營銷投資要止痛 趣享付開放議價權限

導語：伴隨著《如懿傳》的熱播，劇中贊助商的廣告曝光次數(shù)幾乎可以用鋪天蓋地來形容。作為該劇冠名商的某奶茶品牌，一集中間，以角標、全程贊助、播前廣告、創(chuàng)意中插等形式的品牌露出不下10次。如此大的廣告投入，商家應該賺得盆滿缽滿。但實際上，該品牌在營銷方面的巨大投入，卻使得公司整體凈利潤虧損了5459萬。營銷成本，一直成為商家心中只痛。如何止痛?近日，類似趣享付等新一波社交營銷平臺的出現(xiàn)，或成為企業(yè)廣告營銷的新選擇。

廣告怎么投?在“強IP=大流量”的三年前，熱門電視劇、流量綜藝、游改劇等影視作品成為商家投資的寶地。動輒上億元的冠名費，商家們也在所不惜。可當行業(yè)回歸冷靜之后，不少商家發(fā)現(xiàn)，他們下血本投入的營銷費用，并沒有換來對等的回報。一些關于流量數(shù)據(jù)造假的消息，更是讓商家陷入被動又無奈的境地。

杭州趣紛享科技有限公司，一家致力于智能化營銷的公司。其負責人表示，他們在了解市場的過程中，與許多有廣告需求的商家進行了交流。在數(shù)據(jù)無法絕對真實且公開的前提下，還有一個大的痛點，成為這些廣告主困擾。那就是，雖然被冠上了“金主爸爸”的稱號，但在議價環(huán)節(jié)中，他們擁有的議價空間非常小。特別是單個廣告的體量，幾乎就是平臺方說一不二。

身為甲方，但實際議價權卻在乙方手里。這一點，自傳統(tǒng)媒體時代就已經(jīng)存在。以電視媒體為例，不是廣告主投廣告位，而是廣告主求廣告位。反正你不投，后面有的是人搶著要。為了推廣產(chǎn)品，廣告主也只能被平臺牽著鼻子走。另外別忘了，在一些廣告主和平臺中間，還存在著廣告商。多了一道中間商賺差價的環(huán)節(jié)，營銷成本自然水漲船高。

天價片酬有時盡，天價營銷何時休?

杭州趣紛享科技打造的社交智能化營銷平臺——趣享付，正在嘗試撫平廣告主這個痛點。同為廣告營銷平臺，趣享付將議價的權利交給廣告主。實際操作過程中，廣告主以投放廣告任務的形式，設置單次廣告的任務獎金(廣告費用)、閱讀次數(shù)。并且，趣享付采取的是分享即獲益的模式。也就是說，廣告被閱讀了多少次，廣告主就消耗多少次的廣告費。比起那些播放量上百億的空洞數(shù)據(jù)，這種方式更能真實反映廣告主的投放效果。而涉及到中間商的問題時，趣享付采取了兩套方案。廣告主既可以委托于服務商，也可以通過平臺購買趣號，自行發(fā)布廣告。當然，兩種方式的廣告費用都由廣告主自己決定。

作為平臺，趣享付為何要主動放開議價權呢?其負責人表示，任何市場都需要多種方式走路。開放議價，是給商家一個更高性價比的選擇。而且，在趣享付，廣告投放效果是你營銷成本的真實體現(xiàn)，并不會出現(xiàn)投入和影響力不對等的情況。廣告界有一句名言：我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了?，F(xiàn)在，這另一半廣告費，或許可以通過改變營銷方式，回到廣告主手里。

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