識別:讓客戶一眼認出你的產(chǎn)品

隨著網(wǎng)絡購物的興起，很多企業(yè)開始“觸網(wǎng)”，把自家產(chǎn)品搬到線上營銷。但是，由于市場競爭激烈，很多企業(yè)跟風、模仿生產(chǎn)，導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，無論是產(chǎn)品的設計、包裝還是產(chǎn)品功能，都有很高的相似度。
有過網(wǎng)購經(jīng)歷的人都知道，在網(wǎng)上輸入要購買的商品名稱搜索后，展現(xiàn)出來的商品琳瑯滿目，并且大多數(shù)商品都很相似。這種情況很多時候消費者感到無從選擇，一家一家地看肯定沒有時間，有日時候隨便選擇一家就下單了。一個商品如果沒有很高的識別度，是很難成功的。在眾多同類別的產(chǎn)品中，如果消費者不能一眼認出你的產(chǎn)品，可能就不會選擇你的產(chǎn)品。

成功的產(chǎn)品都有很鮮明的識別度。這種識別度要么來自產(chǎn)品的包裝設計，要么是朗朗上口的廣告詞，要么是有一個很好的品牌故事?？傊沁@些元素讓消費者記住了你的品牌，記住了你的產(chǎn)品。當消費者需要這些產(chǎn)品的時候，首先想到的就是你的產(chǎn)品，這樣你的產(chǎn)品才能在成千上萬的產(chǎn)品中脫穎而出。成功的產(chǎn)品都具有這種識別度，褚橙之所以能人人皆知、不僅是因為它好吃，而且因為它有一個很好的品牌故事，這個品牌故事不但讓很多人知道了褚橙，而且讓人記住了這個品牌。
褚橙在市場上有很高的識別度，相信消費者一眼就能認出來。褚橙一上市便迅速紅遍大江南北，這與其品牌故事和有特色的包裝設計是分不開的。所以，講好產(chǎn)品的賣點故事、做出出色的包裝設計，對提高品牌的知名度十分重要。
在市場上，能成功銷售的產(chǎn)品都是有很高識別度的。例如在所有其他品牌的手機都有鍵盤的年代，沒有鍵盤是蘋果手機最明顯的標志，當時人們看到?jīng)]有鍵盤的手機時就知道這是什么牌子的手機。例如，人們又對紅色比較敏感，一些產(chǎn)品把包裝設計成大面積的紅色就能快速吸引消費者的目光。由于包裝設計具有特點，人們看到這些包裝設計的時候就會自然聯(lián)想到對應的品牌，這就使產(chǎn)品在市場上有了與眾不同之處，也就是識別度。當一個產(chǎn)品有了很高的識別度的時候，就能在市場上脫穎而出。
那么，企業(yè)應該如何提高產(chǎn)品的識別度呢?
1.準確定位產(chǎn)品
企業(yè)首先要給產(chǎn)品一個非常準確的定位，這樣消費者才能將它與其他產(chǎn)品區(qū)別開來，同日時也提高了產(chǎn)品的識別度。例如，王老吉對產(chǎn)品的定位是“王老吉是產(chǎn)品不是藥”，再加上“怕上火就喝王老吉”這句廣告詞使王老吉火遍了全國，創(chuàng)造了中國飲料界的銷售傳奇，也莫定了王老吉在消費者心中正宗涼茶的地位。又如星巴克咖啡的定位，正如曾任其首席推廣官的斯科特·貝德伯里所說:“星巴克的核心識別與其說是生產(chǎn)一杯偉大的咖啡，不如說是提供一次偉大的咖啡體驗。”可見，準確的產(chǎn)品定位是提高產(chǎn)品識別度的基礎。
2.視覺沖擊
視覺是人傳遞和接受信息的主要通道之一。對消費者產(chǎn)生視覺沖擊的首先是產(chǎn)品包裝。產(chǎn)品包裝采用不同的顏色對消費者的吸引力是不同的，也是提高產(chǎn)品識別度的一個重要方面，比如王老吉、可口可樂采用的就是能產(chǎn)生強烈視覺沖擊的紅色包裝。
3.給產(chǎn)品起一個好名字
好的產(chǎn)品名字能讓消費者更容易記憶，消費者只要聽到或看到這個名字的時候就會想到這個產(chǎn)品。好的名字不但能讓消費者感到親近，而且有利于產(chǎn)品信息的傳播，例如好想你棗片、小米、外婆家等等。
4.好產(chǎn)品的主張
好的產(chǎn)品要給消費者一個購買的理由。例如腦白金的廣告語:“今年過節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”。雖然這個主張很俗，但是它符合了中國人逢年過節(jié)互相拜望送禮的習俗。所以，企業(yè)在設計產(chǎn)品的時候，一個準確的產(chǎn)品主張也能夠快速吸引和引導消費者。
5.講好產(chǎn)品故事
一個成功的產(chǎn)品不僅要有實用價值，而且要有文化價值?，F(xiàn)在的消費者在購買產(chǎn)品的時候不僅會關注產(chǎn)品本身，而且會關注產(chǎn)品的文化價值。例如前面提到的褚橙，消費者感覺“吃的是褚橙，品的是人生”，這就得益于褚橙的產(chǎn)品故事。好的產(chǎn)品故事不僅能傳遞出良好的產(chǎn)品形象，而且體現(xiàn)了企業(yè)的價值和產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。這些內(nèi)容都能使產(chǎn)品在全網(wǎng)營銷的傳播中達到事半功倍的效果。
在網(wǎng)站建設全網(wǎng)營銷時代，企業(yè)要想使產(chǎn)品在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中脫穎而出，就要創(chuàng)造出自己產(chǎn)品的識別度，能讓消費者在眾多產(chǎn)品中一眼認出自己的產(chǎn)品。同時，提高產(chǎn)品的識別度不僅能夠降低產(chǎn)品的傳播成本，也能讓產(chǎn)品在推廣和發(fā)展的過程中取得非常好的成績。

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