銷售員如何更好的成交簽單？

很多客戶都側(cè)面咨詢過成都網(wǎng)站建設(shè)公司，對(duì)銷售員培訓(xùn)有哪些方法追尋？下面就簡(jiǎn)單分析下：

 

1、直接成交法 
    這一方法是指由銷售人員直接邀請(qǐng)成交，例如：“我能否給您開票嗎？”這一直接促成成交的方式簡(jiǎn)單明了，在某些場(chǎng)合十分有效。

2、假定促成交易的方法 
    此類方法是指零售店人員在假定顧客已經(jīng)接受了商品價(jià)格及其他相關(guān)條件，同意購買的基礎(chǔ)上，通過提出一些具體的成交問題，直接要求顧客購買商品的一種方法。例如：“您看，假設(shè)用了這套設(shè)備以后，你們是不是省了很多電，而且成本有所降低，效率也提高了，不是很好嗎？假定成交的主要優(yōu)點(diǎn)是可以節(jié)省時(shí)間，提高銷售效率，適當(dāng)減輕顧客的成交壓力。 
    3、惟一機(jī)會(huì)成交法 
    就是告訴顧客，所剩商品不多，欲購從速。這一促使顧客做出購買決定的方法，其是指銷售人員提請(qǐng)顧客立即采取購買行動(dòng)，以抓住即將消失的利益或機(jī)會(huì)。
    4、提供選擇促交法 
    這是指銷售人員向顧客提出一些購買方案，讓顧客在其中選擇。如：“這款裙子，您是要紅色呢，還是綠色的呢？”還有“我們禮拜三見還是禮拜四見？”這都是選擇成交法。 
    5、縮小范圍成交法 
    通常顧客試太多后，會(huì)產(chǎn)生目不暇接，難以下決心購買的情況，所以導(dǎo)購員想快速成交，就要幫助顧客縮小選擇范圍，那該怎樣才能縮小范圍呢？一般來說，你最好把顧客選擇范圍限制在2種左右，至多不超過3種。如果顧客還想看更多，則要把他不喜歡的移開或拿走，不過注意在把商品拿開的時(shí)候，要做到輕松自然、隨意，不能只埋頭收起產(chǎn)品，而讓顧客有受冷落的感覺。
    6、進(jìn)攻右腦成交法
    許多時(shí)候，顧客已經(jīng)找到她喜歡的商品了，但由于各種各樣的擔(dān)心和猶豫，導(dǎo)致她遲遲不下決定，這時(shí)候，我們可以贊美顧客，給到顧客信心，進(jìn)而促成交易。
    7、讓步成交法
    這種方法指的是銷售人員通過提供優(yōu)惠的條件促使顧客立即購買的一種方法。

8、保證成交法
    這種方法是指零售店人員直接向顧客提出成交保證，使顧客立即成交的一種方法。所謂成交保證就是指銷售人員對(duì)顧客允諾擔(dān)負(fù)交易后的某種行為，
    9、嘗試心理成交法
    有時(shí)候，顧客下決心購買的時(shí)候，還是有些擔(dān)心，跟顧客說我們的包換或者包退政策，消除顧客的后顧之憂。
    10、遺憾成交法
    當(dāng)顧客想買，但還在猶豫，要繼續(xù)等等時(shí)，要告訴顧客現(xiàn)在購買將獲得的利益，促使顧客馬上購買。讓客戶以為如果不買考慮期將可能會(huì)造成遺憾。

希望以上創(chuàng)新互聯(lián)建站 簡(jiǎn)單的銷售培訓(xùn)方法，可以幫助企業(yè)帶來更多的客戶，為企業(yè)帶來長(zhǎng)久的效益。

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