎無關。

顯然，泡泡網(wǎng)這么做的目的是吸引更多的網(wǎng)民上泡泡網(wǎng)，提升其流量。但是這樣的內(nèi)容和網(wǎng)頁明顯對IT用戶沒有價值，而吸引過來的網(wǎng)民幾乎是“無用”的用戶，其流量也只能是垃圾流量?！皣鴥?nèi)的一些企業(yè)為了達到提升其網(wǎng)站流量的目的，泛濫地搞了很多關鍵詞，結果流量是上去了，但是對其推廣和銷售毫無幫助，這樣就適得其反了。”互聯(lián)網(wǎng)營銷專家劉東明表示。

忽略了“轉化率”只能“叫好不叫座”

經(jīng)過十年的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷逐漸被企業(yè)接受，數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)企業(yè)門戶網(wǎng)站的數(shù)量已經(jīng)達到了100多萬個，而搜索引擎更成為了中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷的主要工具，僅百度的廣告客戶就有幾十萬家;從事外貿(mào)出口的企業(yè)也通過電子商務獲得了更多的海外訂單，阿里巴巴的誠信通會員就超過了30萬個。然而，由于對網(wǎng)絡營銷片面的理解，一些中小企業(yè)在實施網(wǎng)絡營銷的過程中，難免會走入一些誤區(qū)，造成投入與產(chǎn)出的效果不佳，或多或少地影響了網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

有一些企業(yè)以為在網(wǎng)絡營銷上，只要投入多，效果就好，因此，盲目地購買大量的關鍵詞，在競價排名上投入高額的費用，但是投入產(chǎn)出比卻并不理想，還有一些企業(yè)盲目地追求企業(yè)網(wǎng)站或者網(wǎng)絡廣告的流量和點擊量，但卻忽視了轉化率，最終只獲得了“叫好不叫座”的結果，對銷售沒有任何促進。

“很多企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的理解就是網(wǎng)絡廣告，以為只要廣告達到了目標受眾，點擊量高、流量高，就達到了效果，但是卻忽視了網(wǎng)絡營銷的本質(zhì)是借助網(wǎng)絡提升銷售，擴大市場占有率，因為只有點擊量和到達率是不夠的?！蓖ㄍ蹩萍脊究偨?jīng)理網(wǎng)絡營銷專家王通表示。

王通認為，國內(nèi)的一些企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷方面，重告知，輕銷售，事實上借助互聯(lián)網(wǎng)可以獲得潛在的客戶資料和數(shù)據(jù)庫，通過營銷分析系統(tǒng)，提升轉化率，而不是一味地提高點擊率。“如果做好網(wǎng)絡營銷管理工作，以及后續(xù)的銷售跟蹤和人員推廣跟進，網(wǎng)絡營銷對銷售的提升將是明顯的?！?/p>

搜索引擎優(yōu)化的八大因素

通常而言，企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷需要做三個層次的工作：第一，從營銷角度建立一個具有銷售力的網(wǎng)站，而不是一個好看的網(wǎng)站;第二，系統(tǒng)化地進行網(wǎng)站的推廣，讓更多的目標客戶找到你的網(wǎng)站;第三，系統(tǒng)地做好網(wǎng)絡營銷管理，真正做好達成銷售的“最后一公里”的事情。

網(wǎng)絡營銷領域有句備受推崇的話：網(wǎng)絡營銷，內(nèi)容為王。也就是說內(nèi)容越豐富，就越有利于進行網(wǎng)絡營銷。內(nèi)容豐富、更新速度快、含有關鍵詞多、原創(chuàng)內(nèi)容多的網(wǎng)站更容易受到搜索引擎的青睞，更容易被搜索到?！暗谴蠖鄶?shù)企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容單一，缺乏更新，不是華而不實就是乏善可陳，基本是個死網(wǎng)站?！眲|明說。

因此一個好的企業(yè)網(wǎng)站，需要做到盡量多的原創(chuàng)內(nèi)容，及時更新和增加新的內(nèi)容，巧妙地將關鍵詞嵌入相關的頁面和內(nèi)容當中，此外，還要多多增加交換鏈接，尤其是做反向鏈接。“做好這幾方面的工作，網(wǎng)站的流量就一定可以成倍地增加?！?/p>

對于很多非資訊類的電子商務網(wǎng)站，例如酒店機票預訂類網(wǎng)站，查詢結果類網(wǎng)頁很難被收錄，如果采用合理的搜索優(yōu)化策略，通過不同的組合，則可以獲得更多的流量。例如：城市名到城市名 打折機票，這類組合詞，就可以搞出幾十萬個關鍵詞網(wǎng)頁，并且是有著專業(yè)內(nèi)容的網(wǎng)頁。

王通告訴《中國經(jīng)營報》記者，根據(jù)多年的經(jīng)驗總結和實踐，影響搜索引擎排名的因素主要有八個，按照這八大基本因素來做搜索引擎優(yōu)化，就會取得非常好的效果。

“八大因素中，每一個因素中都有三四個小操作細節(jié)，這些細節(jié)非常的簡單，并沒有太高深的技術含量。但要把這十幾個細節(jié)都做好就比較難了?！蓖跬ㄕf。

80%的銷售來自五次跟蹤之后

對于網(wǎng)絡營銷而言，做好網(wǎng)站，通過有效的搜索引擎優(yōu)化手段讓更多的用戶瀏覽網(wǎng)站，僅僅是前兩個層次的工作，通過網(wǎng)絡營銷管理，將潛在的客戶轉化為真正的客戶才是營銷的根本目的，而這需要做好網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)的管理工作。

“通過網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)，我們可以看到哪些推廣手段有效果，哪些手段沒有效果;流量來自哪些搜索引擎，是哪些關鍵詞帶來的流量;而用戶主要來自哪些地區(qū)和國家，他們在網(wǎng)站或者網(wǎng)頁上主要瀏覽了哪些內(nèi)容，其中的轉化率是多少。有了這些詳細的數(shù)據(jù)，就可以不斷地優(yōu)化網(wǎng)絡推廣方案，將推廣效果不好的關鍵詞、搜索引擎剔除掉，用更低的成本達到更好的效果?！眲|明強調(diào)。

僅僅瀏覽了網(wǎng)頁和網(wǎng)絡廣告對企業(yè)而言是浪費的，對于這些潛在的客戶，如何想辦法留住他們的資料，進而進行數(shù)據(jù)庫營銷才是制勝的根本。王通告訴《中國經(jīng)營報》記者，一般而言，可以采用免費索取下載有價值資料、免費在線抽獎活動、免費獲得產(chǎn)品試用等辦法，讓人們留下聯(lián)系方式和有用的信息。

“當你擁有了大量的高質(zhì)量的潛在客戶數(shù)據(jù)庫之后，就算你不再投入一分錢來推廣，只要能夠把數(shù)據(jù)庫營銷做好，你的銷售依然會不斷地增長。”獲得了潛在用戶的數(shù)據(jù)庫后，如果客戶銷售人員能夠每周跟蹤一次，通過發(fā)手機短信息、打電話、電子郵件等方式連續(xù)跟蹤三個月，營業(yè)額一般都可以上升幾倍。

因此，“80%的銷售來自5次跟蹤之后”這句營銷名言不是沒有道理的。例如，某國際知名的汽車品牌，通過網(wǎng)站發(fā)布試駕等活動獲得了大量潛在顧客的數(shù)據(jù)，在隨后的一年中對這些潛在顧客進行數(shù)據(jù)庫營銷，竟然帶來了30%的銷量的提升。

搜索營銷的“收網(wǎng)效應”

問：搜索市場的“圈地運動”對企業(yè)客戶有什么影響?

答：這是搜索市場動態(tài)發(fā)展的正?，F(xiàn)象，無論對于哪一個搜索引擎，如何為廣大網(wǎng)民提供更高質(zhì)量的搜索服務，同時能滿足企業(yè)的營銷需求，始終是一個長期的使命。

目前，從博雅立方服務的眾多企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，企業(yè)主們非常歡迎搜索營銷行業(yè)良性有序競爭，這樣可以使他們有更多比較和選擇，同時能夠實現(xiàn)搜索整合營銷的效果大化。對于各家搜索引擎公司來說，如何能夠及時響應來自企業(yè)主的需求，順應這種變化，是目前最應該重視的問題。

問：搜索營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢是什么?

答：搜索營銷本身是一種精準營銷，它是用戶真實需求的體現(xiàn)，與傳統(tǒng)營銷方式大的區(qū)別是，用戶主動性大于被動性。通過搜索營銷，企業(yè)不僅可以實現(xiàn)品牌和銷售雙豐收，在營銷費用和效果方面也完全可以量化，實現(xiàn)精細化管理，擺脫銷售廣告“永遠不知道浪費的另一半在哪里”的尷尬。搜索引擎如百度、谷歌等，已經(jīng)成為廣大網(wǎng)民獲取信息、分享信息的主要入口，越來越多的企業(yè)營銷人員已經(jīng)認識到，在其他傳統(tǒng)渠道所做的營銷，如果能夠和搜索引擎媒體結合起來，會實現(xiàn)更好的效果。甚至有營銷專家稱搜索營銷為“收網(wǎng)效應”。

問：企業(yè)如何才能搞好搜索引擎營銷?

答：1.了解搜索引擎營銷特性，掌握好推廣時機;2.根據(jù)不同搜索媒體特點，合理分配推廣預算;3.選擇專業(yè)化SEM(搜索引擎營銷)服務公司，獲取大營銷效果;4.將付費排名和免費排名結合，實現(xiàn)搜索整合營銷;5.將搜索營銷和其他營銷方式結合，互相促進;6.優(yōu)化網(wǎng)站質(zhì)量，提高用戶體驗;7.將ppC(點擊付費廣告)和其他搜索引擎媒體廣告產(chǎn)品相結合;8.完善營銷各個環(huán)節(jié)，提升最終效果。

問：基于移動客戶端的搜索商業(yè)模式如何?

答：移動客戶端的搜索應用目前在日本、韓國已經(jīng)比較普遍，在中國方興未艾。未來的商業(yè)模式，我個人理解應該是銷售分成、返傭的模式，具體應用隨著支付體系的成熟，未來會有越來越多的企業(yè)和用戶因此而受益，我們很期待能有更多基于搜索引擎的應用給中國網(wǎng)民帶來便捷和樂趣。

網(wǎng)站欄目：網(wǎng)絡營銷：搜索引擎優(yōu)化的八大因素
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