制造商如何將網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)化為潛在客戶-第6部分

您好，銷售與營銷專家！

我敢打賭您希望獲得更多的網(wǎng)站訪問量，但我敢打賭您希望從您的網(wǎng)站獲得更多潛在客戶。

這篇文章，我將從你的在線營銷計(jì)劃的吸引階段結(jié)束后的地方開始，向你展示如何將更多的網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)化為線索，策略如何運(yùn)作，你需要什么工具，以及你的計(jì)劃中推薦的活動(dòng)時(shí)間表。

這是“針對制造商的構(gòu)建和在線營銷計(jì)劃”系列中其他步驟的列表：

第1步-流程概述

第2步-設(shè)置SMART目標(biāo)并了解關(guān)鍵指標(biāo)

第3步-建立買家角色

第4步-通過示例應(yīng)用買方的旅程

第5步-第3個(gè)月計(jì)劃，以吸引訪問者訪問您的網(wǎng)站

第6步-如何將網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)化為潛在客戶

第7步-如何提高網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)換率

第8步-通過客戶滿意產(chǎn)生推薦

提醒一下，在上一個(gè)文章（第5部分）中，我們學(xué)習(xí)了如何吸引更多網(wǎng)站訪問者。這是一個(gè)很好的開始，但是我們都知道，除非我們可以將越來越多的網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)闈撛诳蛻?，否則新的網(wǎng)站訪問量將毫無意義。

如果您像大多數(shù)制造商或B2B公司一樣，則毫無疑問地要依靠網(wǎng)站上的詢價(jià)和聯(lián)系我們表格來產(chǎn)生銷售線索。

總之，沒有什么比在買家的旅程意識階段在網(wǎng)站訪問者面前滑動(dòng)聯(lián)系我們或RFQ更能說明問題的了。

當(dāng)今的買家避免詢價(jià)與我們聯(lián)系

要將當(dāng)今的買家轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)站潛在客戶，您需要增加價(jià)值。您需要繼續(xù)幫助他們。就像我們在博客上使用教育性內(nèi)容一樣，在購買者旅程的每個(gè)階段吸引他們的購買者角色。

為了將它們轉(zhuǎn)化為銷售線索，我們需要對我們的教育內(nèi)容有所提高，或者在已經(jīng)提供的內(nèi)容中增加價(jià)值。

吸引階段內(nèi)容評論

讓我們從上個(gè)視頻中概述的內(nèi)容開始。提醒一下，在我們在線營銷計(jì)劃的前3個(gè)月，我們將:

創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)站主頁面作為核心主題，每周發(fā)布一篇與核心主題相關(guān)的博客文章，稱為集群內(nèi)容，

在社交媒體上使用10-4-1規(guī)則

關(guān)注許多相關(guān)的賬號來建立我們的社交網(wǎng)絡(luò)并推廣我們的新內(nèi)容。

如何利用內(nèi)容進(jìn)行潛在客戶產(chǎn)生

我們*個(gè)潛在客戶產(chǎn)生的機(jī)會(huì)應(yīng)該來自我們新創(chuàng)建的主頁內(nèi)容?；叵胍幌拢W(wǎng)站主頁面是篇幅非常長，內(nèi)容詳盡的文章，涵蓋了圍繞一個(gè)廣泛主題的所有最常見問題。我們在上一個(gè)視頻中使用的示例是“塑料注射成型”。

由于該內(nèi)容太長了，因此許多讀者現(xiàn)在沒有時(shí)間閱讀整個(gè)頁面，但是他們希望以后能夠輕松地引用這些信息。他們還可能在手機(jī)上查看該頁面，并想等待從更大的屏幕或Kindle上閱讀整個(gè)內(nèi)容。

為了給讀者增加價(jià)值，我們可以為已經(jīng)制作的主內(nèi)容制作一個(gè)PDF版本，并讓他們下載以供參考：

離線閱讀

印刷

Kindle加載，以及

輕松共享。

為了使該訪客成為潛在顧客，我們可以請求他們的電子郵件地址和其他可選信息，以向他們發(fā)送PDF?，F(xiàn)在，我們已經(jīng)產(chǎn)生了潛在客戶，而不必“出售”給他們。我們所做的只是增加價(jià)值。

高級內(nèi)容

高級內(nèi)容是使用內(nèi)容產(chǎn)生銷售線索的另一種好方法。高級內(nèi)容包括：

電子書

指南

實(shí)例探究，

網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，以及

白皮書。

利用我們以前的文章中的示例，如果您是塑料制造商，則可能會(huì)掌握制作一本簡單的電子書的知識，即“規(guī)劃注塑件指南”。

該指南與您的塑料注塑成型主內(nèi)容和主題群高度相關(guān)，因此它將是另一個(gè)重要的潛在客戶。

這里的關(guān)鍵是獲取您的博客內(nèi)容和主內(nèi)容，并在買家的旅程范圍內(nèi)考慮買家角色的下一步行動(dòng)。如果這是意識階段的內(nèi)容，那么您不希望您的高級內(nèi)容成為決策階段。應(yīng)該是更多的意識階段的內(nèi)容，或考慮階段。

要進(jìn)一步了解買方的旅程階段以及使用方法的示例，觀看本系列的通過示例應(yīng)用買方的旅程。

轉(zhuǎn)換的概念

希望您開始清楚地了解我們將如何繼續(xù)使用入站營銷方法中的內(nèi)容來吸引訪客并將其轉(zhuǎn)化為潛在客戶。幫助他們完成買家的旅程。

如果您從概念上了解訪問者如何搜索主題，登陸您的網(wǎng)站并確定他們想要高級內(nèi)容，或者將主頁面PDF發(fā)送給自己，那么您的成就很大！

在線潛在客戶生成的技術(shù)組件

您可能想知道所有這些“技術(shù)上”如何結(jié)合在一起……

一個(gè)簡短的答案是HubSpot Marketing Suite，這是我們在p80處使用的，幾乎所有客戶都在使用。如果您還沒有準(zhǔn)備好使用HubSpot，則可以將WordPress與一組名為Inbound Now，Gravity Forms和MailChimp的插件一起使用，它幾乎不那么直觀，全面或易于報(bào)告。

為了使這些訪問者成為潛在客戶，我們需要解決一些技術(shù)難題，它們是：

潛在客戶流

號召性用語（CTA），

登陸頁面，

形式，

您的數(shù)字優(yōu)惠，以及

謝謝頁面

讓我們從“潛在客戶流”開始吧……

線索流

您是否去過一個(gè)網(wǎng)站，在該網(wǎng)站上您正在查看的內(nèi)容顯示為灰色，并在頂部顯示了一個(gè)窗口，為您提供某些東西？或者，也許您正在閱讀頁面，并且有一個(gè)小報(bào)價(jià)從底角插入？這些被稱為潛在客戶流。

您可能在想，但這些都太煩人了！在某些情況下，您是對的。當(dāng)它們與您正在閱讀的頁面沒有任何關(guān)聯(lián)時(shí)，它們尤其令人討厭。但是，當(dāng)它們與您正在閱讀的內(nèi)容極為相關(guān)，或者使您可以繼續(xù)進(jìn)行研究時(shí)，它們對讀者和您的潛在客戶努力非常有幫助！

同樣，我們建議使用HubSpot。該免費(fèi)版本包含Lead Flows，并且非常直觀。您可以選擇希望潛在客戶流向的頁面，并指定觸發(fā)潛在客戶流顯示的參數(shù)，例如頁面上的滾動(dòng)位置或查看頁面的時(shí)間。

線索流使訪問者可以在彈出窗口中填寫表格或在窗口中滑動(dòng)以獲取要約，從而產(chǎn)生線索。

號召性用語-CTAs

當(dāng)訪客閱讀博客文章或支柱頁面時(shí)，必須警惕他們有溢價(jià)或附加值的事實(shí)。這就是號召性用語的來源。我們將使用圖形或按鈕號召性用語（CTA）指導(dǎo)他們下載高級服務(wù)?？梢詫TA看作是一種迷你廣告牌，旨在吸引讀者的注意力并指導(dǎo)他們做某事。

這是幾個(gè)示例CTA，您可以將它們放置在整個(gè)支柱頁面或博客底部的各個(gè)位置：

一個(gè)帶有用于下載PDF的指令的簡單按鈕

一個(gè)更圖形化的CTA標(biāo)注

從技術(shù)上講，這些只是按鈕或圖像，鏈接到帶有表單的登錄頁面，訪問者可以在其中輸入其聯(lián)系方式以換取超值優(yōu)惠。

登陸頁面

著陸頁和表格……著陸頁是您網(wǎng)站上的一個(gè)頁面，旨在促進(jìn)溢價(jià)報(bào)價(jià)并進(jìn)一步“出售” CTA所宣傳的內(nèi)容。在線上有大量資源可用于著陸頁*實(shí)踐，因此，現(xiàn)在我不會(huì)對其進(jìn)行過多介紹，但是需要注意以下幾點(diǎn)：

應(yīng)該沒有導(dǎo)航欄，

應(yīng)該簡短并宣傳報(bào)價(jià)，并且

必須包含訪客可以輸入其詳細(xì)信息的表格。

形式

關(guān)于形式的一點(diǎn)。著陸頁上的表單應(yīng)使用買方的旅程上下文，就像您的內(nèi)容一樣。如果訪問者正在下載的溢價(jià)優(yōu)惠是一個(gè)感知階段的優(yōu)惠，則使表格保持最小化，包括公司電子郵件地址，名字，姓氏以及可選的公司名稱。

如果溢價(jià)優(yōu)惠是更多決策階段，請?zhí)岢鲆恍┢渌剿餍詥栴}，以幫助您進(jìn)行銷售。但請記住，您提出的要求越多，填寫該表格的人就越少。漸進(jìn)概要分析之類的技術(shù)在這里可能會(huì)有所幫助，在這種情況下，當(dāng)他們從您那里下載更多內(nèi)容時(shí)，您會(huì)逐步要求他們提供更多詳細(xì)信息。

當(dāng)訪問者單擊登錄頁面中表單中的“提交”按鈕時(shí)，將發(fā)生一些事情……

CRM，通知和電子郵件

新負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式應(yīng)包含在您的CRM中-HubSpot的免費(fèi)CRM同樣是其所有工具的基礎(chǔ)，因此，如果您使用HubSpot，聯(lián)系方式將直接包含在CRM中

應(yīng)將通知發(fā)送給您團(tuán)隊(duì)中的相關(guān)人員（可能是銷售人員）以研究此潛在客戶，并查看我們是否應(yīng)該跟進(jìn)。

帶有超值優(yōu)惠鏈接的“謝謝”電子郵件應(yīng)自動(dòng)發(fā)送給潛在客戶，理想情況下，應(yīng)將其輸入到潛在客戶培育工作流程中（在下一個(gè)視頻中有更多介紹）。

謝謝頁面

然后，潛在客戶應(yīng)被重定向到“謝謝”頁面，其中包含指向他們的高級優(yōu)惠的鏈接，以及“下一步”的優(yōu)惠銷售。

我將在下面的描述中鏈接一個(gè)文章，該文章顯示如何使用“入站營銷”方法生成潛在客戶。它會(huì)逐步引導(dǎo)訪問者通過Google找到一個(gè)網(wǎng)站，并最終成為潛在客戶。

回顧技術(shù)

再次... HubSpot的市場營銷工具通過逐步系統(tǒng)完成所有此設(shè)置。它竭盡所能簡化流程，并且因?yàn)樗且粋€(gè)工具，所以報(bào)告是驚人的。

您可以在沒有HubSpot的情況下執(zhí)行此操作，但是您需要知道如何將我之前提到的各個(gè)部分放在一起，以使其正常工作。

您的前三個(gè)月

那么，轉(zhuǎn)換階段如何適合您的制造商在線營銷計(jì)劃的前三個(gè)月？

在第1個(gè)月：

完成“支柱”頁面后：

制作頁面的品牌PDF版本。您可以為此使用Microsoft Word或Google文檔。

用一個(gè)表單突出顯示登錄頁面，該表單突出顯示了下載PDF的好處。

創(chuàng)建一個(gè)感謝頁面，允許潛在客戶下載PDF。

創(chuàng)建CTA按鈕或圖像，以宣傳支柱內(nèi)容的PDF版本。

在支柱頁面的頂部，中間和底部添加CTA。

為支柱頁面PDF創(chuàng)建潛在客戶流，并將其設(shè)置為顯示在您的網(wǎng)站和/或博客的相應(yīng)頁面上。

在第2個(gè)月和第3個(gè)月：

對于本月您撰寫的每篇博客文章：

在[Pillar Page]或[Pillar Page PDF]登陸頁面的底部添加CTA

在新的相關(guān)博客文章上使用各種觸發(fā)器測試潛在客戶流。

好的，希望您現(xiàn)在對我們?nèi)绾螌⒃诰€銷售計(jì)劃的轉(zhuǎn)換階段和吸引階段中的潛在客戶生成集成有了更好的了解。

在下一個(gè)文章中，我們將介紹如何利用潛在客戶培育和內(nèi)部銷售策略將這些新潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻?/strong>。

當(dāng)前題目：制造商如何將網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)化為潛在客戶-第6部分
文章路徑：http://www.muchs.cn/news36/209836.html

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