分享三條在眾募網(wǎng)站上成功的關(guān)鍵秘訣

眾募也需要品牌? 眾募也需要想方設(shè)法導(dǎo)入流量?眾募的售后還要花這么多精力?屌絲創(chuàng)業(yè)很容易，上了KS就等著捧錢回家?其實任何成功，背后都有故事，有小概率的意外發(fā)生。但最后，還是要回到正常的商業(yè)規(guī)律里面。為毛國內(nèi)的大量科技類眾募項目沒有成功或者火爆?對比這幾個成功要素，我們都能從中學(xué)到些東西。

我溝通中的創(chuàng)業(yè)家們，已經(jīng)感覺到了空氣中氣味的變化，特別是針對消費者市場的那些人來說，有錢的味道。他們在小聲的喊道“Kickstarter”。

大筆的資金已經(jīng)被準(zhǔn)備好了，消費者們迫切渴望能買到“下個重大的東西”–即時它還沒被做出來。

由于最近的從智能電紙書手表Pebble的大獲成功，融資超過1千萬美金(太成功以至于后面他們不得不關(guān)閉了接收新訂單來確保滿足之前的支持者訂單)，和Amadnda Palmer的募資超過1百萬美金的音樂項目，到Double Fine Adventure游戲募資3百萬美金，眾募已經(jīng)正式爆發(fā)，成為了傳統(tǒng)尋找資金渠道外的一個新的形式。

在很多方面上，西雅圖的游戲公司成為了獲得高募資公司里面的領(lǐng)頭羊。

在過去數(shù)月內(nèi)，超過5個來自西雅圖游戲公司的Kickstarter融資項目獲得了三百五十萬美金的支持。對比來看，總計的VC在西雅圖地區(qū)的游戲行業(yè)投資是一千萬美金，所以，開發(fā)前的從用戶獲得的募資數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了VC募資的35%。

要引起注意的是：僅有25%的Kickstarter游戲項目獲得成功，為何西雅圖公司這么成功?我們可以看到一些倪端：

這些就是：

1. 認(rèn)識到，眾募從本質(zhì)上是一種消費市場的實踐，因此，品牌和視野非常重要。

無論是存在的知識產(chǎn)權(quán)，具有個人品牌的個體，一個創(chuàng)意的外觀，或者是對目標(biāo)客戶的理解，要在眾募中成功，關(guān)鍵是要從根本上理解驅(qū)動消費者行動需要做什么。如何用實例來展示給消費者，你是那個靠譜的公司，能夠交付該產(chǎn)品，盡可能的灌輸你的信心，并以一種不可抗拒的，受人歡迎的方式來傳達(dá)你的理念和個性就顯得特別重要。

在兩分鐘內(nèi)，將你的用戶從幾乎不懂轉(zhuǎn)變?yōu)榭释徺I，當(dāng)你打造成品牌后，或者個人變成品牌后，交流這些就變得非常直接和容易了。

如同 Jordan Weisman(Harebrained Schemes聯(lián)合創(chuàng)始人，游戲作品Creative ForceBehind Shadowrun Returns在Kickstarter上募資180萬美金 )寫到：

“我們中的某些人【知名的設(shè)計師】，像Tim Schafer， Brian Fargo和我，開發(fā)的項目有很多的粉絲和知名度。這時我們的優(yōu)勢，不過即使你沒啥知名度，你依然可以塑造并建立與激勵潛在支持者。如果你沒有廣泛的知名度，你必須建立它，并好好將你個人呈現(xiàn)在眾人面前。做到你自己。像傳統(tǒng)的投資者一樣，支持者主要是投資在人上。你的目標(biāo)就是去激勵他們”。

2. 他們能夠接受這個事實，那就是從某種角度來說，眾募僅僅是另外一種“轉(zhuǎn)換渠道”

很多的消費者進(jìn)來，一部分花錢，大部分不花錢。同樣適應(yīng)于互聯(lián)網(wǎng)廣告和免費游戲的“沮喪數(shù)學(xué)”也適應(yīng)于眾募方式。 成功的團(tuán)隊花費了大量的時間在低成本/無成本的方

式來導(dǎo)入流量到他們的項目中，包括PR和媒體推廣，社交網(wǎng)絡(luò)和聚集一個愛好者社區(qū)。

然后你必須要時刻保持調(diào)整方向和回報給你的支持者(那些不支持你的人更重要)，讓你能夠告訴他們你代表了他們。

3. 他們理解眾募需要承擔(dān)責(zé)任

成功的眾募發(fā)起人做很多的功課。他們計劃并為此準(zhǔn)備人手。管理問題，回復(fù)，和各種困惑–它們來自于上千，甚至數(shù)千的支持者，從一個項目的開始到結(jié)束，需要投入大量的人力和時間。

管理與幾個風(fēng)險投資人或天使投資人的關(guān)系是一種挑戰(zhàn)，回復(fù)社區(qū)的問答，email并保持與超過3萬6千人的個人關(guān)系是另外一種完全不同的你需要解決的挑戰(zhàn)了。

幾乎我交流過的所有的公司–包含成功的和失敗的，都認(rèn)為他們低估了與支持者溝通所要花費的時間。

我看到Kickstarter和拷貝們標(biāo)榜自己并非是一個公司，而是一個社會行動–這是錯誤的。

但是眾募的形式并沒有走遠(yuǎn)，隨著公司們越來越擅長通過市場推廣產(chǎn)品，它也在迅速增長中。為了確保從最火爆的新公司中第一批拿到最流行的產(chǎn)品，用戶越來越適應(yīng)在產(chǎn)品投入市場前(甚至一行code都沒寫)的時候先花點錢了。

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