短視頻營銷十大爆款法則與正確姿勢

眾所周知，移動進入后流量時代，流量越來越貴，轉化成本居高不下。

在這個成熟的流量市場中，短視頻依舊是寒冬中的一抹亮色，促使用戶時間與注意力的重新分配，制造了一波流量新紅利，也為廣告主創(chuàng)造了營銷新機會。

從廣告預算的層面看，短視頻確實也受到了廣告主的熱捧。在整體廣告市場下滑的大背景下，即便連BAT頭部巨頭也難以抵擋增速下滑，頭部短視頻平臺卻依然能夠維持三位數(shù)的增長率。

隨著短視頻商業(yè)化不斷深入，在玩法的探索與創(chuàng)新層面，也呈現(xiàn)出了越來越多的可能性。那么，廣告主如何才能高效玩轉短視頻？只是把短視頻當成一個發(fā)廣告片的新渠道嗎？還是有哪些更大的可能性？

>>不止是曝光，更是激發(fā)互動、參與感與裂變

短視頻平臺，不止是一個內(nèi)容消費平臺，價值不僅僅是品牌信息的曝光，更是一個社交平臺，品牌與用戶充分互動，激活更深層的互動價值。

短視頻受到全民熱捧，核心在于“參與感”，用戶消費短視頻不再是單向觀看，而是雙向互動；雙手不再是閑著，而是不斷地上滑下拉、點贊評論，互動轉發(fā)；通過搜索、發(fā)現(xiàn)、位置等功能，主動探索心之所好……

對于品牌而言，通過這種強互動的連接方式，調(diào)動用戶參與感，提升品牌交互力，并激發(fā)用戶的社會化裂變式傳播力，已成為品牌有效抓住用戶注意力、升級營銷效能的重要方式。

>>不止是BGC，更是UGC+PGC+OGC的立體化溝通

通常，企業(yè)在玩兒短視頻營銷時，常規(guī)的操作就是開通自己的賬號，并把自營內(nèi)容，在全渠道分發(fā)。不過，這種操作方式，需要品牌本身具備持續(xù)創(chuàng)作高品質、趣味性內(nèi)容的能力，這對于一般企業(yè)而言，難之又難。

其實，更為取巧的方式，是品牌設計一種有效的互動機制，讓用戶產(chǎn)生UGC行為，主動幫助品牌創(chuàng)作內(nèi)容，共創(chuàng)營銷，以小成本撬動大傳播。

此外，作為一個具備社交屬性的平臺，網(wǎng)紅與達人們創(chuàng)作的垂類內(nèi)容，從興趣圈層切入，在情感屬性與帶貨效力層面，也更具優(yōu)勢，實現(xiàn)垂類人群的精準轉化。

>>不止是種草，更要一站式打通拔草

短視頻平臺的種草能力，已經(jīng)毋庸置疑。尤其是在具備超強互動氛圍的短視頻社區(qū)，全面豎屏沉浸式的觀看體驗、去中心化的傳播模式、真實的社交關系鏈背書、更為前置的互動轉化路徑，能夠大化激發(fā)用戶的購買欲。

為了助力品牌升級轉化效率，短視頻平臺也開始進行應用層產(chǎn)品的開發(fā)與建設，推出電商、POI、小程序等產(chǎn)品，更流暢地達成全鏈路營銷。

憑借“企業(yè)號運營+廣告曝光+話題營銷+達人營銷+電商轉化”這一套完整的營銷模式，品牌能夠快速實現(xiàn)規(guī)?；毓猓杆偬嵘a(chǎn)品熱度，激發(fā)用戶購買意愿，并通過電商組件，打通種草與拔草，從吸引、體驗到沉淀，一站式完成營銷閉環(huán)。

>>不止是流量思維，更是粉絲長效經(jīng)營

如果品牌精心創(chuàng)作的內(nèi)容，只是為了獲取一次性的流量，那就得不償失了，內(nèi)容的深層次利用以及粉絲的長效性經(jīng)營，才是關鍵。

品牌持續(xù)產(chǎn)出精良內(nèi)容，目的是要獲取高質量粉絲。很明顯，用戶的價值要大于流量的價值，品牌一定要把流量思維轉變?yōu)橛脩羲季S。這些用戶，不僅僅自身的粘度很高，而且還會非常積極主動的幫助品牌宣傳。

因此，隨著時間的推移，粉絲價值是會持續(xù)增長的，成為品牌資產(chǎn)的重要組成部分。品牌能夠持續(xù)追蹤目標用戶的狀態(tài)，與用戶建立長久的穩(wěn)固關系，長效經(jīng)營，全面管理用戶生命周期。

>>不止是立足短視頻平臺，更是短視頻+布局

短視頻營銷，不止是在短視頻平臺進行營銷。隨著短視頻風潮的強勢來襲，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺均在推行“短視頻+”戰(zhàn)略。

比如，各大內(nèi)容平臺均在推行“短視頻內(nèi)容嵌入”，在平臺上設置獨立的短視頻版塊以及短視頻拍攝和上傳功能，提高用戶在平臺上的活躍度和留存時長。

再比如，電商商城平臺則推行“短視頻功能嵌入”，把短視頻作為一種平臺功能進行嵌入，進而實現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化，增強用戶體驗，提升用戶的平臺忠誠度。

>>不止是橫屏，豎視頻是更親密的交互方式

比起橫視頻，垂直化的豎視頻，能帶來更沉浸式的觀看感受，并通過重塑敘事方式來打動受眾，不僅能更加突顯視頻人物，還能拉近與觀眾之間的距離，給人一種親密感。

Snapchat報告顯示，全屏豎屏視頻廣告的播放完成率比橫屏視頻廣告高9倍，公司的內(nèi)部研究還表明，與同類平臺相比，垂直視頻廣告的視覺注意力要高出2倍。

>>不止是劇情編撰，更要講述真實故事，更容易被記住

幾乎在所有調(diào)研報告中，影響消費者購買決策因素的第一位，都是親朋好友的推薦以及用戶評論。消費者希望看到的是，買過該產(chǎn)品的用戶，真實的想法和評價。

在品牌短視頻營銷時，有一個“三真”原理——真實人物、真實故事、真實情感。“我們希望我們所有的情緒也好，所有的反射出來的內(nèi)容也好，都是通過一些真實的人物，講述真實的故事，反映真實的情感，這樣才會讓所有人記住。”現(xiàn)在的廣告主也在變，他們在意的已不是LOGO夠不夠大，他們更在意的是，是否能把產(chǎn)品或者品牌融入到原生內(nèi)容中，并且用內(nèi)容去打動用戶。

>>不止是私域流量，更要“私域+公域+商域”的全面經(jīng)營

移動互聯(lián)網(wǎng)進入存量時代，流量紅利見頂，企業(yè)獲客成本持續(xù)提高，傳統(tǒng)的用戶增長模型逐漸失靈。在這個背景下，“私域流量”開始被廣泛關注，并在近期成為刷屏級話題，被認為是解決品牌流量與增長問題的一大利器。

公域流量仍然是品牌不能放棄的陣地，強曝光是品牌的基礎。至于私域流量營銷，則是更有感情與溫度的營銷，是一個長效的運營過程。在私域流量運營上，品牌需要投入更多精力，去創(chuàng)作有意思、有質量的內(nèi)容，與經(jīng)營用戶關系，去做價值的傳遞，重視每一個用戶的感受。

>>不止是盯住頭部網(wǎng)紅，更要搭建KOL有機聯(lián)動矩陣

作為品牌社會化營銷的重要方式，KOL的價值在不斷凸顯。隨著KOL活躍范圍不斷擴大，除了傳統(tǒng)的社交平臺之外，移動視頻、垂直平臺、電商商城平臺都成為其內(nèi)容生產(chǎn)和傳播的陣地。有KOL入駐的平臺類型，也明顯更加受到廣告主的青睞。品牌需要科學地整合不同體量和類型的KOL，搭建有機聯(lián)動矩陣，才能大化傳播效果。

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