命懸一線到現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品之間，只差一個(gè)小程序？

小程序上線400天以來(lái)，出過(guò)多個(gè)現(xiàn)象級(jí)小程序，多個(gè)小程序團(tuán)隊(duì)和服務(wù)商搶占紅利，獲得投資。今年1月15日，微信團(tuán)隊(duì)曾在“2018微信公開(kāi)課”上首次披露了小程序上線一年的成績(jī)單：已上線小程序58萬(wàn)個(gè)，覆蓋100萬(wàn)開(kāi)發(fā)者、2300個(gè)第三方平臺(tái)。三個(gè)多月過(guò)去了，相信現(xiàn)在的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于之前。

58萬(wàn)小程序中，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別的現(xiàn)象：很多產(chǎn)品此前曾嘗試做App，或經(jīng)歷巔峰后跌至低谷，或規(guī)模太小，沒(méi)做起來(lái)。但押注小程序后，大紅大紫，成為現(xiàn)象級(jí)小程序，甚至備受資本青睞，獲得多輪融資。

小程序究竟有什么魔力？難道真有起死回生之功效？榜妹試圖分析一二。

公司命懸一線，全靠小程序翻盤(pán)

4月19日，禮物說(shuō)宣布完成1億人民幣C1輪融資，將把資金用于禮物說(shuō)小程序的產(chǎn)品迭代和營(yíng)銷推廣，all in微信小程序社交電商。

禮物說(shuō)2014年7月上線，拿了紅杉資本300萬(wàn)美金的投資，以及騰訊產(chǎn)業(yè)基金的數(shù)千萬(wàn)美金的投資，用了不到2年，成為國(guó)內(nèi)大的禮物電商，擁有2000萬(wàn)用戶和數(shù)億人民幣的交易規(guī)模。但隨后電商紅利的消退和資本寒冬的到來(lái)，讓他們的發(fā)展到達(dá)瓶頸，開(kāi)始轉(zhuǎn)型之路。

他們?cè)囘^(guò)新零售，和校社團(tuán)深度合作，做直營(yíng)禮物店；試過(guò)企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)客戶提供禮物定制和團(tuán)購(gòu)服務(wù)。最后，禮物說(shuō)想到了小程序。

2017年11月24日，禮物說(shuō)上線了小程序“禮物說(shuō)禮品卡”，第一批上線的禮品卡包括星巴克、京東、麥當(dāng)勞、亞馬遜、App Store、蘇蟹閣大閘蟹、天天果園水果卡。2018年2月，小程序“禮物說(shuō)”開(kāi)始內(nèi)測(cè)，讓用戶像發(fā)紅包一樣發(fā)禮物，兩個(gè)月積累了50多萬(wàn)用戶。

禮物說(shuō)的經(jīng)歷并非孤例。

2016年底，前《時(shí)尚芭莎》執(zhí)行主編于小戈做了一個(gè)類似消費(fèi)版知乎的社區(qū)產(chǎn)品“iDS大眼睛”。然而在用戶達(dá)到六七十萬(wàn)時(shí)，就很難再突破，變成了城市精英交流消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)、談資的地下社區(qū)。但于小戈團(tuán)隊(duì)既不想降緯，又不愿意商業(yè)化，燒掉1800萬(wàn)后遭遇了瓶頸。

公司命懸一線時(shí)，合伙人提議做小程序?！癷DS大眼睛”第一個(gè)月就獲得了60多萬(wàn)小程序用戶，App用戶也沒(méi)有流失。于小戈團(tuán)隊(duì)趁熱打鐵，上線電商小程序“大眼睛買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)商店”。小程序上線5個(gè)月，累積了4萬(wàn)客戶，交易額達(dá)6000萬(wàn)。復(fù)購(gòu)率高達(dá)50%，五次以上的復(fù)購(gòu)率則是13%。

為什么做小程序能成，App不行？

榜妹之前采訪過(guò)多位涉足App的小程序開(kāi)發(fā)者，他們不約而同地說(shuō)了一點(diǎn)：App很重，開(kāi)發(fā)成本和推廣成本都很高。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，App是一個(gè)個(gè)孤島。開(kāi)發(fā)者要花很大的力氣吸引用戶，抓住用戶。微信恰恰相反，是一個(gè)去中心化的平臺(tái)。

用戶門(mén)檻低且自帶關(guān)系鏈，有這樣10億月活流量的微信變成一個(gè)值得所有開(kāi)發(fā)者抓住的入口，就像是一個(gè)深不見(jiàn)底的寶藏，每個(gè)人都能在里面找到想要的東西。微信生態(tài)下的小程序則起到了在用戶和服務(wù)之間搭建橋梁的作用。只要產(chǎn)品體驗(yàn)好，功能切實(shí)解決痛點(diǎn)，再加上恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)方式，成功似乎只有一步之遙。

美麗聯(lián)合集團(tuán)CEO陳琪在“2018微信公開(kāi)課PRO”上曾透露，他們?cè)诎肽昀?，累?jì)在小程序上投入超過(guò)1億人民幣的開(kāi)發(fā)和推廣成本。成績(jī)也很直接，獲得了9000萬(wàn)小程序客戶，差不多三分之一買(mǎi)過(guò)一單商品。

小程序的力量遠(yuǎn)超想象。

那App真的會(huì)被取代嗎？其實(shí)不然。

憶年CEO黃衍博認(rèn)為，每種產(chǎn)品形態(tài)都有適合在這個(gè)形態(tài)上生存的產(chǎn)品。小程序因?yàn)槿ブ行幕?，沒(méi)有流量分發(fā)入口，只能靠小程序開(kāi)發(fā)者自己根據(jù)微信生態(tài)做一些玩法。App則勝在功能全且發(fā)揮余地大。

小程序和App提供的功能和定位也可以不同。以黑咔相機(jī)為例，目前小程序上有四大類近百套特效，而上線一年多的黑咔相機(jī)App，則只有專注天空變幻的數(shù)十款濾鏡。兩款產(chǎn)品對(duì)圖片的處理程度也不盡相同，前者屢屢更新類似抖音的視頻特效，后者則更偏向類似Prisma的精致濾鏡。

App累計(jì)有800萬(wàn)下載量，雖然在外界眼中，原有App的粉絲基礎(chǔ)可帶動(dòng)小程序冷啟動(dòng)，數(shù)據(jù)起飛的小程序又可給App帶來(lái)新增用戶，但黑咔相機(jī)CEO姜文一認(rèn)為，小程序和App是兩個(gè)生態(tài)，沒(méi)必要相互導(dǎo)流，玩法也不一樣。

<來(lái)自：新榜>

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網(wǎng)頁(yè)URL：http://www.muchs.cn/news35/153935.html

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