小程序運營招式

小程序非常具有商業(yè)價值，但同時互聯(lián)網(wǎng)進入下半場階段，我們面臨諸多挑戰(zhàn)。如何應對挑戰(zhàn)，讓小程序發(fā)揮其巨大的商業(yè)價值，這離不開小程序的運營，我們需要一整套的實現(xiàn)價值的運營解決方案。任何一款小程序的開發(fā)，都是基于用戶（或消費者）特定需求的。于運營而言，開發(fā)小程序的需求一定要落實到實際的業(yè)務(wù)場景中，深刻挖掘出用戶的痛點，承載用戶、服務(wù)以及信息的流轉(zhuǎn)與連接。相比APP，小程序更適合觸達細分人群，一方面將既有服務(wù)延伸到移動端，延續(xù)品牌與目標人群定位，另一方面，針對特定人群提供細分服務(wù)。

例如，中國的夫妻店有680萬家。這些店面有著如下特點：

覆蓋面廣：每個夫妻店能均勻覆蓋周邊的200～400個C端用戶。

熟人營銷：店老板和消費者非常熟悉，這種關(guān)系是所有企業(yè)都想達到的“有溫度的營銷”。也正因為熟悉，所以更容易建群，微信支付的普及率很高。這類店面其實非常適合使用小程序來提供服務(wù)。

小程序開發(fā)出來之后，首先需要有運營團隊去展現(xiàn)出其中的用戶（或消費者）需求，然后從整體營造的氛圍之中推廣小程序。通過深挖小程序的內(nèi)涵，切合用戶需求，做到讓用戶深刻了解小程序并且主動使用它。實現(xiàn)以下目標：連接線上營銷與線下活動；客戶管理與營銷信息分享結(jié)合；獨立成為電商小平臺；實物促銷與社交傳播營銷等。

小程序上線后，在用戶使用過程中，運營團隊需要深刻了解小程序的運營規(guī)則，結(jié)合用戶的反饋和運營數(shù)據(jù)，以及小程序新的能力，做出相應的需求與功能調(diào)整，從而升級小程序功能或者增加新的小程序，構(gòu)建小程序矩陣。例如，攜程小程序服務(wù)由多個小程序構(gòu)成矩陣，主場景與特色場景相結(jié)合，產(chǎn)生個性化觸點，為用戶提供更簡潔、高效的服務(wù)。

微信小程序是微信生態(tài)中的一個重要部分，它是銜接用戶與服務(wù)、信息之間的重要載體，在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)興起的今天，具有巨大的商業(yè)價值，但需要整套的運營解決方案來實現(xiàn)。
小程序運營招式是指為了達到運營目標而采取的運營的手段、方式與方法。因此，運營招式的應用，首先要圍繞運營目標展開。運營目標的設(shè)定則需要聚焦場景，也就是聚焦小程序具體是為哪些人提供哪些連接或服務(wù)。其次則是招式本身，即采用什么樣的工具、方式或方法，從哪里引入流量。運營招式不是唯一的，而是多種多樣的，需要組合來進行一體化聯(lián)動運營。例如小程序零售一體化聯(lián)動的運營，可以是通過短信、APP、微博、公眾號、小程序等觸達用戶，通過線上優(yōu)惠分發(fā)、傳播、掃碼等或線下通過門店掃碼購等進行下單購買，促成營銷轉(zhuǎn)化與會員發(fā)展
最后，需要評估、衡量與反饋。小程序除了是人與人、人與服務(wù)、人與商品的連接載體之外，還是企業(yè)數(shù)字化的重要工具。要注意收集小程序運營的數(shù)據(jù)，以數(shù)據(jù)來評估運營效果，以數(shù)據(jù)來驅(qū)動優(yōu)化產(chǎn)品體驗，以數(shù)據(jù)來決策，提升服務(wù)能力。

本文標題：小程序運營招式
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