淺析：如何預(yù)估SEO投資回報(bào)率?

理論上，在一個(gè)足夠長的SEO周期中，任何一個(gè)正向的優(yōu)化策略，都會(huì)得到滿意的回報(bào)，但現(xiàn)實(shí)情況是沒有任何一個(gè)SEO項(xiàng)目，它是無期限的。

同時(shí)，我們經(jīng)常是在有限的資源下去完成這件事，比如：限定的優(yōu)化周期、較少的資金預(yù)算、不足的人力資源，為此，我們有必要在SEO項(xiàng)目上線之初，很好的衡量SEO投資回報(bào)率。

那么，如何預(yù)估SEO投資回報(bào)率？

1、整理企業(yè)核心關(guān)鍵詞

通常在做預(yù)估分析的時(shí)候，我們并不計(jì)算統(tǒng)計(jì)長尾詞的影響，主要的原因是它的流量有限，并且不穩(wěn)定，相反我們重點(diǎn)研究的是具有一定搜索量，且具備商業(yè)轉(zhuǎn)化能力的關(guān)鍵詞。

它通常參考的范圍主要包括：

① 篩選電商平臺(tái)熱詞

② 關(guān)鍵詞工具挖掘

③利用關(guān)鍵詞規(guī)劃師

其中，百度SEM推廣的關(guān)鍵詞規(guī)劃師，具有極高的參考價(jià)值，一般來講，關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊的價(jià)值越高，它越具有投資價(jià)值。

首先，我們優(yōu)選這類關(guān)鍵詞，同時(shí)根據(jù)總流量的預(yù)期，進(jìn)步采用② 與① 的關(guān)鍵詞。

2、合理預(yù)估總體收入

① 總流量：

針對搜索流量的統(tǒng)計(jì)，我們通常以排名第一關(guān)鍵詞總搜索量，按照20%點(diǎn)擊率的保守形式進(jìn)行預(yù)估，主要原因是：

按照百度官方的統(tǒng)計(jì)，TOp1的點(diǎn)擊率要明顯高于這個(gè)比例，但針對不同行業(yè)的浮動(dòng)，以及最近結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)展現(xiàn)對TOp1排名點(diǎn)擊的影響，我們給出保守建議。

② 轉(zhuǎn)化率：

針對相同的內(nèi)容頁面，我們通常重點(diǎn)參考電商網(wǎng)站日常運(yùn)營的平均轉(zhuǎn)化率，以及參考行業(yè)中銷售平均轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)，目標(biāo)總流量與轉(zhuǎn)化率，你會(huì)得出潛在的預(yù)期收益。

3、計(jì)算潛在投入成本

由于SEO項(xiàng)目是在一定周期內(nèi)完成，為此在核算投入成本的時(shí)候，我們基本上會(huì)參考如下兩種方式：

① SEM投入成本

如果你手中并沒有特定關(guān)鍵詞競價(jià)排名的日均消費(fèi)統(tǒng)計(jì)，你可以利用一周的時(shí)間去評估，企業(yè)核心產(chǎn)品詞，在競價(jià)區(qū)的日均點(diǎn)擊量與消費(fèi)成本。

并統(tǒng)計(jì)在特定周期，滿足目標(biāo)總流量，所需要投入的成本。

② SEO投入成本

SEO投入成本計(jì)算相對復(fù)雜，它主要包括：服務(wù)器、域名、內(nèi)容創(chuàng)造、外鏈投入、工時(shí)，這幾項(xiàng)核心指標(biāo)。

其中，最難統(tǒng)計(jì)預(yù)估的就是：針對關(guān)鍵詞排名第一，所需要外鏈資源數(shù)量的支撐。

為此，我們給出的建議是，參考競爭對手網(wǎng)站相關(guān)指標(biāo)：

利用SEO工具：導(dǎo)出對方整站外鏈，篩選特定關(guān)鍵詞的外鏈總量，以及相關(guān)主域的數(shù)量，為了讓這個(gè)指標(biāo)更加精準(zhǔn)，你可以導(dǎo)出行業(yè)多個(gè)競爭對手，進(jìn)行參考。

值得注意的是，你可以簡單的利用Excel表格，統(tǒng)計(jì)單元格的長度，用于篩選低質(zhì)量無意義的外鏈。

如果你發(fā)現(xiàn)：SEO成本大于SEM投入成本，要么從新精選關(guān)鍵詞，要么選擇SEM。

總結(jié)：當(dāng)你得出上述相關(guān)指標(biāo)，你就會(huì)輕易的得出SEO投資回報(bào)率，當(dāng)然，上述策略，仍然有諸多細(xì)節(jié)需要討論，僅供參考。

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本文來源：A5

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