利用單品引爆店鋪流量的操作步驟

爆款本身無論是淘寶流量還是轉化都有很大優(yōu)勢，是能給我們帶來利潤的源泉，另外爆款還可以提升整店人氣，帶動店鋪其他產品的動銷，從而讓整個店鋪活起來，所以說有誰不想要爆款嗎？答案肯定是否定的，給大家分享一下爆款該如何打造。

一、上車前準備工作--新品破零

夏品現(xiàn)在應該很多都是新品并沒有基礎銷量，在直通車推廣之前必須要想辦法搞好基礎銷量和評價，這樣推起來才更有效果。破零基礎目標：銷量100，優(yōu)質好評30，優(yōu)質曬圖10。

目標如何達成：至于大家都知曉的那種方法我們就心照不宣了，鬼才這里不做說明。說一下破零的其他方法，比如微淘有平時推廣積累粉絲的，可以每天發(fā)送新品信息，用優(yōu)惠打動顧客，比如前十名免單或者半價。第二激發(fā)老客戶購買，老客戶有一定忠實度，會很容易給產品好評，然后可以利用曬圖返現(xiàn)方法，鼓勵消費者曬圖。當然圖片一定要優(yōu)質，如果不好還不如不要，前期為了破零做好虧損的準備，達到目標破零計劃，自己有個虧損預算。

做好評返現(xiàn)需要注意幾點：

①顧客必須給出全5分好評、20字以上評論、3張以上優(yōu)質曬圖，這些條件都滿足后才能給予返現(xiàn)，在產品的頁面描述清楚活動內容，以免后期引起誤會。

②活動一定要設置限購，為了避免同行惡意拍下?lián)v亂，要保證是自然有需求顧客下單消費購買的。

③讓客服實時跟蹤物流信息，主動跟消費者電話溝通，確保收到產品后的滿意度，督促買家盡快完成優(yōu)質好評曬圖，并承諾給予返現(xiàn)。

好評返現(xiàn)能快速積累好評記錄，并且提高店鋪DSR評分，能夠很好的維護產品，追評和曬圖數量對后期產品轉化率和權重的提升都有很大幫助，也能夠很好的引導消費者下單，贏得顧客的信任，后期推廣也不會因為個別差評造成推廣效果的嚴重影響。

二、上車前準備--人群定位

想要賣出產品，首先要了解你的顧客，才能針對你的產品人群做更多精準營銷與定位，彈無虛發(fā)，百發(fā)百中?？梢岳锰詫氈笖怠⑸鈪⒅\、數據魔方等工具，對你的目標客戶的年齡、性別、工作、愛好、星座、消費能力等等做出分析。

三、產品的優(yōu)化

產品詳情頁優(yōu)化及賣點提煉：

通過上邊的人群定位分析，我們能夠更好的了解目標群體，從而分析顧客購物心理，有針對性的做詳情頁的闡述和文案內容的編輯。

詳情頁的布局：

①單品或者店鋪營銷活動，這個可以放首屏，起到快速抓住顧客眼球的目的，讓客戶有興趣看下去。

②關聯(lián)或者搭配產品推薦，有人說關聯(lián)推薦會分散買家注意力，造成對推廣款淘寶流量的分流，其實很多買家再即使看到關聯(lián)銷售的時候不會第一時間馬上瀏覽其他產品，是在對進店產品失去興趣的時候才會去看其他產品。如果沒有其他產品的推薦恐怕就造成了淘寶流量的跳失，所以適當的關聯(lián)推薦可以促進推廣效果，關聯(lián)銷售的情況省油寶的領航版有比較明確的數據，通過直通車的間接轉化數據我們可以更好的去匹配關聯(lián)銷售，提升整體銷量。

③產品尺碼說明和試穿尺碼介紹，有尺碼的產品一定要在明顯的地方說明，避免了大量因尺碼問題的咨詢，造成客服工作量的增加，尺碼試穿讓買家更了解自己適合的尺碼，減少因尺碼問題產品的售后。

④模特圖、產品平鋪圖，平鋪圖是買家收到貨本身的樣子，場景模特圖能讓買家有帶入感，大體了解產品上身后的效果，要多角度多顏色展示，顧客有足夠的了解才能產生更多興趣。

⑤產品賣點介紹，不是任何一個特點都能作為賣點，如果把產品所有特點說一遍，描述再多等于沒用賣點。重點放大說明產品最主要功能性賣點，是區(qū)別于其他家產品你自己的獨特優(yōu)勢才能稱之為賣點。

⑥產品細節(jié)展示、功能說明，細節(jié)讓顧客加深對產品的了解，通過細節(jié)展示給買家我們更細膩的做工與品質。

⑦品牌介紹以及售后說明，如果重點打造自己品牌的店鋪，可以頁尾介紹品牌的發(fā)展歷史，讓顧客有更多信任。售后服務的說明讓顧客完全無憂購物，體現(xiàn)店鋪服務至上的良好態(tài)度。

四、產品預熱

前邊的準備工作做好之后，產品就要進入預熱階段，直通車做精準引流，店鋪現(xiàn)有主推款淘寶流量間接導入，店鋪首頁大海報以及店招部分的利用，直通車做付費引流，店鋪內部淘寶流量做集中牽引。

通過直通車數據報表的分析，確定產品的引流及轉化能力。對店鋪寶貝被訪排行、進店搜索關鍵詞、客戶咨詢主要問題的收集、成交跳失率的變化等等進行深入分析，通過這些數據的反饋決定后期該產品的推廣趨勢，知道接下來的優(yōu)化方向。