為什么創(chuàng)業(yè)成功的總不是我

有一首歌是這樣唱的“為什么受傷的總是我，我到底是做錯(cuò)了什么......”，今天我要跟大家分享是的“為什么創(chuàng)業(yè)成功的總不是我”。以前，我經(jīng)常勸一些牛人，特別是技術(shù)牛人創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樵谖已劾铮@個(gè)世界機(jī)會(huì)太多，成功案例太多，總是替朋友們錯(cuò)失機(jī)會(huì)而可惜。但最近，我突然覺得，現(xiàn)在的環(huán)境下，對(duì)于某些類型的人才而言，創(chuàng)業(yè)未必是最佳選擇。

兩個(gè)月前，一個(gè)技術(shù)大牛聽說我恰好在上海，特意從杭州跑來跟我吃飯，這個(gè)家伙曾經(jīng)是一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的架構(gòu)師，當(dāng)年因?yàn)榭粗杏螒虻膭?chuàng)業(yè)熱潮，出來組了團(tuán)隊(duì)做游戲，結(jié)果折騰了幾年，團(tuán)隊(duì)一直沒賺到什么錢，自己也一直很仗義的拿底薪，異常拮據(jù)，他感慨說，當(dāng)時(shí)如果留在原公司，現(xiàn)在至少年薪兩百萬，他說這話，我百分百的信，此人技術(shù)功底深不可測(cè)，我做技術(shù)分享經(jīng)常引用他的博客內(nèi)容。而他之前所在的公司，在高端人才上的薪酬吸引力在業(yè)內(nèi)有目共睹。

實(shí)話實(shí)說，十來年前，如果你能跟著一個(gè)上市公司，經(jīng)歷一次上市的瘋狂，從而混到百萬資產(chǎn)，已經(jīng)足夠讓人羨慕。但今天，各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)里，不乏大批百萬年薪+的崗位，而且并不只是管理崗，技術(shù)崗一樣有大量這樣的鮮活案例，我在坡國(guó)認(rèn)識(shí)一個(gè)中國(guó)來的面霸，拿到過多個(gè)國(guó)際巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司的offer，當(dāng)年曾經(jīng)也放棄過google的offer，曾經(jīng)一起吃飯的時(shí)候感慨說，他在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的同學(xué)，已經(jīng)是百萬年薪，遠(yuǎn)高于他現(xiàn)在的薪酬，盡管他在坡國(guó)已然屬于技術(shù)圈里里較高收入的范疇。 在這種情況下，可以想象，一個(gè)技術(shù)大牛，創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本實(shí)在是夠高。

我又想起我大學(xué)兼職打工時(shí)的老板，他在2000年左右把公司順利賣掉，套現(xiàn)幾千萬人民幣，在那個(gè)年代絕對(duì)是一大筆巨款，想想當(dāng)時(shí)北京豪宅的價(jià)格是6000每平米。他有句話我至今記憶猶新，他說當(dāng)年他剛到北京打拼的時(shí)候，但凡有一個(gè)30平米的小房子是自己的，都絕不會(huì)有后來的成就，很多創(chuàng)業(yè)成功的范例，都是萬般無奈的情況下硬把自己逼出來的。但有意思的是，當(dāng)他有了幾千萬，有了豪宅和好車的時(shí)候，對(duì)行業(yè)認(rèn)識(shí)更深刻，對(duì)資源的掌握更強(qiáng)的時(shí)候，他的第二次創(chuàng)業(yè)，卻沒有再現(xiàn)輝煌。

創(chuàng)業(yè)，真的不是一件光鮮，自由，體面的差事，你要經(jīng)歷數(shù)不清的委屈，誤解，嘲諷，孤獨(dú)，甚至背叛，然后，幸運(yùn)的，把握那一點(diǎn)點(diǎn)潛在的機(jī)會(huì)，從而超脫。或不幸的，最終黯然收?qǐng)觥?/p>

知乎上有人問“趁著年輕的時(shí)候，干點(diǎn)兒自己想干的事兒，無論成功還是失敗，都會(huì)成為這輩子最美好的記憶，對(duì)么?”

我的回答是 “這話通常是最終的成功者說的。失敗者都沒資格說”

是的，很殘酷，但這才是真相，失敗者的待遇是，你身邊各種親朋好友以及同行及評(píng)論家都會(huì)擺出一副勝利預(yù)言的樣子跟你說“看看，我早說你這樣不行的吧”。 你還認(rèn)為這是美好記憶么? 那些秀美好的都是功成名就的大佬，人家有資格把苦難當(dāng)作美好的記憶，你有么?

創(chuàng)業(yè)，首先需要一顆大心臟。

如果放棄一份優(yōu)渥的薪酬，去做三年不賺錢的事情，我的女(男)朋友不會(huì)離我而去，我的父母家人不會(huì)因病困潦倒而陷入掙扎，我自己不會(huì)因?yàn)閼n郁和煩躁而失去平和的心態(tài)，甚至繼續(xù)前行的勇氣，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者，都要問一下自己這個(gè)問題。如果你做不到，那么，對(duì)于你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，還請(qǐng)?jiān)僬遄靡幌隆?/p>

我十幾年前少不更事的時(shí)候，自以為是的寫了一些關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的文章，似乎還被轉(zhuǎn)載到一些媒體上，今天回頭看簡(jiǎn)直是蠢爆了，我當(dāng)時(shí)提到的所有自以為的關(guān)鍵因素，錢，資源，技術(shù)能力等等，其實(shí)，說真的，都不重要。 重要的是，創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事的態(tài)度，以及實(shí)戰(zhàn)中的學(xué)習(xí)和應(yīng)變的能力。請(qǐng)相信我，這比背景，資源，管理，財(cái)務(wù)都重要的多的多。

今天是關(guān)于創(chuàng)業(yè)的開篇，可能嚇到了一些創(chuàng)業(yè)中的朋友，下面說個(gè)新鮮案例給受到刺激的朋友回回血。

前幾天一個(gè)老同事開著新買的特斯拉請(qǐng)我吃飯，在四五年前，名義上我是他的上司，當(dāng)時(shí)我給他的評(píng)定是執(zhí)行力非常強(qiáng)，方向感比較一般。后來他辭職創(chuàng)業(yè)，對(duì)他所從事的具體項(xiàng)目，我也不是特別看好，正如我的判斷，他的方向上實(shí)在太脫離市場(chǎng)了，但是他遇到了一個(gè)特別有耐心的投資人，對(duì)他一直很信任，很支持，經(jīng)過了三年的掙扎，市場(chǎng)的風(fēng)向變了，他的產(chǎn)品終于一炮打響，成功翻身，而今身價(jià)逾億，請(qǐng)我吃了一頓688每位的豪華大餐，他表達(dá)了對(duì)我當(dāng)年的感激，我說你這不是打臉么，明明你做成的是我不看好的事情，他說，其實(shí)也是運(yùn)氣，那我就說，就算是運(yùn)氣，也是因?yàn)槟銈冏龅暮茫\(yùn)氣才會(huì)光臨，這一點(diǎn)倒是達(dá)成共識(shí)了。

這件事情給了我一個(gè)很明確的教訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)者必須堅(jiān)持自己的興趣，才能做出有價(jià)值的產(chǎn)品，我以前曾經(jīng)喜歡給創(chuàng)業(yè)者各種支招，告訴他們什么領(lǐng)域更有機(jī)會(huì)，但我發(fā)現(xiàn)，勸一個(gè)創(chuàng)業(yè)者去做他不敢興趣不愿意投入的領(lǐng)域，和讓他去打工有什么區(qū)別么?

創(chuàng)業(yè)，需要一種堅(jiān)持，別人都不信你的時(shí)候，所謂領(lǐng)域內(nèi)大牛和專家宣判了你死刑的時(shí)候，你還敢不敢相信自己做的是對(duì)的?

扯點(diǎn)別的， 話說，關(guān)于前天發(fā)的信息不對(duì)稱的文章，很多朋友說我藏了私，沒有點(diǎn)透，是的，我必須坦白的說，有很多內(nèi)容我不太敢寫出來，很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理，為什么雞湯流傳的廣，因?yàn)檫@事誰(shuí)都不挨著，聽著有道理，但是其實(shí)屁用也沒有，但爆料就不一樣了，真的會(huì)砸別人飯碗!!!

如果你有一門獨(dú)門生意，賺的很哈皮，突然被我連皮帶餡給捅咕出去了，一下子冒出來100多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者搶你生意，跟你打價(jià)格戰(zhàn)，你會(huì)不會(huì)恨死我了! 我打賭你一定會(huì)，以后沒準(zhǔn)我就栽你手里了對(duì)不對(duì)。 我又賺到啥了呢?幾個(gè)贊?幾個(gè)粉?我圖什么呢。

說個(gè)互聯(lián)網(wǎng)媒體潛規(guī)則，可以罵人，不要砸人飯碗。

不過我會(huì)繼續(xù)想想這事，關(guān)于信息不對(duì)稱還是有些東西可以繼續(xù)講的，但請(qǐng)不要期望值過高。

其實(shí)從創(chuàng)業(yè)角度，我個(gè)人雖然也有過幾次嘗試，但一直沒啥成就，因此，按照“you can you up, no can no bb”的邏輯，我寫這些實(shí)在是班門弄斧，但好巧不巧，我身邊的創(chuàng)業(yè)朋友非常的多，而且成功率高的令人發(fā)指，很多創(chuàng)業(yè)的年輕朋友或身體不太年輕但心態(tài)非常年輕的朋友也愿意找我聊天，聽我忽悠，所以我就盡量把我看到的，體會(huì)到的那些成功要素，盡可能的整理和總結(jié)出來，分享給大家。

我把創(chuàng)業(yè)者分成兩大類型，一種是現(xiàn)實(shí)主義，一種是理想主義。

現(xiàn)實(shí)主義的典型是草根創(chuàng)業(yè)者，如早期的站長(zhǎng)，沒有特別的遠(yuǎn)大目標(biāo)，但善于經(jīng)營(yíng)流量，流量變現(xiàn)思路清楚，不做虧本的買賣。如一些非?！吧秸钡挠螒蜷_發(fā)者(非貶義)，對(duì)熱點(diǎn)的跟進(jìn)能力強(qiáng)，執(zhí)行效率高，快速迭代能力強(qiáng)，當(dāng)然，原創(chuàng)能力基本沒有。

現(xiàn)實(shí)主義者善于從0到1，將一個(gè)事情快速的起步，在低成本甚至0成本的情況下做到用戶量和收入能力，典型的幾個(gè)草根創(chuàng)業(yè)的朋友，幾年前就常跟我說 “其實(shí)我什么都不會(huì)，就會(huì)賺點(diǎn)錢，你看每個(gè)月賺個(gè)五六萬，十來萬，很輕松，但是沒意義啊?！甭犨@話我就恨得牙癢癢的，但是人家說的是真的?，F(xiàn)實(shí)主義者的武器通常是SEO，ASO，社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等各種低成本的傳播技巧，當(dāng)然也有一些精通SEM的玩花錢買錢的游戲，這是現(xiàn)實(shí)主義中的數(shù)據(jù)分析流派。

但現(xiàn)實(shí)主義創(chuàng)業(yè)者往往缺乏遠(yuǎn)大的目標(biāo)和對(duì)未來的方向感，對(duì)技術(shù)依賴度不高，對(duì)規(guī)?；\(yùn)營(yíng)缺乏信心，也不容易獲得投資商的認(rèn)可，我認(rèn)識(shí)一個(gè)流量運(yùn)營(yíng)能力非常強(qiáng)的個(gè)人站長(zhǎng)，但是他就總跟我抱怨，沒有人愿意投資他，說實(shí)話，是的，他非常善于用各種技巧做到相當(dāng)高的用戶量，以及甚至每年幾百萬乃至上千萬的收入，而且利潤(rùn)率還不低，但再往上是什么?他給不出目標(biāo)，給不出愿景，他給投資人的大體只能是，你出多少錢，我每年分你多少紅。算下來保證能賺錢，但這真不是投資人想要的。

理想主義創(chuàng)業(yè)者的構(gòu)成則比較復(fù)雜，少不更事熱血澎湃的大學(xué)生，bAT的經(jīng)理人，海歸創(chuàng)業(yè)者，以及不差錢的富二代等等。理想主義者有遠(yuǎn)大的目標(biāo)和愿景，他們想的是100,1000以上的東西，但是很遺憾，大部分人不知道怎么從0做到1。我遇到不止一個(gè)這樣的創(chuàng)業(yè)者，跟我講他們的創(chuàng)業(yè)方案，在未來，如何形成大數(shù)據(jù)的平臺(tái)，如何挖掘用戶深層價(jià)值，規(guī)模化之后資本運(yùn)作的目標(biāo)和訴求是什么，都說了很多，那么我說，第一批用戶哪里來?哎呀，居然沒想過，他們的理解是，我的產(chǎn)品是有價(jià)值的，做出來放在那里，用戶難道看不到么? 不用客氣，用戶真的看不到。特別是一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭出來創(chuàng)業(yè)的朋友，他們習(xí)慣于在原有的平臺(tái)上做產(chǎn)品，隨便做出一個(gè)產(chǎn)品就有足夠的曝光度和測(cè)試用戶，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)，原來辛辛苦苦做出來的產(chǎn)品還需要自己去找種子用戶的時(shí)候，才突然意識(shí)到原來自己的計(jì)劃里從來沒有這一條。 理想主義者喜歡高舉高打，所以占據(jù)媒體版面的通常是他們，成的風(fēng)光八面，敗得也轟轟烈烈。人家的目標(biāo)，就算不是喬布斯，至少也是bAT。 所以我們有時(shí)候說創(chuàng)業(yè)成功幾率低，說真心話，理想主義創(chuàng)業(yè)者成功幾率真不高，當(dāng)然，一旦成了，這事還真不小。

那么說到這里，我想大家都知道我想說啥了，既要腳踏實(shí)地，又要仰望星空。 理想主義固然好，但如果你想讓自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)活下來，創(chuàng)業(yè)初期更多還是需要現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)，除非你真的不差錢。 現(xiàn)實(shí)主義者也需要多看看未來，不能只是停留在一些掌握一些運(yùn)營(yíng)的技巧上，要舍得為未來投資，氣魄更大一點(diǎn)。

下面說點(diǎn)更具體的，創(chuàng)業(yè)者要平衡理想與現(xiàn)實(shí)的關(guān)系，還要理解資源和能力的局限性，想起以前一個(gè)典型的段子，某個(gè)將軍一直在抱怨，兵員補(bǔ)充不足，油料不足，冬裝不足，食品不足，一直在緊缺的情況下作戰(zhàn)，突然有一天，所有的東西都完備了，戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)結(jié)束了。 這其實(shí)是一個(gè)挺典型的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)景，從你計(jì)劃創(chuàng)業(yè)開始，就一直要跟資源緊缺作戰(zhàn)，缺乏人才，缺乏資金，缺乏技術(shù)，但是你必須在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沖出去，如果你等所有的條件都完備了再啟動(dòng)，對(duì)不起，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束了。 知乎上幾乎成為一個(gè)梗的話題就是“就缺一個(gè)程序員了”，很多理想主義創(chuàng)業(yè)者都覺得自己的項(xiàng)目有著非常偉大的前景，只是還欠缺他們認(rèn)為微不足道的一點(diǎn)資源或技術(shù)，就完全可以把陽(yáng)光照進(jìn)夢(mèng)想，但是請(qǐng)相信我，即便你找到了程序員，你依然會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來你還缺運(yùn)維，原來你還缺架構(gòu)師(如果發(fā)展不錯(cuò)的話，如果發(fā)展不起來，嗯，這個(gè)就不需要了)，原來你還缺DbA，靠，好好運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品居然被人黑了，原來你還缺安全人才，程序員居然不是萬能的，原來你還缺前端(后端)，安卓(ios),總而言之，你幾乎不可能看到人才齊備資源完整的那一天，不信你去看，連李彥宏都沒找到合適的CTO呢。

與資源緊缺和不足作戰(zhàn)，你還能創(chuàng)業(yè)么?還敢創(chuàng)業(yè)么?

第一，控制需求，我再次強(qiáng)調(diào)俞軍老師說過的那句經(jīng)典的話，好的產(chǎn)品經(jīng)理是做減法的，開一個(gè)頭腦風(fēng)暴會(huì)，你可以得到幾十個(gè)非常不錯(cuò)的點(diǎn)子和想法，別覺得自己的創(chuàng)意多么了不起，要學(xué)會(huì)裁剪，你有什么資源，有什么人才，你的產(chǎn)品必須基于你已有的資源和優(yōu)勢(shì)，其他的東西再好，跟你沒關(guān)系!

第二，學(xué)會(huì)規(guī)避，規(guī)避不擅長(zhǎng)，人才匱乏和資源不足的領(lǐng)域，從需求設(shè)計(jì)到產(chǎn)品選型，都要學(xué)會(huì)規(guī)避你的弱點(diǎn)，你是創(chuàng)業(yè)者，你不可能面面俱到，樣樣精通，必須有所取舍。 技術(shù)上也有很多規(guī)避的途徑，創(chuàng)業(yè)中你解決不了的問題一定會(huì)有很多，與其埋怨沒有合適的人才，不如選擇更適合你的路線。

第三，強(qiáng)化自身，很多創(chuàng)業(yè)者硬把自己逼成了萬能的，有一個(gè)特別經(jīng)典的案例，一個(gè)個(gè)人站長(zhǎng)，非技術(shù)出身，非名校畢業(yè)，學(xué)歷也不高的那種，做網(wǎng)站流量運(yùn)營(yíng)的風(fēng)聲水起，用開源軟件做社區(qū)，用戶量屢創(chuàng)新高，然后服務(wù)器就各種撐不住，但限于成本，身邊也沒有人才，硬逼著自己學(xué)技術(shù)，到處求教，到處翻技術(shù)文章，最后，用了兩臺(tái)服務(wù)器硬是撐住了一天2000萬的pageview，是的，沒錯(cuò)，是pageview，不是hits，是論壇，不是靜態(tài)發(fā)布站，這是六七年前的事情，用的當(dāng)時(shí)很普通的服務(wù)器(個(gè)人站長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)很窮的說)，最初別人跟我求證的時(shí)候，我第一反應(yīng)是斷然不信，后來我去看了一下自己掌握的數(shù)據(jù)采樣(曾經(jīng)我手里有國(guó)內(nèi)最全的數(shù)據(jù)渠道)，居然是真的!然后深入了解了一下他做的事情，簡(jiǎn)直難以想象一個(gè)沒有編程功底的人怎么能自學(xué)成這樣的水準(zhǔn)! 很多創(chuàng)業(yè)者都逼著自己學(xué)會(huì)了很多東西，你沒有資源，沒有人才，那就能靠自己。

第四，不苛求完美，這可能是某些理想主義者非常不愛聽的話，但是創(chuàng)業(yè)是一個(gè)需要不斷迭代，不斷試錯(cuò)的過程，你與其前期花太多時(shí)間和精力用于一些雕琢，不如快速原型快速迭代。

當(dāng)然，這只限于新興市場(chǎng)，成熟市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的完美度要求更高。

比如說，在智能手機(jī)剛出現(xiàn)的時(shí)候，你咔嚓快速推出安卓手機(jī)，快速迭代征集反饋，你肯定是對(duì)的，現(xiàn)在安卓機(jī)器滿大街了，再去拼速度你已經(jīng)起步慢了一大截，就必須學(xué)羅永浩講講情懷了。

后記，以前有投資人問過這么一個(gè)問題，某某幾次創(chuàng)業(yè)失敗，現(xiàn)在新項(xiàng)目還能投么，我說這樣，我不做判斷，我教你一個(gè)判斷方法，你去做一個(gè)測(cè)試，你去問問他怎么反思之前的失敗，如果他對(duì)以前的失敗，全部歸咎于客觀條件，什么人才不足，什么投資人不行，什么合作伙伴不對(duì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耍流氓等等，而沒有任何針對(duì)自己的反思，那么，千萬不能投。這種人不太可能創(chuàng)業(yè)成功。如果他能夠認(rèn)真的說出自己犯過的錯(cuò)誤，并有足夠的教訓(xùn)體會(huì)，你覺得他整理的非常深刻，非常有價(jià)值，這種人還是值得投的，當(dāng)然，也不是說一定就能成，但至少，他不會(huì)重復(fù)以前的錯(cuò)誤，比那種沒有任何經(jīng)驗(yàn)的，成功率還是會(huì)高一些的。

創(chuàng)業(yè)者一個(gè)非常重要的素質(zhì)就是，在發(fā)展過程中，不斷的反思自己，反省自己，快速迭代的不僅僅是產(chǎn)品，還有自己。 而正確的認(rèn)識(shí)自己，其實(shí)往往是最難的一件事。

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題：為什么創(chuàng)業(yè)成功的總不是我
標(biāo)題來源：http://www.muchs.cn/news37/299137.html

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