社交電商運營 6個常用裂變小技巧

1.邀請有禮

怎么玩：老用戶邀請好友注冊產(chǎn)品，成功后雙方均可獲得一定獎勵。

玩法升級：在此基礎(chǔ)上，可以增加分享力度。比如，可設(shè)置成階梯獎勵，對于老用戶，邀請第1-3個人每人獎勵20元，第4—6個人每人獎勵25元，可依此類推。

注意點：雖然現(xiàn)金獎勵誘惑力比較大，但根據(jù)實際情況需要做好預(yù)算調(diào)控。

2、裂變紅包

怎么玩：借用微信群或朋友圈進行裂變紅包的分享，老客戶體驗產(chǎn)品后獲得一個大紅包分享出去，自己和朋友都可以領(lǐng)取紅包。

玩法升級：簡單的分享或許已經(jīng)沒什么吸引力，可以增加一些趣味性，讓用戶更主動的才參與進來。

注意點：玩法不能太復(fù)雜，最好三步驟就能完成。

3、分享免費

怎么玩：這個玩法適用于提供虛擬產(chǎn)品或服務(wù)類產(chǎn)品的平臺?？梢酝ㄟ^設(shè)置免費體驗來進行引流。

注意點：用于免費享受的一些課程在選擇時一定要挑選爆款的、有特色的地方，分享出去才更有吸引力，以老帶新，提高轉(zhuǎn)化。

4、拼團

怎么玩：雖然老套，但依然非常管用。具體的玩法就是個人開團，分享出去，達到成團人數(shù)后，即可團購價享受該商品。

玩法升級：拼團的目的既可以實現(xiàn)拉新也可以實現(xiàn)付費轉(zhuǎn)化。那種需要個人開團，分享出去進行組團的帶來的最直接的效益就是拉新；而有的在電商商城平臺上自主展示，還缺多少人成團的，這種通常是商家設(shè)置的一種營銷模式，給人營造一種緊迫感和很劃算的感覺，根本的目的還是實現(xiàn)付費轉(zhuǎn)化。

注意點：在產(chǎn)品的選擇上，需要選擇大眾化、實用性的東西；在難成團的時候，可以安排客戶進行配合，提高拼團成功率。

5、集卡分獎金/換禮品

怎么玩：當用戶完成了某個任務(wù)，可贈送一張卡片。集齊幾張卡片后，就可以獲得一定獎勵。

玩法升級：登錄簽到或者分享指定頁面到朋友圈即可獲卡片，集滿3張可贈送優(yōu)惠券；集齊5張可獲得限量定制得特色小禮品等，如此階梯式升級的玩法，好友之間也可以互相換卡。

注意點：對于中小企業(yè)來說，可以通過階梯集卡玩法的模式控制成本，對用戶進行有效激勵。

6、分銷

怎么玩：讓老客戶將自己體驗比較好的產(chǎn)品分享出去，當別人通過他的分享鏈接完成訂單后，老客即可獲得一定的返利分成。

注意點：不超過三級分銷，否則很容易被封；分享的海報文案不能太直白，容易被當成誘導(dǎo)分享。

過去這段時間，“拼”這個字已經(jīng)在行業(yè)中爆發(fā)了巨大了威力，砍、幫、游戲化等裂變，拼多多算是行業(yè)開拓者。

以上介紹的6個經(jīng)典玩法，相比大家都學(xué)會了吧？用戶增長不是一朝一夕的事情，必須建立在一個種子用戶的基礎(chǔ)上，還有設(shè)置好產(chǎn)品獎勵機制，才會發(fā)揮裂變的大價值。

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