微營(yíng)銷(xiāo)：怎樣撩醒沉睡的僵尸粉?

對(duì)于很多微商來(lái)說(shuō)，最頭疼的一個(gè)問(wèn)題就是朋友圈存在著很多難以搶救的僵尸粉。即使是不做微商的朋友，也存在這個(gè)問(wèn)題，辛辛苦苦動(dòng)腦筋費(fèi)力氣添加的好友，刪了可惜，不刪的話(huà)也沒(méi)有太大利用價(jià)值。

其實(shí)，“僵尸”并不是絕對(duì)的，只要有條件轉(zhuǎn)化，仍有可能成為有情感的緊密社交關(guān)系。那么，如何避免或減少僵尸粉，怎么撩醒沉默的僵尸粉呢？

復(fù)制和粘貼對(duì)僵尸粉來(lái)說(shuō)是大忌

本來(lái)就不想回復(fù)你了，還硬發(fā)這么多廣告，或者不痛不癢的信息，你這不是找死嗎？發(fā)多兩次，對(duì)方一定把你拉黑！為什么會(huì)這樣？從心理角度分析有多種因素，對(duì)方對(duì)你愛(ài)理不理，要么是你說(shuō)的東西根本觸不到他的心里，要么他現(xiàn)在忙根本沒(méi)空理會(huì)你發(fā)這種對(duì)他來(lái)說(shuō)毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的東西。

也就是說(shuō)，對(duì)付沉默已久的僵尸粉，前期一定要做足功課，花心思摸透他的情況，根據(jù)他的個(gè)人動(dòng)態(tài)和標(biāo)簽特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)個(gè)性化的敲門(mén)方式。比如說(shuō)仔細(xì)查看他一兩年來(lái)的朋友圈所有內(nèi)容，研究他的簽名、頭像、封面圖片等，從這些里面去分析他大概是個(gè)怎樣的人，他可能需要什么，他也許對(duì)什么有興趣，他為什么會(huì)發(fā)某種內(nèi)容的朋友圈……這些都是要花時(shí)間、花精力、花心思去琢磨的。沒(méi)有前期的時(shí)間成本投入，人家憑什么就被你叫醒？！

對(duì)付僵尸粉，一對(duì)一交流是叫醒他們的高效率的方式。除了個(gè)性化叩門(mén)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，關(guān)鍵的關(guān)鍵就是務(wù)必要掌握迎合和贊美的訣竅。夸人也是有技巧的，你對(duì)一個(gè)美女直接說(shuō)你真漂亮，對(duì)方肯定沒(méi)感覺(jué)，你要是問(wèn)她是不是學(xué)過(guò)色彩搭配，她八成會(huì)好奇你為什么這么說(shuō)，這時(shí)候你再告訴她，因?yàn)槟惆l(fā)現(xiàn)她每次穿衣服都非常講究搭配，從款式到色彩，整體上非常符合她的氣質(zhì)，給人很和諧很舒服的感覺(jué)。聽(tīng)起來(lái)是不是就不一樣？

從技術(shù)層面分析，第一句話(huà)的設(shè)計(jì)很重要

像這種“在嗎？”“今天天氣不錯(cuò)”“天冷了記得加衣服”這種不痛不癢的、可有可無(wú)的多余寒暄還是省省吧！面對(duì)一個(gè)微信里不知道怎么加上的陌生人，這類(lèi)毫無(wú)意義的話(huà)基本是會(huì)被直接忽略掉。我很忙的好吧，為什么要回你呢？你就那么閑嗎？沒(méi)事找事說(shuō)，就像大街上派發(fā)傳單的一樣，八成就是想推銷(xiāo)賣(mài)東西。誰(shuí)愛(ài)理你啊少來(lái)煩我！好比你隔三岔五地站在陌生人家門(mén)外敲門(mén)，你都沒(méi)搞清楚人家到底需要什么，人家為什么要請(qǐng)你進(jìn)門(mén)呢？！

其次，一定要先摸熟對(duì)方的朋友圈，知己知彼，才能聊得愉快。就像你追女孩子想請(qǐng)人家吃飯，你都不知道人家喜歡吃火鍋還是牛排？你覺(jué)得你有把握人家會(huì)答應(yīng)你的邀請(qǐng)？

第一句話(huà)設(shè)計(jì)的核心是要讓別人有話(huà)可說(shuō)，有話(huà)要說(shuō)還是不得不說(shuō)。

那么第一句話(huà)究竟該怎么說(shuō)？

就一個(gè)字：“問(wèn)”。

問(wèn)寶媽育兒經(jīng)，“看你的朋友圈，你家小孩長(zhǎng)得白白胖胖的好可愛(ài)?？雌饋?lái)有三四歲了，還在吃奶粉嗎？我正考慮給我家小孩換奶粉，求推薦”，她回復(fù)你了，媽媽關(guān)于孩子的育兒經(jīng)，話(huà)匣一但打開(kāi)估計(jì)收都收不住。

問(wèn)美女護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，先夸人家皮膚好，說(shuō)自己的皮膚問(wèn)題，然后求推薦護(hù)膚品。

如果她朋友圈有分享哪個(gè)明星，同為粉絲，親近感自然拉近。如果她朋友圈分享了好吃的，同在一個(gè)城市，可以問(wèn)地點(diǎn)，想下次去吃。下次真的去了以后，也可以再發(fā)消息打開(kāi)話(huà)題。

有問(wèn)才有答，問(wèn)得有技巧，一來(lái)二往就熟了，做生意前先做朋友，當(dāng)然聊天時(shí)間也要把握好，人家都沒(méi)時(shí)間和你聊，做再多都是無(wú)用功。

賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己，溝通是微商營(yíng)銷(xiāo)永恒的話(huà)題

當(dāng)你把一個(gè)潛在顧客加為好友的時(shí)候，千萬(wàn)不要迫不及待地直接推銷(xiāo)你的產(chǎn)品，而是先跟她交朋友，在聊天當(dāng)中揣摩她感興趣的話(huà)題，在她心中留下一個(gè)好印象，然后再發(fā)掘她的需求。

在你要正式推出產(chǎn)品之前，你還需要做很多鋪墊，要做足前戲，高潮才會(huì)來(lái)得自然，來(lái)得快。比如，跟她聊一些減肥瘦身的話(huà)題，多給她提供一些有用的瘦身知識(shí)，讓她感覺(jué)你是個(gè)行家，讓她信任你。

這時(shí)候可以長(zhǎng)驅(qū)直入了嗎？

不！你應(yīng)該暫時(shí)打住，繼續(xù)在朋友圈里發(fā)產(chǎn)品素材以及心得體會(huì)。她自然能夠發(fā)現(xiàn)你是做微商的，但是你這個(gè)微商跟別人不一樣！

此時(shí)，她已經(jīng)完全接受了你，你就可以為所欲為了。一個(gè)長(zhǎng)期客戶(hù)就拿下來(lái)了。

有時(shí)候，客戶(hù)暫時(shí)不搭理你，也不要認(rèn)為人家就是僵尸粉，女人每個(gè)月都有幾天不舒服的嘛。你也可以經(jīng)常性地給她發(fā)一些問(wèn)候語(yǔ)，客戶(hù)只要對(duì)你有印象，你就能想出一萬(wàn)個(gè)辦法來(lái)把她從僵尸粉中拯救出來(lái)。

在跟顧客溝通過(guò)程中，適當(dāng)?shù)卣{(diào)皮一下，可以增加親近感。畢竟“男人不壞女人不愛(ài)”嘛！

把微信死粉激活的幾個(gè)技巧

下面創(chuàng)新互聯(lián)分享一下匯寶總結(jié)的一些關(guān)于微信死粉激活的方法，很多微商團(tuán)隊(duì)實(shí)踐過(guò)效果很明顯。

1、每天個(gè)性化評(píng)論好友朋友圈30個(gè)：好友發(fā)了朋友圈，你光去點(diǎn)贊，不帶任何感情色彩是沒(méi)啥用的。要用迎合她的語(yǔ)言去評(píng)價(jià)朋友圈，才可能吸引其互動(dòng)。當(dāng)然，評(píng)價(jià)也是需要技巧的，本來(lái)一個(gè)很胖的女生你非說(shuō)她身材好，人家理你才怪。

2、每天給50個(gè)微信好友封面點(diǎn)贊：多數(shù)人都很少注意封面點(diǎn)贊這個(gè)功能，當(dāng)朋友圈點(diǎn)贊泛濫的時(shí)候，適當(dāng)給好友封面點(diǎn)贊，一定會(huì)留下很深刻的印象、拉近距離。

3、針對(duì)每個(gè)微信好友做好標(biāo)簽標(biāo)注：做過(guò)微商的都知道，每天加過(guò)來(lái)的新粉、好友都加得號(hào)滿(mǎn)，你不可能用腦子記住每個(gè)人的需求、個(gè)性，逐個(gè)做好標(biāo)簽標(biāo)注是非常有必要的。

4、每條朋友圈@10個(gè)微信好友：有些客戶(hù)或者意向代理在咨詢(xún)過(guò)后沒(méi)有明顯的成交意識(shí)，根據(jù)發(fā)布朋友圈的內(nèi)容有針對(duì)性的@這些好友，嫌價(jià)格貴的、代理門(mén)檻高的，在有促銷(xiāo)優(yōu)惠的時(shí)候提醒一下，基本一打一個(gè)準(zhǔn)。

5、在自己的朋友圈里面提供價(jià)值給用戶(hù)，比如你可以使用匯微商的活動(dòng)引流為好友帶來(lái)福利，只要好友關(guān)注了你的朋友圈，就會(huì)被活動(dòng)引流所吸引，一來(lái)二去聊著聊著就自然成交了。

這些方法看似簡(jiǎn)單但能落實(shí)到位，一定會(huì)將死粉轉(zhuǎn)化為你的忠實(shí)客戶(hù)，畢竟銷(xiāo)售是建立在情感維系和信任的基礎(chǔ)上的。

本文題目：微營(yíng)銷(xiāo)：怎樣撩醒沉睡的僵尸粉?
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