網(wǎng)絡(luò)全案營銷實戰(zhàn)技巧簡析

關(guān)于網(wǎng)絡(luò)全案營銷，我們可以在網(wǎng)上看到很多的相關(guān)論題、文章等，“網(wǎng)絡(luò)營銷”也有各種定義，但是歸于本質(zhì)，其實就是在網(wǎng)上如何把產(chǎn)品銷售出去，能夠好持續(xù)的提升銷量，這就是好的網(wǎng)絡(luò)營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷要做的最基本的工作就是將產(chǎn)品或者服務(wù)跟網(wǎng)絡(luò)市場好的對接，從而產(chǎn)生銷售。

1、如何將產(chǎn)品發(fā)布到市場上

產(chǎn)品進入網(wǎng)絡(luò)市場的渠道有很多，淘寶、天貓、阿里巴巴、京東、唯品、當(dāng)當(dāng)?shù)雀鞣N第三方商城都是產(chǎn)品進入市場的渠道，或者自己建立網(wǎng)站也可以。平臺的選擇也很重要，平臺跟產(chǎn)品的契合度、平臺內(nèi)部的競爭程度等都是考慮的因素。

在產(chǎn)品、平臺都選擇好的情況下，要考慮的是一個產(chǎn)品發(fā)布的形式，是直接發(fā)布出去，還是在發(fā)布之前做一些宣傳，抑或者是限定人群發(fā)布，這都是一些策略性的選擇。

舉一個簡單的例子，譬如說你做了一個關(guān)于各種游戲的計時提醒設(shè)備，類似于手表一樣的東西，內(nèi)置各種游戲的活動時間、活動更新等，游戲活動開始前就會提醒用戶。那么這個設(shè)備你在發(fā)布的時候可以考慮一步限定購買人群，以學(xué)生為群體，每一個購買者在預(yù)約購買的時候需要提交學(xué)校的學(xué)生工號。這樣的方式，一：學(xué)生中，游戲群體是大的，人群是最集中的；第二：對于產(chǎn)品在這個集體中的傳播是快的，學(xué)生是最容易接受新鮮事物的一個群體；第三：學(xué)生對于將新事物分享到網(wǎng)上也是快的；第四：這個設(shè)備的信息將會通過游戲這個媒介傳播到跟多的人群中，引起更多人的關(guān)注。然后再逐步開放對于人群的限定，引起銷售的爆點。

2、 如何定位自己的客戶群

關(guān)于如何分析自己的客戶群體，很多人都比我要懂的多，在這里簡單的說一下自己的觀點?！叭魏我粋€產(chǎn)品，都有自己的客戶群體?！边@是我一直保持的觀點，無論什么產(chǎn)品，哪怕是地上的泥土，都是有客戶群的，問題的關(guān)鍵在于你如何去定位。

我們通常的定位思維一般是：性別、年齡、職業(yè)、收入等，還有從區(qū)域來定位，譬如想北方存在天氣寒冷的特殊條件，那里的人群會不會有什么特殊的需求呢？昆明，四季如春，那里的人群又有什么需求呢？還有從生活的特性來定位，陜西人、山東人喜歡吃面，中東部地區(qū)喜歡吃米飯等等。從性格來定位，上海人比較嗲，山東人比較豪爽，浙江人比較精明，這些人的消費習(xí)慣也大不相同，對于產(chǎn)品的需求也不一樣。

關(guān)于對客戶群體的定位這里說一個實例吧，有一個做空氣凈化設(shè)備的老板，也算是小有實力的，廣告也做了不少，錢也花了不少，但是對于銷售卻沒有很好的提升，后來找出了問題所在，對于客戶群體的定位不夠精準(zhǔn)，他將客戶群體定位于30-40歲之間，然后屬于白領(lǐng)一級的上班族，這樣的定位對于他的產(chǎn)品來說咋一看沒有問題，30-40歲之間屬于成熟的一類群體，白領(lǐng)一級的人群，也有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，不過他忽視了一個問題，他的產(chǎn)品，空氣凈化、檢測的設(shè)備正常情況下是用于新房裝修之后凈化屋內(nèi)空氣，檢測甲醛含量等，30-40歲之間的白領(lǐng)人群大部分已經(jīng)購置了自己的房產(chǎn)，房子都住了好幾年了，雖然他們最求生活的品質(zhì)，但是應(yīng)該也不會有太多人會購置這樣一套設(shè)備放在家里吧。所以，最后分析下來定位人群應(yīng)該是城市里的上班族、未購房的一群人，年齡在24-28之間，還有就是準(zhǔn)丈母娘。當(dāng)然還有裝修公司、開發(fā)商等等。

3、產(chǎn)品的推廣宣傳如何精確化

產(chǎn)品跟人群都有了，最后我們要怎么樣把產(chǎn)品的信息推廣到相應(yīng)的人群中去，這個問題也許會讓不少人產(chǎn)生困擾。

推廣的方式有很多，搜索引擎競價、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、論壇發(fā)帖、博客宣傳、QQ群推廣、郵件推廣、招商平臺推廣、分類信息網(wǎng)推廣、微博推廣、微信推廣等，而每一個推廣方式下面又有各種不同的操作手段。例如競價，你如何選詞、如何出價、如何選時段；優(yōu)化里面有正規(guī)白帽手法、黑帽手法、如何選詞等。

推廣的方式方法有數(shù)十種，我們在選擇的時候要根據(jù)產(chǎn)品、人群選擇最適合自己的方式，然后堅持下去，不要每一種方式不停的嘗試，然后切換，因為你沒有那么多時間與金錢去“燒”。

當(dāng)你有精確地客戶群體之后，逆向追溯，一點一點去分析，然后再將分析出來的平臺進行整合、篩選、取舍，最后得到的就是你要去做的，不要擔(dān)心前期的精力浪費太多，因為精力的花費節(jié)省的是你的資金。

這里還拿上面的凈化設(shè)備做案例。客戶群體：24-28之間的白領(lǐng)未婚族；準(zhǔn)岳母；裝修公司；開發(fā)商這四類主要群體。我們通過這些群體逆向思維，可以推導(dǎo)出有哪些平臺是可以用的，未婚年輕一族求新思想很重，針對這類人群我們可以在新崛起的平臺上推廣產(chǎn)品信息，例如微信，可以利用微信廣告主的功能在上面投放廣告，可以利用朋友圈的功能擴散信息，我們還可以利用這一類人群的特性，他們在結(jié)婚之前需要買房，那么我們可以在房產(chǎn)交易的一些網(wǎng)站、樓盤類信息網(wǎng)站上投放廣告或者軟文等，如此分析下去，我們會找到很多細分的平臺，讓后將這些平臺進行整合、篩選、取舍；當(dāng)然準(zhǔn)岳母、裝修公司、開發(fā)商等這些群體，都可以如此分析，不要害怕麻煩。

4、如何保持網(wǎng)絡(luò)營銷的持續(xù)性

不少商家都有這樣的經(jīng)歷，花費了大量的金錢精力做網(wǎng)絡(luò)，做推廣，銷量也有所提升，但都是短期性的，很快就恢復(fù)原狀了，最終結(jié)果導(dǎo)致商家不堪重負(fù)，只能放棄網(wǎng)絡(luò)營銷，并且得出網(wǎng)絡(luò)營銷不靠譜的結(jié)論。

網(wǎng)絡(luò)客戶首次成交的平均成本是非常高的，如果我們不能做好客戶后續(xù)的消費，那么無疑網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)果是失敗的。

5、維持客戶持續(xù)性取決于：產(chǎn)品、服務(wù)

產(chǎn)品：一是產(chǎn)品的價值，這里包含產(chǎn)品的使用價值、產(chǎn)品的品質(zhì)；第二是產(chǎn)品本身的持續(xù)性，是否為消耗品，如果產(chǎn)品的使用壽命很長，那么我們就要考慮開發(fā)延伸性的產(chǎn)品，否則一個客戶購買了你一個產(chǎn)品，使用了3年，這中間跟你沒有一點的互動，你也沒有新的相關(guān)產(chǎn)品的推薦，這個客戶想不將你遺忘都很困難。

服務(wù)：客戶的持續(xù)消費除了產(chǎn)品，還有就是服務(wù)，關(guān)于服務(wù)，相信大家都知道，這里就不說了。

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