如何提高SEM流量轉(zhuǎn)換率?

SEM營銷最核心的指標(biāo)是品牌曝光和流量，通常情況下SEM考核方式也是注冊量，下載量，點(diǎn)擊量等前端指標(biāo)，而對(duì)于重視轉(zhuǎn)換率的公司來說，做SEM競價(jià)只進(jìn)行到前端層級(jí)顯然是不夠的。很多SEM優(yōu)化人員都是能做好電話量，咨詢量，但是轉(zhuǎn)化量少之又少，造成這種原因的根本其實(shí)在于用戶體驗(yàn)。SEM創(chuàng)意吸引了用戶點(diǎn)擊，有注冊或咨詢只是敲門磚，SEM更需要和設(shè)計(jì)，產(chǎn)品溝通落地頁的轉(zhuǎn)化效果，其所提供的服務(wù)或產(chǎn)品滿足的了用戶搜索需求嗎?考慮這一點(diǎn)問題的時(shí)候，才是SEM優(yōu)化的高級(jí)階段。

首先要做的是提升SEM流量精準(zhǔn)性，吸引潛在目標(biāo)受眾將是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，那么這時(shí)候就需要企業(yè)從潛在受眾的角度去篩選關(guān)鍵詞和撰寫創(chuàng)意，同時(shí)需要深度分析潛在目標(biāo)受眾檢索行為。

在不同的購買階段企業(yè)推送不同的賣點(diǎn)，還需要在高度動(dòng)態(tài)的市場環(huán)境中合理配置營銷資源，以及根據(jù)百度推廣賬戶數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘分析，為企業(yè)的賬戶優(yōu)化和廣告創(chuàng)意投放指引方向。

SEM來的流量有了精準(zhǔn)性其實(shí)并不夠，對(duì)于要求轉(zhuǎn)化效果的企業(yè)來說，你還要關(guān)注落地頁設(shè)計(jì)。自己所提供的產(chǎn)品是否能滿足用戶需求，產(chǎn)品或網(wǎng)站比競品的優(yōu)劣勢等需要重點(diǎn)去了解，才能設(shè)計(jì)出有競爭力的落地頁。

SEM搜索引擎營銷切勿從主觀角度出發(fā)，自己想賣什么都推什么。還要理解市場需要什么，自己產(chǎn)品能否解決市場需求，并且是否有可持續(xù)發(fā)展方式，這樣才能大化SEM營銷效能。其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷各個(gè)職能崗位也本該是互相合作扶持，才能創(chuàng)造利益大化的。

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