網絡營銷要注重打破消費者心理壁壘

      據(jù)調查，在美國2500萬互聯(lián)網絡用戶之中，270萬人曾經上網購物或進行商業(yè)活動。1996年網絡商業(yè)共出售商品價值為5億美元左右，其市場潛力可見一斑。

對于惜時如金的現(xiàn)代人來說，網上購物彌補了傳統(tǒng)購買方式耗時耗力的缺陷，而且在節(jié)省腳力的同時能做到貨比三家。尤其是對于追求效率的企業(yè)來說，網上購買產品可以全面的獲取與商品有關的信息來進行分析和比較。

根據(jù)中國互聯(lián)網絡信息中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，“企業(yè)上網”普及以來，國內企業(yè)用戶在網上購買購買虛擬主機的數(shù)量和頻率呈逐年增長趨勢。據(jù)時代互聯(lián)(www.now.cn)的一份調查報告顯示，在其虛擬主機的購買人群中，民營企業(yè)以超過55.96％的比例，成為應用虛擬主機最廣泛的類型。

但萬物各有所長，也必有所短。眾多的消費者對虛擬主機市場的現(xiàn)狀仍有一定的擔憂，據(jù)網絡安全專家分析，消費者的這種心理從根源上說，是對這種虛擬的購物環(huán)境缺乏安全感。尤其對于虛擬主機來講，雖然消費者購買之后獲得的是無限的便利和暢通無阻的網路，但是只能以密碼和帳號的形式體現(xiàn)出來。這對已經習慣了傳統(tǒng)購物模式的消費者來說，在心理上是很沒有安全感的。

安全專家還指出，消費者的這種心理狀態(tài)是普遍存在的。商家要想網絡中生存，就必須迎合消費者的這種心理，消除令其擔憂的因素。首先要搭建優(yōu)越的技術平臺，升級產品的質量，從而建立良好的企業(yè)形象和品牌形象，通過良好的信譽取信于消費者。如”全國五強”時代互聯(lián)，在虛擬主機的銷售中，免費提供自行研發(fā)的GCDN全球網絡鏡像加速引擎，這種實力的象征無疑是滿足消費者安全需要的根本措施。另外時代互聯(lián)在多角度分析了市場的需求之后，不但升級自己的產品，引進先進的ShopEx系統(tǒng)，使主機的性能更加完善，還在一些商務級的虛擬主機的銷售中，推出贈送時尚T恤衫的活動。

據(jù)業(yè)內人士講，時代互聯(lián)的這種結合實體物品的銷售方式，對幫助消費者盡快適應已經全球化的網絡營銷環(huán)境，緩解消費者對網絡營銷的戒備心理有一定的幫助。

網站欄目：網絡營銷要注重打破消費者心理壁壘
當前URL：http://www.muchs.cn/news34/299484.html

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