如何通過講故事把產品賣出去？動之以情，曉之以理……

講故事賣產品是一個很好的想法，但是故事主要還是動之以情、曉之以理、誘之以利為核心才能更好的去銷售產品，那么在這個基礎上就是如果你的產品客單價不是很高，那么可能一個產品的品牌故事歷程之類的故事就能很好的打動用戶。那么如果是客單價比較高，那可能需要多個客戶故事、多個消費的動機故事，甚至形成連載可能去持續(xù)不斷的打動用戶的過程。
舉個栗子（客單價比較低的）
在網上有一個賣辣椒醬的品牌叫“倪老腌”通過他的工藝以及他的創(chuàng)業(yè)故事，然后通過視頻講出一個故事從而吸引了很多人關注，并同時促進了很多網友在網上買單他的產品。
他的故事就是用極致的思維來做辣椒醬，而且辣椒醬比其他的都賣的貴，而且通過一個故事就一本萬利的獲取了收益。

獲取的效益"瘋狂的辣椒":40多元一瓶的"倪老腌"辣椒醬一年網銷700萬...
舉個栗子（客單價比較高的）
我就舉個培訓行業(yè)的案例吧，培訓方面學員存在很多，而且學員中有開始報名不相信的、覺得沒有時間的、沒有自信的等等很多人群，其實當你做銷售到一定程度的時候，你會發(fā)現用戶買單和不買單的原因都是差不多的。

其實產品客單價比較高的時候，就需要做羊群效應，為什么他和你情況一樣，那么多人和你情況一樣都買單消費了，你怎么沒有買單消費，到底什么原因。
例如賣奢侈品、賣高端衣服，其實很多服務員也會舉例子，前兩天來了一個怎么怎么樣的人，然后和你情況怎樣，甚至比你還沒有錢咋的，他也買了，他為什么買了……
講故事核心點
動之以情
情感就是能夠找到共鳴點，情感共鳴點，讓用戶看了這篇文章，看了這個視頻感覺我就是和你是同樣的一群人，然后起身我們都一樣。特別是女性化產品這里就很重要，感性消費，所以情感到位了怎么都好辦了。這個方面建議多看看泰國拍的廣告。

曉之以理
我們既然有這樣共同的感受，我們既然有共同的經歷，但是其實我們也是可以怎么怎么樣，有些是產品是改變、有些產品是發(fā)泄、有些產品是放松、有些產品是提升更美……等等，那就是激發(fā)消費動機。從講道理角度來給大家講解。在猶豫的時候講清楚道理，知道這個產品值得消費，例如學習，為什么他選擇，有他的故事，但是他的故事啟發(fā)了我們什么道理，而這個道理在很多人身上都有參考意義的。

誘之以利
那么這個就是促銷了，當然促銷的東西不用太多，這個也可以不寫在文章中、也可以不展示在視頻中，特別是高消費的產品。因為講好的故事是吸引人來找你就夠了，而他來找你，打電話或者微信找你了，那么這個時候才開始是促銷的開始。通過一對比、一共鳴，在加上促銷刺激，自然購買的概率就會提升了。

新聞標題：如何通過講故事把產品賣出去？動之以情，曉之以理……
當前地址：http://www.muchs.cn/news36/185036.html

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