電商平臺(tái)流量越來(lái)越貴，商家何去何從

還記得前幾年馬云劉強(qiáng)東揚(yáng)言電商將徹底取代實(shí)體店嗎？現(xiàn)在卻紛紛該戰(zhàn)略搞起了“新零售”。

這也說(shuō)明電商紅利期已經(jīng)慢慢消失了，甚至說(shuō)已經(jīng)遇上瓶頸，就連小米這樣靠發(fā)燒粉起來(lái)的純電商品牌，現(xiàn)在也在線下建了幾十個(gè)“小米之家”。

實(shí)際上，對(duì)于電商商城平臺(tái)而言，遇到的不僅是流量短缺的問(wèn)題，更是消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)線下店復(fù)蘇的副作用，電商將來(lái)越來(lái)越會(huì)傾向于只作為一個(gè)購(gòu)物渠道存在。

對(duì)于電商商城平臺(tái)的商家而言，貌似針對(duì)你的消費(fèi)者是全國(guó)，實(shí)質(zhì)上只是電商商城平臺(tái)分發(fā)給你的那點(diǎn)，也就是你花多少錢，那么買來(lái)多少透出展現(xiàn)。

實(shí)際上你發(fā)現(xiàn)了，如今的電商商城平臺(tái)很像傳統(tǒng)街角的門店，你花租金選在這個(gè)地址，那么所帶來(lái)的客流量每天都是波動(dòng)不大的，那么對(duì)比一下電商商城平臺(tái)和傳統(tǒng)門店，之前大的區(qū)別在于租金費(fèi)，但現(xiàn)在？天貓商城入駐算不算坑位租金？并且還是不怎么主動(dòng)給你流量的，而且流量仍然是需要你真金白銀買。

電商商城平臺(tái)如今SD帶來(lái)的搜索推薦權(quán)重直線下降，更多的在于你付費(fèi)的直通車鉆展等相關(guān)的流量透出，那么對(duì)于基本都在2塊錢一個(gè)點(diǎn)擊的流量來(lái)說(shuō)，和傳統(tǒng)相比區(qū)別在哪里？遇上平臺(tái)活動(dòng)或雙11雙12大促這個(gè)費(fèi)用更是飆升，比較起來(lái)貌似傳統(tǒng)門店更劃算些了。

新入場(chǎng)的商家，首先前期投入屬于未知回報(bào)，畢竟各電商商城平臺(tái)的商品類型達(dá)到了頂峰，也就是屬于供過(guò)于求，如果你的產(chǎn)品不足夠優(yōu)秀或者你的運(yùn)營(yíng)策略投入不足夠，那么對(duì)于平臺(tái)來(lái)講有你沒(méi)你，對(duì)他來(lái)說(shuō)無(wú)所謂。那么你的投入基本也處于風(fēng)險(xiǎn)未過(guò)。

那么就現(xiàn)狀而言，有什么可以突破的防線呢？下面就2點(diǎn)，作為參考。

一：平臺(tái)電商逐漸過(guò)渡到線下

SD搜索流量分配權(quán)重降低、平臺(tái)瘋狂鼓勵(lì)付費(fèi)推廣引流、達(dá)人頻道數(shù)據(jù)作假轉(zhuǎn)化低難遇靠譜的、好主播坑位貴且難以預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化、站外流量大V更是獅子大開口且流量極其及精準(zhǔn)。。。

這些都是現(xiàn)在部分電商商城平臺(tái)商家遇到常見的核心問(wèn)題，其實(shí)這很能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：過(guò)飽和。僅字節(jié)跳動(dòng)旗下的今日頭條、抖音、西瓜視頻、悟空問(wèn)答系列產(chǎn)品就已經(jīng)分走了大部分注意力，而淘寶天貓作為電商商城平臺(tái)，其實(shí)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)很單一——買東西，那么注意力收集必然是個(gè)問(wèn)題，加上游戲和短視頻的夾擊，電商商城平臺(tái)想要吸引流量更是越來(lái)越難，所以如此多的商家掙扎紅海中，必定拉高流量成本均價(jià)。

如何對(duì)抗？那就多找平臺(tái)外的流量入口，線下是具有流量主導(dǎo)的入口，基本選址對(duì)了就能持續(xù)獲得穩(wěn)定的客流量，并且你的流量成本也不會(huì)有太大波動(dòng)。

怎么獲取？線上線下聯(lián)動(dòng)的新零售模式，用社群，將未成交顧客主動(dòng)利用噱頭引進(jìn)私域流量池，成交顧客利益誘導(dǎo)進(jìn)入VIP私域流量池，做上消費(fèi)記錄標(biāo)記等消費(fèi)者畫像，定時(shí)間定內(nèi)容管理，只要你的產(chǎn)品是剛需是滿足需求的，那么你社群利益所驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)者，就是你的。

同時(shí)，你還不用孤注一擲只靠著平臺(tái)的流量施舍，因?yàn)槟阌幸徊糠址€(wěn)定的回頭客。

二：重視自媒體的建設(shè)

對(duì)于現(xiàn)如今時(shí)間盈余足夠的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，通過(guò)場(chǎng)景布施，吸引注意力是根本。電商商城平臺(tái)場(chǎng)景單一，所以5G吵得如此厲害，也是大勢(shì)所趨，據(jù)數(shù)據(jù)全國(guó)主營(yíng)短視頻的公司已經(jīng)達(dá)到6000家，足以說(shuō)明自媒體入口特別是短視頻的重要性。

今日頭條、公眾號(hào)、大魚號(hào)、百度號(hào)等等這些圖文類型為主的自媒體渠道，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足消費(fèi)者的注意力吸引。從抖音快手bilibili等視頻渠道日活躍數(shù)據(jù)就能看出，5G勢(shì)必會(huì)帶來(lái)另一波浪潮?！緝?nèi)容為王】

其實(shí)有一個(gè)理解：

未來(lái)或者說(shuō)現(xiàn)在，不僅我們提供的物品和服務(wù)是產(chǎn)品，我們公司所有的活動(dòng)都會(huì)是產(chǎn)品，都是消費(fèi)者識(shí)別我們的渠道入口。

所以，自媒體建設(shè)其實(shí)也屬于是產(chǎn)品建設(shè)。

新聞標(biāo)題：電商平臺(tái)流量越來(lái)越貴，商家何去何從
本文鏈接：http://www.muchs.cn/news34/100034.html

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