都做了營銷型網站，為什么就你的沒訂單？

近期創(chuàng)新互聯(lián)推了一些獲得“十大創(chuàng)新互聯(lián)”的案例，他們有兩個共同點，一是都在創(chuàng)新互聯(lián)建設了營銷型網站，二是網絡營銷業(yè)績都非常突出。

于是就有人問，我也做了營銷型網站，為什么網絡營銷業(yè)績還是上不來?這些案例都是忽悠人的吧?

這確實是個問題，企業(yè)建立了營銷型網站后，有的人實現(xiàn)網絡業(yè)績飆升，而有的人卻只是多了個網址而已。所以，今天就通過一個案例來分析，為什么你的營銷型網站那么好，卻還是帶不來網絡營銷訂單?

銘仁家具由一個農村大學生畢業(yè)兩年后在長沙創(chuàng)立，是一家多年專注于宿舍公寓家具的現(xiàn)代化生產制造企業(yè)。

因為戴斌大學時期就兼職一家公司的宿舍公寓家具的市場開拓工作，加上畢業(yè)后兩年從銷售基層做到區(qū)域銷售的經歷，讓他徹底了解客戶的需求。戴斌就從客戶需求入手，推出了一系列產品，獲得市場好評，公司也越做越大。

然而，在15年的一次月度總結中，戴斌發(fā)現(xiàn)公司訂單量正在呈現(xiàn)下滑趨勢;而一些剛做不久的同行，卻在不斷擴張。

什么原因呢?戴斌總結了3點：

一是網絡營銷業(yè)績不給力，“一條腿走路”，單純靠線下訂單拉銷量;

二是網站只是用來展示，營銷力差，轉化率低，潛在客戶點進來就想走;

三是網絡推廣效果差：自己的付費推廣太燒錢，免費推廣做不起來，網站排名忽高忽低，90%的詢盤客戶都只能靠付費推廣進來，獲取客戶的成本太高。

為了改變企業(yè)當前困境，戴斌走進了創(chuàng)業(yè)之前了解到的單仁資訊課堂，經過學習，他意識到網絡營銷工具是重中之重，所以重新搭建了營銷型網站(http://www.hnmr88.com/)。

產品是營銷的根本

核心技術就是生產力，核心技術就是護城河，核心技術就是企業(yè)的生命力。再牛逼的營銷，都要有過硬產品作為根本。戴斌對銘仁家具的產品進行市場分析，調整在互聯(lián)網上的推廣。

市面上大多數的宿舍家具，大多都是螺絲結構，安裝起來不但費時費力，還有受力不均、材料劣質、運輸不便、老化快等問題。比起同行的這些家具，銘仁家具的學校、企業(yè)宿舍公寓床，用上了特殊的工藝：像是卡扣鍥入式鎖扣結構、標準1000斤承重、環(huán)保耐用材料、十年質保、冷軋鋼材質、十六道生產工藝...

正是因為官網突出展現(xiàn)了銘仁家具產品的這些優(yōu)點，才能讓一中劍橋分校通過營銷型網站找到銘仁，并完成953.26萬的宿舍家具采購。這也讓此后的銘仁家具，不斷致力于技術更新，提高生產效率。

至今，銘仁家具已經是一家能夠常態(tài)化生產15萬套宿舍公寓家具、常態(tài)化日產能1000套兒童學習桌椅的現(xiàn)代化生產制造企業(yè)，在廣東、湖南、江蘇、河南都有自己的生產基地。

團隊是核心競爭力

很多人認為有了好產品，工具也打磨好了上線了，是不是就可以跟姜太公釣魚似的，坐等愿者上鉤出單呢?并不是，既然都說了營銷型網站是工具，甚至是網絡營銷的必殺技，但是釋放這個技能的還得是人。

前面也提到了，銘仁家具并沒有組建網絡營銷團隊，營銷型網站就相當于一把拔不出來的屠龍刀。有空了就寫點軟文做點外鏈優(yōu)化一下，忙的時候就放一邊，網站排名也不如人意。免費優(yōu)化做不上去，就投錢做競價，卻迷失在各種關鍵詞、調價里找不著北。

人很關鍵!于是戴斌在單仁資訊和創(chuàng)新互聯(lián)的幫助下，建設組建了5人的網絡營銷團隊。從推廣到客服一一配置到位，并借助創(chuàng)新互聯(lián)輸出的操作手冊，付費、免費兩手抓，從推廣到客服，標準化動作，流程化協(xié)作。

最終，付費推廣占線上客戶詢盤比例從原來的90%降為70%，而且流量也越來越準。

沒有團隊的2015年，銘仁家具網絡業(yè)績只占了總業(yè)績的1/4;隨著團隊越來越有經驗，網絡營銷業(yè)績也逐年攀升：2016年，網絡業(yè)績已經接近1000萬，2017年，網絡業(yè)績迎來突破，逼近2000萬!2018年，網絡業(yè)績占總體業(yè)績的大比重，逼近4000萬大關!全年營銷無淡季!

網絡營銷帶給銘仁家具的，不僅是逐年攀升的銷售額，也讓銘仁家居的業(yè)務范圍從原來的本省拓展到現(xiàn)在的全國市場，在2017~2018中國(成都)國際家具博覽會上，戴斌的銘仁家具更是同國際友人現(xiàn)場簽約，成功地邁向了國際市場。而戴斌也沒有停下來腳步：3月9日還在參加湖南賽區(qū)“十大創(chuàng)新互聯(lián)”的頒獎典禮和相關學習，隔壁就跑到了張家港的生產基地，考察基地生產、產品質量情況。

戴斌說，他將永遠保持空瓶的心態(tài)，用心、細心、虛心、亮劍精神，奔騰在“把客戶當親人，把品質當良心，立足長遠，做良心品牌!”夢想的路上。

到這里，相信大家也看到了，一個好的網站要有對的人來運營，還要有過硬的產品。網絡營銷本就是一個系統(tǒng)，企業(yè)要做的是系統(tǒng)戰(zhàn)，而不是打一槍換一個地兒的游擊戰(zhàn)。只有在一個完整的系統(tǒng)上，再去各個突破才能取得好業(yè)績。

創(chuàng)新互聯(lián)祝各位企業(yè)家打造好完整牢固的網絡營銷系統(tǒng)，早日實現(xiàn)網上盈利!

服務熱線：400-028-6601

網站欄目：都做了營銷型網站，為什么就你的沒訂單？
URL地址：http://www.muchs.cn/news35/189985.html

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