資深A(yù)PP推廣人給從業(yè)者的建議

創(chuàng)新互聯(lián)編者為你推出《資深A(yù)PP推廣人給從業(yè)者的建議》。

每個(gè)做推廣的人都應(yīng)該看看。

在APP的用戶獲取中，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，無(wú)數(shù)APP推廣人付出了努力。這個(gè)領(lǐng)域相對(duì)較新，大咖們從迷茫和探索中一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，在領(lǐng)域的前沿他們總是第一波迎接變化的人。

本期話題，我們邀請(qǐng)了5位資深的APP推廣人，從APP推廣市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)、從業(yè)者的發(fā)展、可能會(huì)有哪些挑戰(zhàn)和機(jī)遇等等角度給出了一些思考和建議。我們發(fā)現(xiàn)大家對(duì)這些問題的思考，有一些相似的地方，從中也許我們也能感受到一些趨勢(shì)的變化。我們希望通過這些APP推廣人的分享，能夠給予從業(yè)者一些不同角度的啟發(fā)，從而獲得開啟未來(lái)的鑰匙。

APP推廣市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)

從渠道的變化來(lái)看，廠商市場(chǎng)分發(fā)優(yōu)勢(shì)越發(fā)明顯，以華為、OPPO、VIVO、小米為主的國(guó)內(nèi)安卓廠商商店，在用戶質(zhì)量以及分發(fā)量級(jí)來(lái)看均較為明顯;而需求密集之后，導(dǎo)致廠商CPD競(jìng)價(jià)成本水漲船高，單個(gè)下載出價(jià)均相比前兩年高出了許多。除廠商資源之外，超級(jí)APP的信息流也成為各CP維護(hù)的渠道重點(diǎn)。這種情況導(dǎo)致市場(chǎng)孵化出一系列優(yōu)化公司，對(duì)渠道用戶精細(xì)化運(yùn)維，幫CP節(jié)省成本;

給從業(yè)者的建議

從未來(lái)來(lái)看，APP推廣會(huì)逐步向渠道運(yùn)營(yíng)以及數(shù)據(jù)分析方面靠攏，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，找到合適自己用戶的目標(biāo)定位人群，根據(jù)渠道及其用戶特性選擇相匹配的渠道，優(yōu)化素材，理性出價(jià)，從控制成本角度出發(fā)。

未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

未來(lái)渠道形式會(huì)基本向信息流、DSP聚合靠攏，所以更需要先對(duì)渠道的目標(biāo)人群進(jìn)行了解，有針對(duì)性的去選擇。

“全案推廣、數(shù)據(jù)分析能力成為必備能力”

APP推廣市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)

APP推廣市場(chǎng)，現(xiàn)在正處在快速轉(zhuǎn)型期，像信息流、社區(qū)廣告等流量渠道，都是在最近一兩年爆發(fā)式增長(zhǎng)的，而積分墻、DSP、百度移動(dòng)等則在走下坡路。

后續(xù)一兩年，則可能有下面一些變化：

1、從渠道角度來(lái)看，流量越賣越貴。流量集中，玩家增加，只能是水漲船高。

2、從代理商角度來(lái)看，“返點(diǎn)”越來(lái)越低。服務(wù)模式會(huì)逐步向收“服務(wù)費(fèi)”轉(zhuǎn)變。像目前ASM，基本不可能有代理商返點(diǎn)。對(duì)代理商而言，之前比拼的是返點(diǎn)比例和墊資能力，后續(xù)則要比“服務(wù)”的性價(jià)比了。

3、從CP和運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，能力要求越來(lái)越高。主要還是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)更激烈，之前粗放式的投放方式，必須轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能完成老板的KPI。

給從業(yè)的建議

對(duì)APP推廣人而言，簡(jiǎn)單的渠道對(duì)接、代理商對(duì)接，可能不再是核心技能，因?yàn)檫@些流程都在標(biāo)準(zhǔn)化，而不標(biāo)準(zhǔn)的灰色流量也在快速縮減。

因此，從職業(yè)技能的角度來(lái)看，未來(lái)可能有個(gè)下面幾個(gè)方向：

1、 全案推廣能力。像最近ASM要進(jìn)入國(guó)內(nèi)，之前做過SEM的，又會(huì)ASO的，必然會(huì)特別吃香。而現(xiàn)在渠道越來(lái)越少，而投放方式也越來(lái)越規(guī)范，一些中小型的廣告計(jì)劃，完全可以由一個(gè)人全部搞定。

2、 數(shù)據(jù)分析能力。后續(xù)廣告投放水平的提供，主要就取決于數(shù)據(jù)分析和解讀能力，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)需要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，像SPSS等統(tǒng)計(jì)工具，可能會(huì)成為APP推廣運(yùn)營(yíng)的必備技能。

未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

就廣告投放工作而言，基本就是老板給一筆預(yù)算，然后在各個(gè)渠道買流量，目標(biāo)就是更多的安裝，或者ROI，其實(shí)就一個(gè)“投資”操作。

但很不幸，我們看到，即使在更復(fù)雜的股票“投資”等領(lǐng)域，AI取代交易員的現(xiàn)象越來(lái)越多，最近一年也出現(xiàn)了大量打著“人工智能”旗號(hào)的基金。

推廣界，數(shù)據(jù)豐富，規(guī)則明確，API也越來(lái)越開放，這正是AI應(yīng)用的最好領(lǐng)域。因此，未來(lái)5年，APP推廣領(lǐng)域，遇到的大挑戰(zhàn)，很可能就是AI。

因此，運(yùn)營(yíng)童靴們更需要了解AI的特點(diǎn)，多看看相關(guān)的書，而不是隔岸觀火，看熱鬧。而要抓住機(jī)遇，就要看對(duì)推廣和AI的理解深度了。

“精品APP在減少，推廣人才漸漸過?！?/p>

@小胖 | 上海

APP推廣市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)

好的APP應(yīng)用會(huì)越來(lái)越少，需要的相關(guān)人才，也會(huì)越來(lái)越少，推廣人才開始慢慢出現(xiàn)過剩。

給從業(yè)者的建議

作為APP推廣人，建議繼續(xù)延續(xù)相關(guān)工作，媒體方的銷售，代理廣告公司的運(yùn)營(yíng)推廣，皆可。不建議輕易跨行做其他，經(jīng)驗(yàn)是個(gè)人最寶貴的財(cái)富，建議后續(xù)工作還是做相關(guān)的。

未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

未來(lái)5年，確實(shí)有點(diǎn)遠(yuǎn)了，未來(lái)1-2年，挑戰(zhàn)在于人才過剩。機(jī)遇在于傳統(tǒng)公司，觸網(wǎng)更深，不再僅限于大媒體的視頻廣告和開屏廣告。觸網(wǎng)更深，為的是品效合一。通過數(shù)據(jù)智能化，觸網(wǎng)更深。

“流量越來(lái)越集中且昂貴，自己能盈利才有未來(lái)”

@拔刀劉 | 北京、

APP推廣市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)

先談?wù)劕F(xiàn)狀：

1、推廣成本越來(lái)越高

2、流量越來(lái)越集中，幾乎流量入口都被大的公司封鎖了，比如騰訊、頭條、百度

3、甲方對(duì)效果考核越來(lái)越嚴(yán)格，隨著資本市場(chǎng)降溫，CP拿不到錢，每一分錢都需要花到刀刃上。另外從業(yè)者及老板也越來(lái)越懂行，越來(lái)越難“忽悠”了。

也斗膽再談未來(lái)：

1、流量是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)資源，所以大家對(duì)于流量的渴望肯定是剛需。又鑒于流量越來(lái)越集中，所以花錢買流量這門生意肯定也還會(huì)存在，只不過會(huì)理性化，盲目燒錢換市場(chǎng)份額的情況也會(huì)趨于理性。

2、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)回歸商業(yè)的本質(zhì)–賺錢才是第一要?jiǎng)?wù)。原來(lái)都是走融資-燒錢-再融資-上市的路，但是現(xiàn)在只有自己賺錢的企業(yè)才可能走的更遠(yuǎn)，才足以應(yīng)對(duì)資本寒冬、流量昂貴的現(xiàn)狀。

3、從業(yè)者專業(yè)能力才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)不用多說，任何時(shí)候都是這樣的，作為負(fù)責(zé)推廣的童鞋，不是說不花錢就牛逼，而是怎么用更少的錢帶來(lái)更多的用戶才是能力?；ㄥX換來(lái)的是時(shí)間，不花錢的手段有，但是拼的過花錢帶來(lái)用戶的速度嗎?

4、ROI是衡量運(yùn)營(yíng)推廣的關(guān)鍵數(shù)據(jù)?；?塊錢能換回來(lái)10塊錢，那就持續(xù)投入唄。另外就是運(yùn)營(yíng)也逐漸成為公司最核心的工作，用戶貴了、用戶量少了，那怎么才能從用戶身上賺取更多利潤(rùn)才是關(guān)鍵。

給從業(yè)者的建議

作為從業(yè)者最簡(jiǎn)單的是找家正現(xiàn)金流的公司，另外就是隨時(shí)觀察新的趨勢(shì)和產(chǎn)品，尤其是BAT大廠推出的產(chǎn)品。以及最新的推廣手段和方式，不管是黑道還是白道先學(xué)到手再說，很多牛逼的推廣方式實(shí)際并不產(chǎn)生于大公司，都來(lái)源于小公司或者草根個(gè)人，注意觀察，時(shí)刻保持思考。還有一點(diǎn)是，多與同行溝通，交換信息與想法，新的東西都產(chǎn)生于小的圈子，口口相傳，如果你在新聞報(bào)道上才了解有這樣的東西，為時(shí)晚已。

希望能對(duì)你有所幫助，本次分享來(lái)自先后問答-運(yùn)營(yíng)推廣領(lǐng)域問答平臺(tái)，獲取更多內(nèi)容添加公眾號(hào)：xianhou500

“獲取用戶艱難，渠道作用越來(lái)越大”

@SKY | 北京

APP推廣市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)

近期看過不少國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)報(bào)告，雖然數(shù)據(jù)略有偏差，但大體的趨勢(shì)都呈現(xiàn)為“下載新APP的用戶變少了”。因?yàn)閲?guó)內(nèi)移動(dòng)市場(chǎng)已經(jīng)處于趨近飽和的狀態(tài)，在近幾年從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始，到現(xiàn)在，很多人已經(jīng)對(duì)常用APP形成了粘性，更換APP的使用成本和用戶疲勞使得下載新APP的人越來(lái)越少。

所以未來(lái)的APP推廣市場(chǎng)獲取用戶會(huì)越來(lái)越困難，因此渠道的作用也越來(lái)越大。所以一定要重視渠道。

從業(yè)者未來(lái)的發(fā)展方向

作為App推廣人，我建議要非常了解自己的用戶和產(chǎn)品，這樣才能更加精準(zhǔn)的對(duì)應(yīng)渠道，把產(chǎn)品推廣給自己的潛在用戶。并且因?yàn)槟懔私庥脩舻耐袋c(diǎn)，所以也更能知曉哪一句話才能讓用戶更加愿意下載你的App。

未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

關(guān)于未來(lái)幾年，我很難預(yù)估會(huì)不會(huì)出現(xiàn)替代手機(jī)的平臺(tái)出現(xiàn)，但至少現(xiàn)在很多人已經(jīng)在談?wù)揤R和AR了，所以作為APP推廣人自然也會(huì)順應(yīng)時(shí)代向前，所以更加了解自己的用戶和產(chǎn)品絕對(duì)是核心中的核心，一旦更換平臺(tái)，意味著渠道和推廣玩法則完全不一樣了，唯有如何快速了解你的用戶需求這一特點(diǎn)不會(huì)隨之消失，這也許會(huì)讓你在新平臺(tái)誕生時(shí)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

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