什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底做什么？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，仿佛就在一夜之間，互聯(lián)網(wǎng)的浪潮裹挾著電子商務(wù)的興起席卷了整個(gè)市場(chǎng)。2016年雙十一，淘寶交易額首次突破了千億大關(guān)；各大快遞公司也隨著這股風(fēng)潮找到了自己的春天，在鼠標(biāo)下單聲里應(yīng)接不暇；這幾年的滴滴快的摩拜、拼多多上市，不斷會(huì)有新的品牌涌現(xiàn)出來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)思維更是被無(wú)數(shù)次的提起、學(xué)習(xí)并膜拜著。有一些做成功了，成為行業(yè)新星，也有一些淪為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的炮灰。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下優(yōu)勝劣汰適者生存，市場(chǎng)就是這么殘酷，失敗面臨的就是倒閉或者被兼并。

一位客戶關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有這樣的一段話

“

他說(shuō)：做了互聯(lián)網(wǎng)，生意又不會(huì)下滑，最差就是保持原樣；但如果我沒(méi)做，別人上網(wǎng)找到的都是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，豈不是白白喪失了機(jī)會(huì)。

別人都是自己網(wǎng)上接單子，拓寬銷售渠道，公司越來(lái)越正規(guī)，我只能靠關(guān)系，靠轉(zhuǎn)介紹，那感覺(jué)一言難盡……

”

最后他說(shuō)了一句很簡(jiǎn)單卻又引人無(wú)線深思的話！那就是：從來(lái)沒(méi)有哪一個(gè)人，因?yàn)樽隽嘶ヂ?lián)網(wǎng)而破產(chǎn)的，而有些企業(yè)是沒(méi)做互聯(lián)網(wǎng)而破產(chǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是什么？

定義：就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在互聯(lián)網(wǎng)上——賣產(chǎn)品、賣信息、賣服務(wù)、創(chuàng)品牌、獲取用戶、賣二手…的過(guò)程和方法。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行，為達(dá)到一定的營(yíng)銷目的而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。那么，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要做什么呢？

1、搜索引擎營(yíng)銷：

搜索引擎營(yíng)銷也就是我們常說(shuō)的SEM（以付費(fèi)點(diǎn)擊PPC為代表），即通過(guò)開(kāi)通搜索引擎（例如百度、谷歌、360）競(jìng)價(jià)，利用出價(jià)的高低來(lái)調(diào)控自身網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)的排名先后，以便更有效地向相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索用戶提供他們所需要的重要信息，引導(dǎo)他們主動(dòng)咨詢、溝通，最終促成成交。

搜索引擎營(yíng)銷是一種能在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)一定效果的高成本營(yíng)銷方式。

2、搜索引擎優(yōu)化：

搜索引擎優(yōu)化是（即SEO）是按照各大搜索引擎算法、喜好，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站架構(gòu)、關(guān)鍵詞、內(nèi)容、鏈接等方面進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，從而獲得搜索引擎認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)排名提前并未網(wǎng)站引入流量的營(yíng)銷方式。與SEM相比，SEO從網(wǎng)站基礎(chǔ)上迎合搜索引擎的優(yōu)化方式能夠獲得更多更有效的精準(zhǔn)用戶，在轉(zhuǎn)化率上會(huì)有更加明顯的優(yōu)勢(shì)。

3、自媒體營(yíng)銷：

自媒體營(yíng)銷是通過(guò)建立個(gè)人博客、專欄、微博、微信公眾號(hào)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與用戶之間的互動(dòng)交流，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、模式分析、專業(yè)理論等作為自媒體的話題內(nèi)容，引起用戶共鳴或發(fā)人深省，讓用戶產(chǎn)生更多的信任，從而進(jìn)一步深化個(gè)人影響力，以此達(dá)到強(qiáng)化營(yíng)銷推廣力度與效果的目的。

無(wú)論是賣貨或是推廣，能夠得到受眾人群的信任就能事半功倍。在這個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，誰(shuí)有粉絲誰(shuí)就能高人一頭，大多數(shù)時(shí)候，我們不用沒(méi)日沒(méi)夜的工作一樣能靠自己的粉絲養(yǎng)活自己，這就是自媒體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)所在。

4、微信營(yíng)銷：

微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制，所有聯(lián)系人都是自己的親朋好友，這相當(dāng)于微信本身就自帶了“信任”的屬性，于是分享成為了新的營(yíng)銷方式。

用戶可以訂閱自己所需的信息，并通過(guò)朋友圈分享給自己的朋友，這本身就是一種良性自發(fā)地傳播方式。例如作為商家，可以通過(guò)向用戶提供所需的信息，推廣自己的產(chǎn)品，再加上用戶曬圖分享有獎(jiǎng)有優(yōu)惠等的誘惑條件，從而確實(shí)達(dá)到效果明顯的傳播效果。

5、軟文營(yíng)銷：

軟文廣告顧名思義，它是相對(duì)于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。

等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫，那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。

6、短視頻營(yíng)銷：

從papi醬的走紅，短視頻、直播等平臺(tái)就開(kāi)始進(jìn)入我們眼中。而隨著快手、抖音的走紅，短視頻又一次迎來(lái)了大爆發(fā)，更有“南抖音、北快手”的段子出現(xiàn)。有人預(yù)計(jì)，2020年短視頻市場(chǎng)規(guī)模將超300億，短視頻營(yíng)銷也又一次成為營(yíng)銷關(guān)注的方向。短視頻無(wú)疑已成為一個(gè)巨大的風(fēng)口。

7、電子郵件營(yíng)銷、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷、IM營(yíng)銷、SNS營(yíng)銷等

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷五大解決方案

1、超級(jí)IP是品牌的解決方案

品牌產(chǎn)品生態(tài)構(gòu)建：核心消費(fèi)群洞察、品牌定位、品牌核心價(jià)值體系梳理、品牌文化輸出、品牌超級(jí)IP打造，品牌形象及視覺(jué)設(shè)計(jì)；

2、場(chǎng)景是產(chǎn)品的解決方案

場(chǎng)景化產(chǎn)品策劃：洞察消費(fèi)場(chǎng)景，找到消費(fèi)者購(gòu)買理由，賦予消費(fèi)者全新的消費(fèi)體驗(yàn)，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)與價(jià)值支撐；

3、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案

打造互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式：以B端為核心賦能，吸引加盟商及個(gè)體投資者形成社群并在C端裂變

4、大數(shù)據(jù)、自媒體是營(yíng)銷推廣的解決方案

自媒體深度溝通及服務(wù)、社群轉(zhuǎn)化裂變：以互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、百度、社群等方式，迅速引流

5、社群是銷售轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案

流量沉淀、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化和裂變，短期內(nèi)聚集種子用戶進(jìn)行消費(fèi)者裂變；開(kāi)啟滾動(dòng)招商：測(cè)試商業(yè)模式反應(yīng)，快速引入招商資源并滾動(dòng)復(fù)制。 在這互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的社會(huì)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有效的避免線下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，做好網(wǎng)絡(luò)推廣，是做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要條件，不僅提高企業(yè)的知名度，還能挖掘更多的潛在客戶，利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，特別是中小企業(yè)，一定要重視網(wǎng)絡(luò)推廣，特別是適合自己企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，才能讓企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，收獲更多。

當(dāng)前標(biāo)題：什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷到底做什么？
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